逍遥小农民 作者:关外飞雪

    李成的坚持倒是出乎了魏老板的意料，在商界混迹了多年的他已经练就了一双毒眼，平时和那些老奸巨猾的人打交道魏老板都能多多少少从对方的表情和态度上面猜出对方的信息来。

    可是李成却并没有让魏老板成功的探测到什么有用的信息，这个明明年纪不过二十来岁的年轻小伙子，就像是从娘胎出来就开始谈生意了一般，没有给魏老板任何机会。

    其实李成这么做也是有原因的，他虽然从来没有经历过这种利益谈判的阵仗，但是李成也不笨，他知道对于这种老油条来说一个细微的动作甚至表情都可能让他猜到自己心中所想。

    而李成干脆上来就直接面无表情，甚至一个多余的脸部动作都没有给魏老板留下，对于李成来说，这种事情其实是非常容易做到的，所以一时间久经沙场的魏老板甚至都觉得他碰上了谈判高手。

    “张老板，我这也实在是没办法了，这个小兄弟出的价位也太低了，你看……”魏老板求助的看着在一旁站着的张青山，虽然张青山的身份让他非常忌惮，但是也不能因为这个原因就轻易答应了这个价位将工厂出售给李成，这可离他的心理价位足足低了好几百万。

    “我这里也没办法啊，这是你们俩的事情，我就不掺和了！”张青山耸了耸肩表示无奈，他也没有插手的意思。

    看到张青山的这幅作态，魏老板心思便动起来了，张青山可是东风县城的地头蛇，平时哪个敢在他面前撒野？

    而张青山现在正在洗白期间，虽然待人处事都让人感觉心中没有任何不适，但是稍微了解一下他的人就知道这人可不是什么善男信女，发起疯来恐怕没几个人敢惹。

    眼前这个李成虽然年轻，但是从刚才谈判中就能看得出来此人气度不凡，绝对不是什么刚经历社会的大学毕业生，而且连张青山都是一副两不相帮的状态。

    张青山虽然表明了自己的态度，但是魏老板可是一个聪明人，他知道与其说张青山是两不相帮，倒不如说是张青山根本不想帮自己。

    大家都是这一亩三分地上的人，平时抬头不见低头见，张青山这么明确的表明态度那就说明了李成是被张青山所看重的，要不然依照他们俩平时的交情恐怕这个时候张青山也会出口劝说两句，毕竟李成是张青山介绍过来的。

    “这样吧，我再少二十万，二百八十万，再低就真的不行了！”魏老板虽然明白面前这个城府极深的年轻人是他惹不起的，但是也不愿意再低太多的价格了，要不然他可真的是血本无归！

    “就两百万，不卖的话就算了！”李成态度也没有丝毫动摇，说完便朝着工厂门外走去。

    林婉婉和张青山也没办法，只好快步跟上，魏老板虽然想留住李成，但是李成开的价格实在是太低了，也无奈地摇了摇头，不知道这次算不算是得罪了这个看不出深浅的年轻人。

    “怎么走了啊？我觉得这个工厂三百万是非常划得来的啊！”走到工厂外的空地上，林婉婉这才出声问道，她在旁边看到了李成砍价的整个过程，其实在魏老板刚出价四百万的时候林婉婉就觉得这个工厂是值这个价位的，这里的地段也不错，而且各种设备齐全还是完好无损，甚至都不用换。

    等到魏老板一口降了一百万的时候，林婉婉心里激动不已，毕竟如果花三百万买这个厂房的话其实是物超所值了，而且她也没想到李成居然是一个谈判高手。

    但是没想到到最后居然不欢而散了，这就让林婉婉有些想不通了。

    “我也觉得三百万是非常划算的。”李成竟然肯定的点了点头表示了赞同，让林婉婉诧异不已，甚至张青山也疑惑地看着李成。

    “那你还走啊！人家态度可是非常诚恳的，我还以为你真会谈判呢，结果就是个死脑筋！”林婉婉娇俏的瞪了李成一眼，真不知道这家伙在怎么想的。

    “我这也不是为了让魏老板价格再给低一点嘛！谁知道我刚刚往外走的时候这家伙根本就不拦我的？平时买衣服什么的我一说要走老板不是都急忙拉着我说价钱好商量吗？看来还是第一次经历这种阵仗，太年轻了！”李成无奈地摇了摇头说道，刚刚他回头走的时候还特意放慢了脚步，结果那个魏老板就是死活不开口挽留自己，让李成一时间竟觉得尴尬不已。

    “你这家伙……我真不知道该说你什么好了，这几百万的生意能和买衣服一样吗？真是不知道你在想什么！”

