要婚不昏 作者:浮生永夏

    “嗯，我是挺喜欢的。”徐静贞有点不好意思。

    “是做婚庆策划？”孙协安问她，“累不累？太累就算了，我又不是养不起你。”

    “这和钱没关系，不不不，这也不是说和钱没关系，应该是在挣钱的时候，我也是同步在实现自己的梦想。”徐静贞很认真。

    “有什么突破点吗？你们既然做这个婚庆业务，那么你们公司的核心竞争力是什么？和市面上其他提供婚庆的公司有什么不同？”孙协安问她。

    徐静贞忽而觉得那种压迫力来了，就是这样，孙协安面对业务方面的内容，有种天生的直觉和强大的能力，这种强大的工作能力让她很紧张。

    其实，公司的老板季锦是她的好朋友，说是公司，其实不过是一个小小的工作室，在群租的办公大楼里，租了两件办公室，十来个员工而已。

    季锦是标准的文艺女青年，说走就走的旅行，对于季锦而言，就是家常便饭，从大学开始，骑游，徒步，背包游，她就不停行走着，直到她见识够了世界，准备做婚庆为止。

    季锦是那种一旦设定目标，就一定要达成的人，这家小小的工作室，本来成立的就非常艰难，但是好在，熬过了最初的创业期，眼下的业务，正一步步走向稳定。

    “我们准备做o2o。”徐静贞回答。

    孙协安忍不住扭头看了她一眼，确定她是认真的：“o2o？你确定你知道什么叫o2o吗？我没有质疑你的意思，我只是想听听看你是怎么看待这个问题的。”

    “季锦说了，现在所有的传统行业都在转行做o2o，要是我们能抓住机会，说不定能做成下一个xx打车那样牛逼的app。”徐静贞认认真真说着她和季锦讨论的结果。

    “大趋势肯定是这样没错，但是你们有更具体的内容吗？你们的商业模式是什么？”孙协安并没有继续挑战她，而是给予了更多的鼓励。

    不能怪孙协安疑问丛生，实在是这个时代，所谓的“互联网思维”都被用滥了。随便生产什么商品的厂家，只要在x宝或者x东上开个店，就号称自己已经拥抱互联网了，要是整个微信公众号，开个微博，开个微商什么的，那简直觉得自己走在互联网思维的尖端地带。

    在孙协安看来，这些人不过是拓展了一条商品的新的销售渠道，从以前层层渠道出售，转为在网络平台上销售而已，本质上并没有任何所谓的“互联网思维”。

    孙协安理解中的“互联网思维”首先的关注点，出发点和归属点，都是用户体验。

    无论是做服务的，做产品的，始终是从挖掘用户需求出发，满足用户的需求，最后以用户需求被满足的程度作为自己工作项的评价标准，利用标准来不断修正自己为用户提供的服务和产品，形成一个螺旋式发展的闭环。

    所以，核心思维首先是能提供一个完美满足用户需求的好产品或者好服务，一切不以这个为核心的所谓“互联网思维”都是挂羊头卖狗肉，炒概念忽悠投资人钱的骗子。

    “我们刚开始，是从最传统的婚庆服务开始做起的，我们当时的想法很简单，我们帮助那些有梦想的新娘子，成就她们梦想中最美丽的婚礼。”徐静贞慢慢解释道，“这个行业，本来也是我们俩的梦想。我们在做的时候，可能因为是新手，自己感受到了很多服务上的问题。”

    “比如说，婚礼上的四大金刚，司仪、化妆、摄像、摄影，现在的行业比较乱，好的人对于新娘而言，一人难求，档期排到几个月后都没有空，有才华而不出名的人，挑剔的新娘们又入不了眼，中间很重要的一点就是他们之间缺乏有效的沟通和展示平台。我和季锦当时就在我们的服务中努力做这一块，我们拜访全城有意从事这个方向业务的工作人员，帮他们建立网络平台，做他们的个人作品展示，最初是我们帮他们建立资料模板，后来他们会自己上传自己的作品，供新人们选择，同时我们在做婚庆策划的时候，会和新人做对应的推荐。”

