乡村首富 作者:白湖湾

    古代中国从来就不缺少洛阳纸贵的故事，只不过那还算不得真正的奇货可居，毕竟以古代的生产能力，满足市场对某种商品的需求并其实算是一件难事。

    但是，在消费者强烈的消费心理面前，即使是现代化的流水线生产方式，也难以肯定地说能够满足膨胀的消费需求。

    这才是真正的紧俏。

    微星科技现在面临的就是这种状况，玫瑰手机的上市，很罕见地出现了市场购买的热潮。

    这的确可以称得上是罕见。

    作为一款电子产品，想要在市场上占据绝对的优势是极难的，价格、质量、服务、消费者的喜好等等—影响的因素太多，几乎上是不存在一款商品能够获得所有人的认可。

    它并不像是卖水果卖食品，尝过了就知道味道，在没有品牌的号召力和长期稳定的市场口碑的前提下，要想获得热销，这个难度就更大。

    在这次发售之前，可以说玫瑰手机是没有任何市场知名度和口碑的，因为它是一款全新的产品，直接就是从无到有。

    但是就是这样一款从无到有基本上是零市场基础的电子产品，却在短短的一个月内占据了国内手机市场的畅销榜榜首位置，甚至把剩下的品牌，包括诺基亚和摩托罗拉这些传统的通信设备巨头都远远地抛在了身后。

    这是一种怎样的成功？委实有些难以想象的。

    电子产品的更新周期相对来说并不快，但是张晨经历过苹果发售的经历，每一款新产品的面世，必然会有一大批忠实的拥护紧随其后更新换代。而且与此同时还会有新的用户不断加入。

    但是前提就是你必须有自己的品牌优势，除此之外，良好的质量和硬件技术是根本。

    玫瑰手机虽然没有品牌优势，没有任何市场根基，但是它在后者上。在良好的质量和硬件技术当面取得了决定性的胜利。

    这也是张晨的筹码。

    时间已经静静地从2002年走到了2003年的1月下旬。

    而春节的脚步也渐渐地近了。

    2003年的春节正好是阳历2月1日，所以当张晨急匆匆地结束沪城之行回到白鹤的时候，春节的漫长假期也已经开始了。

    但是在微星科技。

    整栋大楼里依然繁忙如昔，并没有因为春节的到来而显得冷清。

    玫瑰手机的热销，让公司里的每一个员工都看到了未来辉煌的希望。

    在年终总结会议上，张晨已经提出来了股份制改革的方案。在接下来的2003年，微星科技集团同样会实行股份制改革。

    作为一家私人投资创立的科技集团，微星科技的股份绝大多数都掌握在张晨个人手中，而作为创始人和所有人，张晨也承诺会将一部分股份赠送给公司的管理层和普通员工。

    这无疑是打了一剂强心剂。

    在短短的一个月时间内。玫瑰手机已经占据了国内市场将近80%的销售份额，这对于一个全新的品牌来讲，无疑是极为成功的。

    但是现在微星科技面临的压力同样极大。

    就在微星科技正式发布玫瑰手机不到一周后，包括诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星等通信巨头随即就召开了新闻发布会，正式启动了他们的智能手机定型和生产计划。

    智能手机的研发，其实各大通信公司早就已经开始着手进行了，只不过在某些关键技术上一直没有获得领先的突破。

    如果按照既有进程，可能一直要等到苹果公司和谷歌推出新的操作系统后才会成为世界主流。

    但是微星科技的出现将这个过程足足提前了四年多的时间。所以大多数通信巨头其实都没有做好充分的准备。

    在应对来自微星科技玫瑰手机强大的市场压力时，实际上他们也是被迫不得不做出这样仓促的决定。

    虽然仓促，但是张晨明白。这些家伙都不能小视的，能够在世界市场领先这么多年，像诺基亚，摩托罗拉这些巨头，隐藏的技术潜力绝对是很可怕的。

    即使是三星这种后来能够跟苹果两分天下的新兴集团，其实力恐怕也不是一般的公司能够比得上的。

    不过现在。在他们成功之前，张晨还有足够的时间进行布局。

    办公室里。

    除了张晨以外。王波正在汇报最近的生产简报。

    “总裁，截至目前为止。电子科技公司的芯片月产量已经达到了120万枚，不过产能在短期内可能也已经无法提升了，新的生产线还没有落实。

    负责这一块的袁总目前还在跟市政府进行磋商，主要是省里希望袁总能够把第二期生产线放到庐城市或者宜安市。”

    “宜安市？你等等，省里是哪位提出来要放到宜安市的？”

    “是省里的余副省长。”