    林婉婉一副被李成干败的样子翻了翻白眼说到，心想这个男人有时候还真是傻得可爱，这种事情竟然还能和买衣服扯到一起。

    “哈哈，我这不是没经验嘛！下次就好了……你进去对魏老板说加再加五十万，二百五十万拿下这个厂房吧，估计他现在应该不会拒绝了！”李成尴尬的笑了笑，对着林婉婉说道。

    这个工厂确实让他很满意的，一来这里以前就是生产化妆品和护肤品等东西的，设备非常齐全，而且那些工人都不用上岗培训，直接上手就能够直加工了。

    让李成放弃这个厂房还真有些不舍，毕竟这么适合的事情一时间还真不好找。

    “你这家伙，这种丢脸的事情就知道让我去！”林婉婉白了李成一眼，不过却没有拒绝，转身踩着高跟鞋便朝着厂房大门走去。

    今天的林婉婉因为谈生意的原因穿着一身白色的职业套装，李成还是第一次见她这种打扮，平时的林婉婉穿着都是青春时尚的，现在突然摇身一变成为办公室OL还真有几分别样的风味。

    “哈哈，李成兄弟真是好手段，为兄佩服！”张青山对着李成竖起了一个大拇指，这个年轻人自己还真没有看错，第一次经历这种阵仗就能够取得这么大的成绩，虽然其中有一丁点的小尴尬，但是总归还是以合适的价格谈了下来。

    要是换做这个年纪的其他年轻人，估计很多都会站不住脚吧？对于商业谈判来说，那些商人最喜欢遇见的就是那些愣头青，随便忽悠两句事情就谈妥了。

    “哈哈，让张大哥见笑了！”李成也笑了起来，虽然过程曲折，但是他自己对自己也是非常满意的，看来以后再仔细衡量一下，商业谈判这种斗智斗勇的技术活儿都不能难住他了！

    和张青山寒暄了几句，林婉婉便从厂房中走了出来，做了一个OK的手势，看来应该是谈妥了。

    现在厂房的问题已经解决了，而且出人意料的连设备问题和工人问题都一并解决掉了，这倒是李成和林婉婉之前没有计划到的。

    在李成和林婉婉的计划中，这些都是一步一步来的，虽然他们前两天才萌生出了要做化妆品品牌的想法，但是这也不是马马虎虎就能来的，既然决定了要做，那就要将它做好，要不然还不如不做！

    所以这些细节都是不能马虎的，本来之前李成还想着要从白马河村以及包括黑马河村在内的几个村落里面让那些妇女们来上岗培训，如果是这样的话肯定是很费时间的，估计这个计划要拖到明年才能正式开始了！

    但是既然现在所有东西都准备好了，只等着上面营业执照审批下来那么他们就可以立马开工了。

    李成知道，只要前期准备工作顺利的话，他们的产品便不愁卖不出去，因为他对自己研制出来的产品有着绝对的自信。

    “专业线和日化线，你决定走哪一条线？”在给李成普及化妆品的“专业知识”的时候，林婉婉开口询问着李成的意见。

    “这两条线有什么区别吗？”李成疑惑地问道，他虽然亲手研制出了神器面膜让林婉婉圈子里的那些女性朋友爱不释手，但是对于这些市场上的专业知识可谓是一窍不通。

    “差别可大了！专业线就是走高端路线，这个路线面对的都是那些有身份地位的女人，这样一套就能卖出很高的价钱；而日化线就是低端路线，这种需要大量货源，要全面覆盖在各种超市和商家的货架上，也就是说日化线的话我们的产品就会变得非常便宜。”

    林婉婉认真的对着李成解释道，她是一个女人，对于什么化妆品护肤品香水什么的女人可是天生的专家！

    “那肯定是走专业线啊！我这么好的产品不走专业线那岂不是浪费了？”李成自信满满的说道，不仅仅是因为如此，更重要的原因是尽管李成亲手种出来的芦荟有着比普通芦荟更强大的作用，但是李成却并没有大量的种植芦荟，而且他研制出来的护肤品没有这种类似于变异的芦荟效果就会差上很多。

    “我也是这么想的，你说说你心中所想的一瓶护肤品售价是多少？”林婉婉继续问着李成。

    “九百九十九？”李成有些不敢肯定的看着林婉婉的脸说道，他知道现在的女人在卖化妆品的时候都是很舍得花钱的，但是一瓶护肤品定价到九百九十九，李成这个“大实在人”还是有点心虚的。

    “噗！”听到李成报出来的数字，林婉婉差点一口汽水喷在李成的脸上。