    “我们还建立了回访和投票制度，帮助工作人员反馈问题，提出改进的方向，最后的效果很好，无论是从业人员还是新人，都对这项服务很满意。一方面，从业人员多了一条吸引预订和展示自己才华的平台，一方面，新人有了更多的选择。”

    “我们俩从这一件事上做起，受到了启发，其实现在的新人追求个性化，根本不像以前一样，一套样板婚庆服务就能满足他们的所有需求，他们想要的与众不同更多了，做主题，做订制，是一个必然的趋势，我们的优势就在这里，我们工作室的体量比较小，灵活，熟悉各种网络文化的年轻人多，我们的新鲜主题和灵活的定制化服务，以及各种方式的下单预约方式，非常容易朝o2o的方向去做转型。”

    “比如最近很火的美甲app，他就是前往你指定的任何地方做美甲，比如办公室里，家里等等，用低价支付来拉准入门槛，然后提供个性化服务，来打造比较好的用户体验。”

    “我们也是一样，我们想要用个性化的订制婚庆服务，来打造新人梦想中最棒的婚礼。”

    一口气说完，徐静贞有点忐忑，这是彼此人生中第一次，他们这么认真地讨论她的工作。

    “很不错，拉到风投了吗？”孙协安问她。

    “还没，我和季锦都没有类似的资源。”徐静贞摇摇头。

    “做个ppt，把你们成功的项目案例多准备一些，改天我给你们介绍一个投资服务的平台，还比较靠谱。”孙协安刚好把徐静贞送到她的工作室楼下，“好好做，我很看好。”

    徐静贞点点头，居然，他无条件地支持她，有种得到肯定的欣喜感，她跳下车，转身向他挥手道别，在初秋的朝阳里，徐静贞站在工作室大楼的台阶上，胸中升起前所未有的自豪感。

    徐静贞和季锦忙得昏天黑地，正在进行的业务是不能停的，这是现金流的来源，也是支撑她们不断滚动前进的动力，而朝着o2o的转型和尝试也是不能停的，那是她们的梦想和目标。

    即便是在这样忙的情况下，徐静贞也并没有忘记，她和孙协安的约定。

    于是，几天后，当徐静贞刚好close掉一个case，特意打电话给刘甜甜：“出来吃个饭，我正式介绍孙协安和你认识。”

    刘甜甜本来正因为婆婆的态度有点心不在焉，立刻振奋了精神：“好啊。什么时候？”

    约好了时间地点，刘甜甜挂掉电话，歪在沙发上，用细白的脚尖有一搭没一搭地踢着自己的拖鞋，婆婆的声音在她背后响起来：“甜甜，我们谈一谈。”

    刘甜甜一向有点怵她这位婆婆。

    婆婆一生都是刚强和理性的女性，在一所高中当老师，一干就是一辈子。她对待晚辈，有种天生的威严，可能是来自于职业中的权威属性使然，永远是正确的那个，永远是要求别人怎样做的那个，永远站在真理的一边，不会犯错。

    蒋达和刘甜甜结婚的时候，他们本来谈恋爱就不太让婆婆欢喜，她觉得刘甜甜家境太好，被宠得太过娇惯，不太适合蒋达这种普通人家长大的孩子，齐大非偶，婆婆从来对他们不是乐见其成。

    ☆、第34章 花样秀恩爱

    而刘甜甜意外怀孕，是婆婆带着蒋达，专门上门到刘家认错，婆婆的话说得很有分寸：“这些都是蒋达的错，我们家的错，我们表示道歉，并且愿意承担相应的后果。现在主要是看两个孩子的意见，我们做家长的，怎么也拗不过孩子去，你们说对吧？”

