大地产商 作者:更俗

    第220章

    (很多人都在问，为什么更新这么不及时，主要是大地产商定下一天一更的计划，思路顺的时候想多写些内容给兄弟们看——今天又是六千字的大章，希望大家谅解）

    第二天一早，陈立吃过早饭，走进大观澜创业园，远远看到大舅沈兴邦的那辆奥迪，停在公司停车场里。

    陈立掏出手机，打电话给小姨沈建红，问道：“小姨，大舅一大早跑到新潮锐过来找我，有没有跟你说一声？”

    “……怎么了，发生什么事情了，”沈建红在电话那头完全不知道发生了什么事情，问道，“要不要我也过去一趟？”

    “没事，大舅、二舅可能还想转让一部分股份出来，他们直接过来找何总了。”陈立这时候已经看到大舅沈兴邦、二舅沈建国站在公司前台前，正截住何婉在说话。

    “他们这是什么意思？”沈建红也是急脾气，一听这事在电话那头立即炸了毛，说道，“新潮锐置业现在这么关键，他们跑过去添这个乱干什么？我立刻过去……”

    “只要小姨不认为会被我坑了行，”陈立笑道，“以大舅、二舅这样的心态，他们在国邦公司持股例太高，也确实不太合适，现在的事情交给我处理。”

    陈立挂了电话，推门走进公司，故作惊讶的问道：“大舅、二舅，你们到公司来，怎么没有给我打电话……”

    沈兴邦犹豫了一下，说道：“我和你二舅商量了一下，我们呢，眼光和魄力有限，在国邦占这么多股份有点不合适，我们打算每人让出10%的股权出来，怕你太忙，直接来找何总商量这事……”

    “那你们先去何总办公室聊吧，”陈立看到大舅沈兴邦手里捏着一叠打印纸，想必已经连夜将股权转让合同拟出来了，大概生怕时间拖长，再生什么变故，“我去看看周斌在不在，周家还有些余钱，或许愿意接国邦的一部分股份……”

    这事陈立都没有来得及跟何婉说，何婉都不知道怎么回事，南华集团承接国展心与新市政府大楼的消息一经传来，商东的房价会暴涨一截，想不明白沈兴邦、沈建国怎么这个时候急着转让手里的国邦股份。

    何婉让冯歆先请沈兴邦、沈建国去接待室坐一会儿，她跟在陈立的后面，追到周斌的办公室，问道：“到底怎么回事？”

    “……”在周斌的办公室里，陈立将前因后果说了一通，周斌忍不住都要大笑起来，“你两个舅舅直接跑过来找何婉，说到底还是怕你这个外甥往死里坑他们啊！他们估计是怕你在间拿好处……”

    陈立苦笑摇摇头，说道：“他们一定要转让，你们等会儿各接10%……

    “走、走、走！你给你舅舅挖坑，他们既然又急着跳进来，我们为什么不敢埋？去看看他们想开什么价！”周斌兴奋的站起来，撵着陈立、何婉赶紧一起去见沈兴邦、沈建国，也生怕时间拖长了，他们回过味来，占不到这个便宜了。

    “……这么做，不太好吧。”何婉迟疑的抓住陈立的手腕，消息过两天会彻底传出来，现在他们这么做，只怕事后会激化陈立家族内部的矛盾。

    “为国邦日后的发展考虑，以我两个舅舅的心态，也不能占这么高的股份了，不然他们始终会干扰国邦的决策……”陈立说道。

    “好吧。”何婉勉强的说道，由着陈立的性子，去坑自家的两个舅舅，心想陈立估计也是对这两个舅舅怨恨很深。

    陈立他们还没有走进会议室，隐隐听见沈兴邦正在接电话：“何总要是愿意接手，我们怎么能过河拆桥——你不要给老爷子打电话，这是我跟建国个人的决定。再说新潮锐又不是陈立的，我们凭什么要跟他们共担风险？”

    陈立、何婉、周斌他们在外面等了一会儿，等沈兴邦在里面接完电话，才敲门进去。

    估计是刚接到沈建红的电话，沈兴邦还是稍稍酝酿了一下情绪，喝了几口茶之后，才进入主题说道：“想必陈立已经把我们的意思给何总说清楚了，不过我们回去后，讨论了一下，陈立昨天说的那个价，还是略低了一下。我们连夜将国邦当前的财务情况整理了一下，何总你看看……”

    何婉都不知道陈立昨天跟沈兴邦说了什么价，笑道：

    “我现在也是国邦的股东，国邦什么财务状况，我也清楚，不看了。两位沈总希望20%的股权值多少钱，直接说吧，正好周斌这边也感兴趣。”

    沈兴邦将手关于国邦的财务材料放下，瞅了一眼陈立，慢慢说道：“国邦花苑目前房价是一千四，算是打折照一千二来算，国邦二期所将开发的十万平房屋，总价值也在一点二亿，而将运营成本和工程款、材料款以及贷款等债务扣除掉，国邦此时的净资产应该六千万左右。20%的股权，我们也不多要，照净资产算，新潮锐拿出一千二百万出来好了——昨天陈立开的那个价，还是低了些。”

    周斌看向陈立，都不知道陈立昨天给他两个舅舅开的是什么价，以致沈兴邦、沈建国直接绕过陈立，一早来找何婉谈这事。

    何婉也很困惑，她们心里都清楚，只要消息传出去，国邦花苑跟东山华府的房价应该有把握站到两千以，陈立前天这才直接决定封盘提价。

    倘若以两千的房价计算，国邦此时的净资产应该是估算一亿四千万才合理，也是说，沈兴邦与沈建国这次转让20%的股权，应该作价两千八百万，结果他们开口只要一千两百万。

    何婉都担心陈立这次坑他两个舅舅，会不会太狠了点……

    何婉刚要跟周斌满口答应下来，陈立咳嗽了一声，慢条丝理的说道：“何总昨天同意的价码是八百万，你们的差价有些高啊……”

