体坛多面手 作者:术小城

    杜柯这段时间会很忙碌，他估计天天都得去拍广告。

    8月初游泳世锦赛结束后，不少国内国际的知名品牌商家开始主动接洽游泳管理中心，他们想找杜柯代言。

    由游泳中心去对应商家、开展商务流程谈判，其实也有一定优势。

    游泳中心有专业的商务谈判团队，他们操作过孙洋、叶诗雯等游泳明星的商务代言事宜，是有经验的老司机。

    而且，游泳中心是代表体总、代表国家去洽谈的，一旦签了合同，商家绝不敢赖账、拖欠合同款，谁敢黑、赖、拖中国政府的钱，那以后不用在中国混了。

    来游泳中心洽谈的商家很多，有体育用品、手机、汽车、食品、饮料、家电、网商、网游、电单车……居然还有一家民营连锁品牌********也想找杜柯代言。

    ********十分迫切的想找杜柯代言，他们甚至开出了天价代言费，杜柯这种身体强壮、屡破世界纪录的超级冠军看来很受********的青睐。

    ********的广告词都想好了，他们想让杜柯雄赳赳、气昂昂的为他们呐喊：“入院没精神？出院超男人！场上是冠军，回家做霸王！”

    然而，开出天价代言费的********，被游泳中心第一个给否了。

    ********是治什么疾病的？

    尿频尿急、夜尿频多、肾虚乏力、房中不举、举而早.泄……都可以找他们医院的专业医师寻求帮助。

    为杜柯良好健康的社会形象考虑，即便********给再多钱，游泳中心也不会答应杜柯去给他们代言。

    当然了，杜柯自己也不会考虑给这种民营医院代言，拿枪逼着他他也不答应，他现在还没穷到揭不开锅、什么活儿都敢去接的地步。

    游泳中心给杜柯这种级别的体育明星选择代言商家，态度其实是十分谨慎的，谨慎到近乎挑剔了。

    敢去找游泳中心的商家，都是不缺钱的主儿，但也并非有钱就一定能请杜柯代言，游泳中心对于投标商家也是有严格要求的，除了有钱，想请杜柯代言的品牌商家还必须具备良好的社会信誉和品牌形象。

    依据这个招标要求，游泳中心在前期帮杜柯挑选了三家品牌，这三家具备较高知名度和良好品牌形象的商家是：

    1.华为。这家中国知名企业生产的产品种类不少，杜柯将主要为他们代言手机产品。现在使用华为手机的客户越来越多，开通了宽带的家庭，每十个家庭中有三家以上会使用华为生产的路由器，在更为专业的通信技术领域，华为的市占率更高，这是个无处不在的品牌。

    给华为代言，杜柯没什么意见，实际上，游泳中心咨询过杜柯的意见后，在华为、三星、小米等几个品牌中选择了华为。

    诸如这种商业代言合同，付了巨额代言费的商家一般会在合同中拟定排他约束条款，明文限制代言人在合约期内不得给其他相同类型的品牌代言。

    杜柯代言了华为手机，在合约期内他就不能给三星、小米的手机做广告，其他类别的产品代言合同基本也是这个套路。

    2.起亚。这家韩国汽车品牌的竞标价为所有参与竞标的汽车企业中最高的，杜柯将为起亚代言索兰托这款suv。

    起亚在中国设有合资公司及整车制造厂，不过索兰托还没国产化，这款suv目前以进口渠道被起亚投放到中国市场，起亚或许想借杜柯的影响力打开中国国内25万30万价位的suv细分市场。

    3.尼克。这家以一个红色大勾勾（√）为logo的美国体育用品商家几乎家喻户晓，大凡能被尼克选为代言人的体育明星，基本上都是近期大红大紫的体坛人物。

    一向很吊的尼克公司这次态度谦恭的邀请杜柯为他们代言，也说明了杜柯目前在国际体坛上的地位。

    美国人必须得客气一点啊，除了尼克之外，阿迪、puma、lining等其他知名体育用品企业都在后面排着队呢，尼克如果搞不定游泳中心和杜柯，阿迪他们立即就会补位。

    上述三家企业有中国的、有亚洲的、有美国的，他们为杜柯开出的代言费价格是：

    尼克，3000万。

    华为，2500万。

    起亚，2431万。

    货币单位皆为软妹币。

    韩国人也是精于计算，人家都是开个整数，唯独起亚计算出了一个2431万的价钱。

    三个合同金额加起来是7931万，这个金额使杜柯成为了年均代言费最高的中国运动员。

    飞人刘祥在04年雅典奥运会一飞冲天之后，截止到2013年，九年时间内他接了5亿元的广告代言费，平均一年接5500万软妹币的广告代言项目。

    孙洋在去年伦敦奥运会上收获了中国男子游泳项目第一枚奥运金牌之后，可谓红极一时，去年到今年这一年时间内，他接了1.3亿元的广告代言费，代言了3个品牌。

    不过孙洋给这三个品牌代言，签的都是三年合约，他的年平均代言费为4300万软妹币。

    而杜柯签的尼克、华为、起亚这三个代言合同，全是签一年，他很强势，游泳中心秦主任更强势。

    秦主任说了，咱们杜天王就一年一签，这就是现在的游戏规则。

    很多商家咬牙切齿啊，卧了个大槽，杜柯和游泳中心也太吊了吧，梅西、c罗、纳达尔、小德、詹姆斯、杜兰特这些牛逼人物都不敢说一年一签，你们凭什么如此张狂？

    秦主任的回答很直接：“你们说的那些国外运动员，一年最多能拿几个冠军？他们几个加一起也没杜柯一人拿的冠军多，而且杜柯正处在上升期，明年有亚运会、后年世锦赛、大后年奥运会，你们甭想用个长约套住他，从此一劳永逸、坐等赚翻。杜柯就一年一年的签，这是他的意思，也是我们中心的意思。你们爱签签，不爱签的话呢，咱们也不勉强，买卖不成情意在嘛。喏，你们看，咱们中心门口都挤爆了，排队等着的人有很多啊。”

    商人再精明也干不过政府，于是就有了杜柯一年一签、前期签了三个大单共计7931万元代言费的事宜。

    这7931万的代言费，杜柯大概能拿到33%40%，即2617万3172万（税前）。

    税后至少也有两千万以上吧，杜柯收了人家两千多万，自然得跟人家办事啊，所以他今天来到了摄影棚内，开始拍摄广告素材。(未完待续。)