    道歉，认错，承担责任，尊重意见。婆婆一席话情理占全，刘爸爸本来憋了一肚子的火，也只有化为虚无。

    最后，还是因为蒋达和刘甜甜一副苦情样，两人才最后结了婚。

    婚后婆婆无论是对待蒋达还是对待刘甜甜，都不算太温和，永远让刘甜甜觉得她在“端着”。

    就是这种“端着”让刘甜甜对待婆婆的态度，是敬大于爱。

    再加上，明明是知识女性的婆婆，居然有很重的重男轻女观念，生下萱萱后，这一切更加深了刘甜甜与她之间的情感隔阂。

    平日里，除非必要的接触，刘甜甜和婆婆之间，绝不亲密，维持着表面的和平，虽然是一家人，相敬如宾就已足够。

    刘甜甜在前两天，把调查的蒋达出轨的资料，选择了部分复印了一份，放在婆婆的枕头上，附上一张字条：婆婆，我们需要谈一谈。

    两天过去，婆婆表现得浑然不觉，反而让刘甜甜心里打起了鼓，到底是婆婆城府太深，还是选择性地无视了她的资料？

    这天，萱萱上学还没回来，蒋达也在公司上班，婆婆要和她“谈一谈”，来了，终于来了！刘甜甜在心底暗暗地给自己打了打气。

    要镇定，要坚决。

    婆婆把之前刘甜甜交给她的资料放在桌子上：“你要和我谈点什么？”

    “蒋达有外遇。”刘甜甜很直接地继续说下去，“对象是一家夜总会的陪酒小姐。这些我相信通过我提供给您的资料，您已经很清楚了。”

    婆婆的心底，其实是无尽的痛与尴尬。

    这些年，刘甜甜从本份上说，确实无可指摘，照顾家庭和孩子，除了稍微爱玩了点，喜欢带着萱萱出去旅行，没有什么让她能挑出错处的。

    而蒋达所做的一切，从资料上看起来，确实辜负了刘甜甜。更让她难以接受的，儿子出轨的对象，居然是一个沦落风尘的不良妇女。

    她这么多年，对儿子耳提面命，自认家教良好，儿子也是温文尔雅，举止合度，最后居然婚内出轨了一个娱乐场所的陪酒小姐，真是气得她血压高。

    “甜甜，委屈你了。”婆婆握住了她的手。除了婚宴上给红包，刘甜甜几乎没有接受到婆婆这样发自肺腑的情绪和动作。“孩子，你想怎么办？”

    刘甜甜突然就明白了，婆婆这次肯定会站在她的这边，她没有估计错，婆婆毕竟是老一代的知识女性，情与理之中，重理轻情，一旦在她的价值观体系内做好判断，她就会认准这件事。

    然而，一面是对从小照顾，一路陪伴长大的儿子包容和放纵，这是情，一面是对儿媳的愧疚和歉意，这是理，这样的情理交战，对于婆婆而言，也并不是容易轻易做出的决定。所以，经历了足足两天，她们之间才能有这样的一次交谈。

    刘甜甜直视着她的眼睛：“我不想为难蒋达，我们毕竟是这么多年的夫妻，我们的孩子也还小，萱萱毕竟是您的亲孙女，我不想她在破碎的家庭里长大。”

    婆婆脸色更加愧疚：“为难你这么大度。”

    刘甜甜脸上的悲痛犹疑之色，全部发自内心：“妈，我怀孕了，我不想让没出生的孩子就面对这么多家庭的问题，我想给二宝一个完整的家。”一滴眼泪刚好滚出眼眶，那是满心的血泪，终于跌落。

    婆婆既惊且喜，而后又是更深的愧疚：“甜甜，我……蒋达他太对不起你……”

    刘甜甜趁势拿下了婆婆：“妈，我希望你能站在我这边，帮助我一起把蒋达挽回到我们的家庭里来，我这些资料，一点都没有拿给蒋达看过，就是不想捅破我们之间的最后一层窗户纸，我希望能给彼此保留一点面子和空间，让他能心甘情愿的回到家庭里来。”

    婆婆握着她的手：“当然当然。”

    刘甜甜趁机丢出了最后一个爆炸性的消息：“那个陪酒女怀孕了，她一定会说是蒋达的孩子，我有办法证明，那绝对不是蒋达的。”