读档九八 作者:三年不起

    读档九八 作者:三年不起

    316.第316章 利欲动人心

    到了现在，元旦在即，传奇的冲刺宣传已经开始大量铺开！

    就像最后的疯狂……

    不止是各大网络门户，游戏门户，就是论坛杨帆也没放过，像是西祠胡同里各种关于传奇话题已经开始占据眼球。

    各种谍照，爆料，内部攻略不断的出现！

    在游戏没开始时，就让很多人了解了不少传奇的内容，总之，一切以方便玩家为主，与人方便就是与己方便。

    当然，这只是是针对玩家的说法……

    至于竞争对手！

    就让他们去死吧。

    在这种拼刺刀的时刻，早已准备好的刺刀网吧充值系统自然要上线，虽然刘青峰公司手里的网吧联盟尚未脱手！

    但是，杨帆已经提前跟刘青峰沟通好了，不管是网吧联盟还是充值系统都将助推传奇最后一把力。

    听叶清婉说充值系统已经上线，杨帆点了点头，沉吟了一下，才狠心的说道，“告诉那些网吧老板，充值系统在传奇收费第一个月内所有传奇的点卡六折，同样，你们设计个销卡量返利的制度出来，超过一定量可以返还一定的购卡费，最后让这些网吧老板甚至可能五点五折，五折，甚至四折拿卡！只要他敢卖，我就敢跟他们打折。”

    杨帆之所以下狠心大优惠，那就是因为……

    传奇！

    不容有失的一战，这将是启航游戏再次腾飞的基础！

    想想曾经的传奇让SD的风头一时无两，SD掌门人在零四年一度成为全国首富。要知道他是零一年下半年用全部身家几百万换来的传奇代理权，仅仅两年多一点的时间就登上了全国首富……

    不得不说，这本身就是一段传奇！

    而传奇的营收一度占据国内整个网游市场的半壁江山。

    杨帆的目标最低也是如此，如果传奇能达到这个目标，加上现在表现火爆的Q西游，以及还算不错的石器时代。启航游戏在国内网游界的地位就将稳如泰山，至少十年内不会动摇……如果刚立项的英雄联盟能有预期的表现，杨帆相信，哪怕在世界网游界上面，启航游戏都有一定的发言权。

    听了杨帆那发狠的语气，叶清婉一愣，不敢置信的看着杨帆，心道是不是杨帆说错话了？

    最高的价格是六折！

    最低甚至是……四折！

    这是疯了吧！

    要知道启航游戏放给渠道商的点卡价格大概都是七折以上，现在因为网吧充值系统一下就降低最少十个点，最低的甚至比渠道商拿卡还要低接近一半？

    虽然只是短短的一个月，但是这个让利幅度绝对不小！

    同样，这要让育碧知道了，那还不得直接炸锅，要知道之前因为Q西游跟育碧已经闹的很不愉快了，虽然在充值系统推出之前，网吧联盟已经超过育碧成为启航游戏的最大经销商了，但是育碧占的份额依然不低。

    当然，随着充值系统的推出，渠道商只会越来越不重要，真有必要得罪了问题也不大。

    想着，叶清婉见杨帆一脸的坚定，丝毫没有改口的迹象，便不解的问道，“你这是想打价格战？”

    说实话，五，六折的点卡还有一定的利润，但是已经很低了，但是四折估计也就维持个保本，除非传奇在线人数的数字足够让人疯狂，靠着薄利多销摊薄运营成本，还能有一定的利润。

    对于叶清婉的不解，杨帆解释道，“让出足够多的利润，才能让网吧老板帮我们疯狂推销！同样，也会让网吧里所有电脑都在公测开始前下好传奇！”

    不管是九九年，或者零九年，网吧都是所有游戏推广的一个极为重要的场所，毕竟在网吧里目标客户集中，可以集中推介，同时针对性也最强。因为常去网吧的人，只要推介到位，几乎没有人能拒绝网游……

    同样，跟零九年不一样的是，网吧老板或者员工的推荐在九九年是很多人入手游戏一个很重要的途径！毕竟这个年代很多人都是新手，对互联网一知半解，于是在网吧里面网吧的员工影响力比后世无形中放大了很多倍。

    想着这个情况，杨帆干脆一咬牙，“如果网吧老板可以掏出两折的预付费预定之后的六折卡，同样可以！”

    如果传奇第一个月表现够好，肯定会有不少的网吧老板会预定点卡，到时候启航网络肯定损失不少的利润，但是只要在线人数能上去，就不怕收不回来。

    “这是我们的独有的优势！”对于这个决定，杨帆解释道，“在这点上启超游戏完全没法跟我们比。因为他们就是要推出充值系统，一个月内也完全铺不开……他们现在想铺开点卡依然只能依靠渠道商！”

    网吧这一块，通过网吧软件，网吧联盟，杨帆已经深耕一年多了，优势完全不是启超游戏所能比拟的。

    这种情况下，启超游戏就是想让利，大部分也会被中间商吃掉，到了终端的竞争力跟启航网络这种直上直下式完全不能比，除非他打算把点卡白送给渠道商。

    对于杨帆的解释，叶清婉思考了一下，接着像是想起了什么，有些担忧的说道，“叶瑜那里有BAT软件……”

    要说跟网吧联系最广的就是BAT软件了，毕竟网吧联盟曾经就是以BAT软件的用户为基础成立的，有一部分BAT网吧收费软件的用户却没加入网吧联盟。

    叶清婉倒不是担心叶瑜想帮助启超，而是担心叶家那对兄弟会不会通过天润施压，强行从BAT软件那里拿到网吧的联系资料！

    这点杨帆自然不是没想过，甚至之前已经跟叶瑜有过沟通，所以面对叶清婉的担忧便解释道，“他们是竞争对手，甚至比我们关系还恶劣的竞争对手！启超游戏好了，跟叶瑜一毛钱的关系都没有，反而只有坏处，你认为她会支持启超？”

    顿了顿，杨帆继续说道，“虽然叶瑜也有可能在她父亲的压力下屈服，但是拖延几天完全没问题！我们上线之后，等启超游戏反应过来还要做出充值系统，再通过天润那边跟叶瑜施压，叶瑜最不济拖个十天半个月也没问题！这么一算，一个月怎么也都过去了！”

    “一个月后……”说到这里，杨帆嘿嘿一笑，极为奸诈，“到时候生死已经决定！如果在线人数差距过大，他们想让利也已经晚了。”

    316.第316章 利欲动人心