王牌小职员 作者:何家三少

    “我找了机场的配送部门负责人,直接提出了我的意向,商量之后,他们表示愿意合作,因为他们也想完善机场的服务。 这样一来,每个航班按照五十份来算,滨港机场平均每天的发出航班有三百次左右,也就是说,机场这边一般情况下,每天需要的是一万五千份报纸,具体数目可能有出入,但不基本上就是这样。”

    齐飞一口气将这些说完,顿了顿,他直视着程思雨等人:“以上综合起来的话,全部和他们配合运作,咱们公司每天能多两万八千份左右的报纸,再算上流动销售的量,咱们的报纸零售至少增长这个数。”

    说着,齐飞竖起了三根手指。

    “按照以上的方式,公司不仅仅增加了销售量,而且还能扩大报纸的影响力以及面向更多市场的知名度,这对将来长远的发展是很有利的,我相信三位领导已经很明白了。”

    谭健仁和欧汉华脸上满是错愕的表情,两人全部目瞪口呆的看着齐飞,程思雨则是无比激动的拿着笔在本子上飞速记录着。

    至于坐在齐飞身边的张伟,他整个人都蒙圈了。

    张伟就是打死都想不到,齐飞居然能把事情做得这么细致,虽然都是一样的思路,但张伟先前讲的那些和齐飞刚刚说的比起来,简直是弱爆了,要知道齐飞不但涉及的面更加广,还更加详细有深度,甚至都已经和各个方面亲自谈了订阅报纸的事情。

    这让张伟有种无力感和挫败感,就算他再不愿意承认,他的内心还是会觉得,齐飞做的那些,实在是太出色了,比自己强太多了。

    同时张伟也暗暗后悔,为什么自己就没多想一点,其实以他的思维能力,要是不急着表现,踏踏实实按照思路深入下去,他未必做不到齐飞那种程度。

    只是这会儿已经来不及了,张伟再后悔也没了用处。

    会议室里变得极为安静,只听见程思雨笔尖刷刷的声音,谭健仁和欧汉华回过神来之后,两人对视了一眼,都露出了略显复杂,但颇为激动的神色。

    程思雨快速记录下了自己想要记录的内容,然后抬起头看着齐飞:“你的方案还有其余的内容吗?”

    齐飞点了点头:“有。”

    “太好了,快继续说吧!”

    这一次,欧汉华没有露出之前那种不满的神色,谭健仁也没有在出口讽刺,他们和程思雨一样,想看看齐飞还能拿出什么让人惊讶的方案来。

    齐飞不得不先喝点水缓一缓,而且方案汇报会议从开始到现在一直在进行,时间也够久了,齐飞还想要去上个厕所。

    于是他就跟程思雨提了一些,建议先稍微休息一下。

    程思雨欣然同意,齐飞喝了水之后就急急忙忙的离开了会议室到厕所去了。

    其余人也开始各自休息,张伟的心情很差,本来他也想去上厕所的,可是又不想在这时候和齐飞打照面,于是硬憋着等齐飞回来之后,他才匆匆忙忙去上厕所。

    齐飞回来之后,谭健仁到外边抽烟去了,欧汉华要接电话,也去了会议室外,所以里边就剩下了齐飞和程思雨。

    程思雨在翻看之前所做的笔记,见到齐飞回来,她顿时露出了笑容。

    “齐飞,这次你真让我开了眼界了。”程思雨说到。

    齐飞笑了笑:“我只希望能让程总满意。”

    “目前看来,你说的那些都非常好,难得你还做了那么详细具体的实际工作,光是这一点都足以证明你确实很用心。”

    “程总过奖了。”

    程思雨眼中闪烁着异样的光芒,她正准备跟齐飞再说点什么的时候,会议室的门被推开,欧汉华大步走了进来,于是程思雨就没跟齐飞说话了。

    随后张伟和谭健仁也都回到了里边,会议继续进行。

    张伟坐在椅子上觉得有些难熬,齐飞的表现越是出色,他就越觉得自己很难堪,奈何他也没办法离开,所以也只能硬着头皮继续呆着。

    张伟转念一想,齐飞这家伙办起事来确实有几下子,不得不承认,自己花的心思确实没他多,与其觉得心里不舒坦,倒不如好好吸取一些他的经验。

    这样一想,张伟心里也就安宁了许多。

    “齐飞,你继续说你的方案吧。”程思雨已经做好了记录的准备。

    “好的程总。”

    齐飞略微回顾了一下之前的内容,然后就开始将后边的方案进行了汇报。

    “前边我说的是关于流动销售报纸方面的内容,现在我要说的,是对咱们报纸固定地点销售的一些想法,如今报刊亭和报纸杂志摊位越来越少,所有城市都是这个情况,这个原因在于城市的发展,而它造成的问题就是,直接使得报纸的零售出现了不断的下滑。”

