房术 作者:跑盘

    乐成公馆一共有三十八层楼，严格的说三十三层以上才算观景房，而第三十八层是顶楼也被刨除在外，真正合适的房源只有三十三到三十七层，两栋楼加起来也不过才十套房源。

    其中，十套房源中七套没有业主信息，这七个业主的身份地位显然不一般，而剩下的三套房源的业主身份，倒是有一些简单的标准。

    一个是中介公司的区域经理，一个是美国的华侨，一个是在上海经商的人，在看过这三个业主的信息后，吕成准备亲自给业主打电话。

    首先，吕成拨打的是华侨的电话，对方没有任何卖房的意向，直接以信号不好挂断电话，第二个拨打的是上海的商人，对方也直接回绝了吕成，第三个拨打的是张伟的电话。

    ……

    张伟跟鲁平谈完之后，转身走向了自己的汽车，然而还没有迈出两步，右手上传来了一道‘咔’的轻响，张伟赶忙低头查看右手手腕。

    在细细的观察了一番之后，发现自己戴在右手腕上的手链，居然又有一个黑色玛瑙珠子碎裂，这让张伟的心又沉了下去。

    “妈的。”张伟暗骂了一声，用力的跺了跺脚，却也对此无可奈何，只能一脸忧愁的走回了汽车。

    张伟坐进汽车的驾驶室，王敏做到了副驾驶的位置，王建发则是坐到了后排，张伟长出了一口气，也没有什么心情开车，说道：

    “诶，我好歹也是个老板，你们两个人跟大爷似的，让我开车载着你们，好意思吗？”

    “张总不愿意开的话，让我来开吧！”王敏扭头望着张伟，说道。

    “你会驾驶汽车？”张伟跟两人关系匪浅，不过是发句牢骚而已，没想到王敏会主动提出开车。

    “我会开‘碰碰车’。”王敏媚眼一眨，娇笑道：“算吗？”

    “哼。”张伟冷哼了一声，瞪了对方一眼，心中暗道：“你会开碰碰车，我还会开你呢！”

    “张伟，我在老家开过拖拉机，要不然让我试试。”对于张伟这辆豪华汽车，王建发早就眼馋不已，趴在张伟的汽车座椅上，一脸跃跃欲试的说道。

    “一边去，两个不靠谱的人。”张伟摆了摆手，气极反笑道。

    说到开车这件事情，张伟突然间想到刘成了，刘成不光是侦查兵出身，开车的技术也很不错，又是自己信得过的人，张伟觉得有机会的话，应该把他调到身边来。

    “嘀铃铃……”就在张伟发动汽车之际，他的手机突然响了起来，张伟拿出自己的手机一看，屏幕上显示的是陌生来电。

    “喂。”张伟摁下了接听键，应了一声说道。

    “您好，请问是张伟先生吧。”电话里传来了一个男子的声音，问道。

    “我是张伟，你是什么人？”张伟问道。

    “我是业达房地产公司的吕成，想问一下您乐成公馆的房子，是否考虑过出售。”吕成十分客气的问道。

    “不需要，谢谢。”张伟斩钉截铁的说道。

    “张先生，我的这个客户很有诚意，一定能给您一个满意的价位。”吕成说道。

    “你的客户能出多少钱？”张伟询问道。

    “一千两百万。”吕成试探道。

    “价格太低了，我不不考虑出售，谢谢。”

    张伟再次拒绝道，他买这个房子就花了1110万之多，再加上房产税和买家具的费用，基本上也快达到一千两百万了，在没有丝毫盈利的情况下，张伟根本就没有必要出售。

    “张先生，那您想多少钱出售？”吕成问道。

    “不好意思，我先还有事情，先挂了。”张伟敷衍了一句，随手挂断了手机，一边发动汽车，一边嘀咕道：

    “我要想卖房子，还用得着你，有意思！”