    张晨沉思了一下。

    微星电子科技的生产线在白鹤基本上已经达到饱和了，但是市场需要却远远没有达到饱和度。

    只不过在现有产能的前提下，它只能优先满足微星科技本身的需求，事实上国内外已经有很多的企业在跟微星电子洽谈合作的事情。

    要知道微型智能芯片和处理器这种东西可不是每一个企业都能生产的。

    “余副省长？”

    张晨自然知道余副省长指的是哪一个，省里姓于的副省长只有余江平一个，他还是宜安市的老领导，想到这一点并不奇怪。

    但是第二期生产线的投资高达十几亿的总额，张晨所担心的是宜安市的条件不具备，反倒是庐城要更加合适一些。

    “这样吧，你回头让袁总组织人去宜安市做一个考察。我要看详细的考察报告。”

    从心底上讲，张晨自然还是会选择宜安市的，毕竟以前白鹤就是属于宜安市的辖区内。

    “目前整机的生产如何？”

    “现在集团手中已经投入生产的生产线产能跟以往相比已经翻了一倍还多，目前月产量能够达到100万台左右，但是前期预定的数量太多。即使是生产线全部开动也很难满足市场需求，怕就怕一旦市场饱和了到时候生产线扩大就没意义了。”

    100万的产能。

    这个数据其实一点都不低。

    张晨之所以迟迟没有同意投资新的生产线，其中最重要的原因就是因为玫瑰手机不可能一直都会占有这么高的市场销售份额。

    另外一个原因就是前面所说的。

    奇货可居。

    如果是正常情况下的竞争，张晨自然不会像现在这样，还藏着掖着控制发售的数量。

    但是现在他有底气也有把握这样做，说的不好听那就是囤积居奇。

    如果在正常情况下这样做无异于找死。不过现在嘛倒不一定，目前世界上的各大通信巨头至少在一年时间内无法推出跟玫瑰手机同一个层次的产品，这样一来就给了张晨足够的时间去欲迎还拒。

    如果玫瑰手机不热销，他也不敢这么做，但偏偏第一个月的销售额和预定的数量让他吃了一颗定心丸。这无疑就是想什么来什么。

    他甚至可以捂半年，然后再彻底放空市场。

    之所以这样做，就是为了抬高玫瑰手机的知名度。

    现在微星科技集团几乎上每天都接受一定数量的预定额，不多一部，也不会少一部，按照微星科技集团的解释就是产能太低，无法满足市场的庞大需求，而事实上也是这样。

    生产线全部开动。每个月的产能的确能够达到120万台，但是组装生产线根本就没有全部开动，原因也很正当。到目前为止，白鹤市政府还没有批准新的装配车间的建设项目。

    随着春节的日益临近。

    微星科技收到的合作请求也越来越多，在张晨慢慢完善国内的销售和售后服务网的同时，国外有关让微星科技放开发售限制，进行全球销售的呼声也越来越高。

    张晨实行饥饿销售的策略无疑是成功的，一方面是极度膨胀和增长的市场需求。一方面是少量而不是完全断绝的市场供应数量。

    日益发达的互联网产业几乎上每一天都在给玫瑰手机做免费的广告，到处都充斥着玫瑰手机的身影。

    全金属全触屏的简洁外形。高端的视觉体验和舒适方便的操作体验，这些其实都是活用活现的广告。

    自从12月底玫瑰手机上市以来。各大城市的街头、车站、商场随处可见的香槟金色或者黑色、白色的玫瑰手机，吸引了不知道多少目光。

    初一开始还有人坚持认为玫瑰手机的性能和质量比不上传统的世界知名品牌诺基亚和摩托罗拉。

    但是随着是越长，越来越多的人开始发现玫瑰手机不仅仅是在外观视觉上占领了优势，甚至在使用体验和机器本身的质量上，都完全超越了所谓的世界知名品牌。

    而诺基亚和摩托罗拉的新闻发布会无疑也正中张晨的下怀，他们在公布完新产品的定型和生产以及发售计划之后，与微星科技集团或者说张晨个人走得比较近的一些媒体就纷纷开始撰文。

    声称微星科技已经在移动手机设计和制造领域取得了世界领先的优势，认为无论是在什么环节微星科技都已经成为了世界最好的品牌选择。

    甚至有媒体公开预测诺基亚和摩托罗拉在一年的时间内都无法生产出于玫瑰手机同一个层次的机器。

    如果是以往的话，还会有人拿同一款机型来比较，但是现在真的是一个巴掌一个响，只听得到啪啪啪的响声，反而是一句争辩的话语都没有。

    这样一来，玫瑰手机的市场知名度在不知不觉中竟已经完全压过了那些巨头。(未完待续)

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