    “销售点减少了,销量必然会受到影响,对于销售点,我也进行了调查,然后发现,咱们这个人口好几百万的大城市,市区内剩下的报刊亭以及固定摊位居然不到五百个,这实在是太少了,除去那些自己订阅报纸的人,还有相当大的一部分人是在报刊亭等地购买报纸,所以这么少的销售点,绝对不可能满足居民们的需要。”

    “所以定点销售还是要进行发展,必须要把点,再多增加一些,我估计至少要达到上千个零售点。”

    欧汉华有些疑虑:“齐飞,你之前也说了,由于城市发展,监管越来越严格的缘故,报刊亭这种类型的销售点本来就在不断减少,你要想增加一个的话,那可就难度大了,别看那不占地方,但是要通过一层层的审批也不是简单的事情,更别说增加到上千个……这你怎么解决?”

    齐飞回答:“增加新的零售点,不一定还是要按照之前的套路去做,用不着想办法增加报刊亭或者报纸杂志摊位,我有两个办法,第一个是,联系滨港市区内的那些大超市,比如家乐福、大润发、沃尔玛等等;第二个则是和那些小超市,最好也是连锁型的,形成合作关系。”

    程其余问到:“具体怎么做?都是超市,有什么区别?”

    齐飞就开始详细的说了起来:“第一类的大超市,咱们不可能让他们给咱卖报纸,所以和他们的合作方式就是,联系市场部门的人员,在收银台旁边一个合理的位置放我们发行的报纸,用来做什么呢?用来给顾客找零。”

    “有时候超市零钱不够用,就给顾客找糖果当零钱,实际上很多人都不喜欢这种方式,那么如果用报纸呢?可能还是会有人不大喜欢,但这肯定比糖果要吸引人,并且还有一些顾客可能会因为有报纸可以拿,而选择不要结算的零钱,至于给超市那边的价格,我已经和他们的相关负责人谈过了,还是按照给报刊亭的价格来,超市也是可以得到好处的。”

    “在这里我多延伸出去一点,那就是一旦和那些大超市形成了稳定的合作,到时候超市搞什么活动需要打广告,咱们正好也可以相互合作,这就是更为长远的利益。”

    程思雨连连点头,就连谭健仁都不由自主的微微颔首。

    “然后我来说说小超市。”齐飞喝了一小口水继续说到:“滨港城有很多小型的连锁超市,它们的分部区域更广,不单是市区内有,郊区都能看到这些超市的踪影,而且这些连锁小超市一般都很贴近居民生活的地方,我们就和这些连锁小超市达成合作,让超市老板也卖报纸,形成一种新的零售点,只要我们公司负责按时送货,超市老板们是不会拒绝多一个赚钱机会的。所以想要将报纸零售点增加到一千个以上,并不是难事。”

    “好啊!真是好!厉害!”欧汉华发自内心的赞叹了起来。

    谭健仁心里其实也还是挺服气的,齐飞说的这些方案,他也看得出确实可行,要不然他也不会偶尔露出赞同的表情。

    但是话说回来,谭健仁还是不大爽快,他皱着眉头思索了一会儿,又看了看张伟,也不知道他到底在想些什么,总之谭健仁的神色显得阴晴不定。

    程思雨很是开心,她又问齐飞:“超市的计划,你有计算过没?每天能够送多少份报纸出去?”

    齐飞点头:“我计算过,现有的固定点,每天每个平均销售五十份左右。我们到时候发展新的零售点,先保守点计算,去掉一半的销售,按照每个每天二十五份报纸,到时候也能增加到一万五,因为是保守估计的,所以到时候所有的一切都弄好之后,肯定还会增长。”

    “没错,就是这样!”程思雨很是满意。

    欧汉华这会儿在愣神,几秒钟之后他很是吃惊的说到:“齐飞……按照你所说的方案去做,增加的销售量就有四万五,加上已经有的将近两万的销售量,咱们报纸的零售就能突破六万份了!我的天,新增的销售量都比原有的多了一倍多!”

    欧汉华越想越激动,他看着程思雨挥动着手臂:“程总,要真是成功了的话,集团肯定都会大吃一惊的,这种增长速度简直是前所未有!”

    程思雨相对来说要冷静一些,她没有像欧汉华一样那么激动,所以只是微微一笑点点头,并没有说什么。

    只是欧汉华没想到,自己正高兴的时候,谭健仁冷不丁给他泼了一盆冷水。

    谭健仁撇着嘴怪腔怪调的说到:“别高兴得那么早,说得那么天花乱坠到底也只是说而已,谁知道真做起来会是什么样子,可不要太过乐观,免得到时候承受不了巨大的失望。”

    被他这么一说,欧汉华激动的情绪很快就冷静了下来,确实,齐飞似乎是构建了一个很美好的前景,但是这毕竟还是一个还没有经过彻底审核的方案,并且真的施行起来的话,未必会有那么好的效果。