    在得知张伟的身份之后，吕成就有了被拒绝的准备，但是，还是抱着侥幸的心里，给张伟拨打了一通电话，而结果却跟他预想的一样。

    “吕总，三个有联系方式的业主，现在都不考虑出售房产，那咱们现在该怎么办呀？”沈东平一直在办公室里，也听到了吕成拨打电话，问道。

    “想办法跟剩下的七个业主联系一下。”吕成说道。

    “怎么联系呀？咱们连业主的联系方式都没有。”沈东平摊了摊手，说道。

    “没有业主的联系方式，就给我亲自上门询问，看看对方有没有出售意向。”沈东平说道。

    “好，我知道了。”沈东平说道。

    “记住，这七个业主身份不一般，找几个老业务员去询问，说话的时候一定要客气，得到了对方的明确答复，千万不要去纠缠对方。”吕成小心的吩咐道。

    “您放心，我记住了。”沈东平应了一声说道。

    “嗯，如果这七个业主没有在家，也可以在门口栽个纸条，这样……”就在吕成继续吩咐之时，他的手机突然响了起来。

    吕成拿起了自己的手机，看了一下屏幕上的电话，脸上露出了一丝意外，给他打电话的居然是卫夫人，而客户主动打电话上门，就说明对方很有意向购买。

    “喂，卫夫人您好。”吕成赶忙摁下接听键，说道。

    “吕成你好，乐成公馆的高层观景房谈的怎么样了？”卫夫人问道。

    “卫夫人，那套房子不太好谈呀。”吕成脸上露出一丝苦笑，说道。

    之前，吕成带卫夫人看的房子，正是那个美国华侨的房产，人家根本就没有出售的打算，只不过是想要出租而已，而且，现在他根本找不到出售房源。

    吕成之所以带卫夫人看那套房子，就是准备先拖住卫夫人，等找到了新的房源之后，再带卫夫人看新的房源，哪里想到卫夫人会主动联系自己。

    “为什么？业主要的房价太高吗？”卫夫人问道。

    吕成现在有两种面对的方法，第一种是继续欺骗卫夫人，用这套房子拖住卫夫人，但是希望越大、失望越大，最后可能会伤到客户。

    第二种，就是用新房源转移客户目标，而吕成现在也更倾向使用这一种。

    “业主好像又不考虑出售了，我现在正在跟对方沟通。”吕成试探道。

    “怎么会这样呢？上一次咱们看的时候，业主不是说出售吗？怎么这么快就变卦了。”卫夫人有些不满的说道。

    “卫夫人，即便业主不卖了，也没有什么关系，我又给您找了别的小区的房源。”吕成话锋一转说道。

    “哪个小区？”卫夫人问道。

    “云亭小区，离着绿洲公园也不远，也是四居室高层楼房。”吕成说道。

    “那个小区咱们不是看过吗？小区的环境一般，也看不到绿洲公园的全景。”卫夫人有些不满的说道：

    “那个小区我不要。”

    “那这样，我再找其他小区的房源，找到了就立刻跟您联系。”吕成说道。

    “吕成，我实话跟你说吧，龙井湾区的房源我都看过了，除了乐成公馆小区以外，我不考虑其他的小区。”卫夫人说道。

    “卫夫人，如果您不喜欢龙井湾区的房子，我可以在龙井湾区以外给您找，整个京城的小区都可以。”吕成说道。

    “吕成，你们业达房地产公司，只在龙井湾区有门店，如果在龙井湾区以内买房，我会找你；如果在龙井湾区以外买房，我觉得就没有那个必要了。”卫夫人说道。

    业达公司只在龙井湾区有门店，而在龙井湾区以外地方，不光房源资源比不上其他公司，业务员连地形都未必熟悉，卫夫人还不如其他的公司方便。

    “卫夫人，那我再跟业主沟通一下，尽量劝他出售那套房产。”吕成心里也很清楚，自己的优势就在龙井湾区，而乐成公馆是他最后的希望。

    “好的，我等你电话。”卫夫人说完，随即就挂断了电话。

    挂断了电话之后，吕成脸色阴沉了下来，通过卫夫人刚才的话，他感觉道了一种深深的压力，他必须尽快找到乐成公馆高层观景房，否则很可能失去卫夫人这个客户。

    吕成之所以想要促成这个单子，并不是为了赚取中介费，而是想要攀上卫区.长这棵大树，如果他连买房这种事情都办不好，又怎么证明自己公司的实力，人家卫区.长又凭什么跟他合作。

    “东平，咱们现在分一下工，这三个有联系电话的业主，由我来亲自进行联系，没有联系方式的七个业主，你派人亲自上门询问，记住一定要客气一点。”沈东平吩咐了一声，说道。

    “吕总，我知道了，这就派人去办。”沈东平应了一声，转身走出了自己的办公室。

    沈东平走出办公室之后，吕成拿出了自己的手机，按照业主资料上的电话，再次给三个业主拨打电话，希望能够说服对方出售房产。

    “嘀铃铃……”

    张伟刚停下了汽车，走出了驾驶室之后，身上的手机再次响了起来，看了一眼手机屏幕上的电话，眉头不禁一皱。

    “喂，找我有什么事？”张伟摁下了接听键，问道。

    “张先生，我是业达房地产公司的吕成……”

    .(未完待续。)