房术 作者:跑盘

    张伟和方文君验证了对方客户的完整手机号后，终于可以确定两人的客户是同一人，因为两人是在不同的网站发帖子，那个客户是从网上看的帖子，应该并没有留意两人是一个公司的。

    遇到了这种情况方文君和张伟都不禁露出一丝苦笑，好不容易主动上门了一个客户，却要和别人共享客户资源，无论如何都会觉得心里有些别扭。

    徐明坐在店里的最后一排，刚才发生的事情他看的一清二楚，这种业务员之间撞客户的事情并不少见，虽说算不上什么大事，但是如果沟通不及时的话，很容易造成双方的矛盾。

    而且张伟和方文君分别属于两个组，现在这两个组又是竞争关系，很容易将这件小事放大，到时候难免会加大两组之间的矛盾，形成针锋相对的局面。

    徐明虽然想要压制苏凝，但是他并不喜欢采用内斗的方式，而是想要以能力和业绩取胜，所以他并不想让这件事情闹大，更何况想要当区域经理的店长，可不单单是他和苏凝两个人。

    如果他们两组的业务员闹得太厉害，说不定会被上级领导各打一耙，觉得两个人没有驾驭业务员的能力，反而会便宜了其他的店长。

    “呵，你们两个还挺有缘分的，昨天见面方文君就把张伟当成客户，现在两个人又有同一个客户上门，说不定以后还能继续发展下去。”徐明为了缓和双方的关系和店里尴尬的气氛，打趣了两人一句。

    “徐店长，您虽然是领导，但也不能欺负人呀，我可是还没有男朋友的。”方文君脸色一红，娇嗔道。

    “呦，那不是正好吗？张伟也一直是单身，你看多合适呀！”李琳这个大姐头，很有一番唯恐天下不乱的精神，又有几分蔫坏的本质，往往一句话能把人气个半死。

    方文君这句话的本意是说，自己还没有男朋友，怕徐明这样乱打趣自己，会让别人以为自己和张伟有暧昧，到时候反而会耽误了自己真正的桃花运，可是没有想到却被李琳一句话给误解了。

    方文君一下子闹了个大红脸，正想要再辩解一番的时候，苏凝却是从办公室里走了出来，显然也被刚才的事情给惊动了，脸上挂着一丝笑容，说道：“文君、张伟，既然是你们两个一起接的客户，你们两个就一起带吧。”

    苏凝的这句话一说，算是定下了此时的基调，徐明原本也是这样想的，自然也不会去反对，不过看到苏凝从原本属于自己的办公室里走出来，一张刚才还挂着笑容的脸庞，立刻显得有些僵硬。

    “我没有意见。”张伟应了一句说道，显得颇有风度的说道。

    “你当然没有问题了，我们文君妹妹这么漂亮，哪个男业务员不想跟她一起带单呀！”刘子琪白了张伟一眼，讽刺道。

    “子琪，你别再这说些有的没的了。”方文君瞪了刘子琪一眼，拽了拽她的胳膊，回头对着张伟说道：“我也没有问题，不过两个人一起带单子，工作上怎么协调呀？业绩怎么分配呀？”

    “业绩平分，你负责找房子，我负责约客户，怎么样？”张伟问道。

    张伟之所以让方文君找房子，是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源，虽然张伟不能从他们那里直接要出来，但是换成了方文君肯定大为不同。

    “可以，就按你说的办吧。”方文君想了一下，觉得张伟的提议并没有偏颇的地方，答应道。

    张伟和方文君将一起带客户的事情谈好了之后，就开始各自忙活自己的事情了，方文君寻找三居室的房源，可以说是一个力气活，而张伟的约客户却是一个脑力活，虽然看似轻松一些，但实际上要考虑的事情更多。

    出租一套三居室的房子，即便成交了一个月的中介费也不过7000元，其中20%的房源业绩，80%的客户业绩，如果张伟和方文君平分客户业绩的话，那么张伟只能得到40%的业绩。

    张伟只占7000元中介费中的40%业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10%算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。

    不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。

    当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。

    所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。

    发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。

    给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。

    但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。

    张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。

    张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。

    张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。