    沈兴邦当场楞了一下，刚要说话，陈立却继续说道：“大舅，你们急于出售股权，没有这么估算法的。国邦现在又不是说风头正劲，可以溢价或者平价买断，这里面还有那么多风险，是要做减值考衡的。昨天午，我跟你说，按照一次的价格翻一倍说服何总、周斌家收购你们手里的股份，20%股权翻一倍也五百万，我也是连夜做了何总的工作，何总跟周斌才愿意接手，但在次交易基础，直接翻五倍，这个怕是不好谈啊……”

    何婉美眸瞪得圆鼓鼓的，拿脚尖在桌下不断的轻踢陈立，都不知道陈立编起瞎话来，怎么没有一点心理碍障，一千二百万已经够低了，再低她相信周斌都不好意思接手。

    然而，陈话说完，沈兴邦倒觉得有些尴尬。

    具体的账，他和沈建国核算过一夜都没有睡好，心想他们手里的股权即便翻一倍也是低了，怀疑陈立是不是想暗拿抽成，所以才直接来找何婉，没想到这会儿陈立直接揭穿出来。

    “那照何总的意思，应该多少，五百万终究是低了一些。”沈兴邦心虚的问道。

    “我帮你们双方说个价，你们双方看能不能接受，”陈立说道，“八百万……”

    “这个价，我可以接受，何总您呢？”周斌全套戏演足的问何婉道，他最清楚沈兴邦、沈建国这两家是怎么对陈立的，自然不会觉得陈立这时候下手重了。

    陈立在商都读了四年的书，前三年除了跟小姨沈建红家有来往，沈兴邦、沈建国都当没有这个外甥存在似的，而到陈兵在商都成家立业，从装修事件算起到掀桌风波，陈立这次再坑他们一把，才算是解恨。

    沈兴邦与沈建国对视良久，最终沈兴邦拿定主意道：“行！照这个价签，但签下合约，你们要在三天内打款……”

    沈兴邦知道新潮锐马要为秀石山南麓地块支付第一笔款，资金会立即紧张起来，谁知道什么时候绷不住出了大篓子；再说他们两家最初总共往国邦投入一千万，同意这个价，相当于将当初的投资都收了回去，还继续各占有国邦14%、估值超过五百万的股权，这笔投资不能算差。

    沈兴邦直接拿出准备好的转让协议，陈立亲自拿出复印了几份，当场将转让钱款、打款期限填，在接待室里，大家将协议签好。

    将沈兴邦、沈建国送走后，回到办公室里，周斌将他手里的协议交给陈立，说道：“诺，拿去，过两天看你两个舅舅会心疼成什么？”

    周斌只当是过来帮陈立演戏，即便是以他的名义持股，也是帮陈立代持，所以这份协议得交给陈立收着。

    陈立没有接过协议，说道：“你留着吧，本来是给你跟你老子的股份。”

    “这个便宜，我们占大了啊……”周斌都有些不好意思。

    不算国邦未来的发展潜力，仅以净资产衡量，10%的股权也应该在一千四百万左右，他现在出资四百万拿下来，相当于白赚一千万。

    “新潮锐发展到今天，你跟你老子，是出了大力了，我在新潮锐置业一直没有给你们留股份，国邦的这部分股份自然要划给你们，”陈立说道，“另外还有10%的股份，我打算留给赵阳、李钧锋、刘同江以及苗静、冯歆他们分。国邦即便目前以及将来，都还是沈家控股，但想要有更好的发展，还需要跟我们这边配合好节奏，你们拿这些股份不亏心……”

    “得，那我不客气了，我现在打电话，让我老头子将四百万筹出来，钱打过去，你大舅再反悔，我也是不认了。”周斌贼笑着说道，知道陈立在新潮锐置业的持股估算至少是六个亿，也不在乎漏出一星半点来，拿着协议先溜了。

    何婉看周斌走远，在陈立腰掐了一把：“你这次是把自己家舅舅坑惨了，你不怕你两个舅妈，过两天到你家里去闹。”

    “桌子都掀过了，他们还能怎么闹？”陈立懒洋洋地说道，“真说国邦能起死回生，未来能有发展，跟新潮锐分不开，第一次想将他们的份额都拿过来，没有忍心，这次再手软，以后还是一桩麻烦……”

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    土地拍卖交易量价在新年过后连攀新高，商都市市民都还没有怎么关注，但七月旬的土地交易，秀石山南麓地块总地价楼王、以及省委家属院毗邻地价单价楼王，在电视台、电台以及纸媒，突然间曝光率激增，立时成为街头巷尾热议的话题。

    随之则是青泉濠庭、国邦花苑、东山华府、锦澜花苑的销售广告，铺天盖地而来。

    青泉濠庭一直都是用幕布围挡封得结结实实，外面人看不到小区内的情景。

    之前只有新潮锐地产经纪、营销公司的部分客户，才有资格在经纪人及销售专员的陪同下，进去参观。

    只是这一部分客户，都是经纪公司、营销公司严格筛选下来的，是那些明确有潜在购买意愿的客户，因此方义新这边也没能安排人，将青泉濠庭的实景资料拍摄下来，只知道青泉濠庭确切开盘价是四千八，明里暗地都没有额外的折扣，依靠户型及楼层的不同，还有不同的增价。

    在青泉濠庭正式开盘的当天，幕布围档才在清晨之前撤下来，方义新也是特地拉张洪庆、高俊蒙，换了一辆普通的桑塔纳，停在青泉濠庭售楼处前，想看看，新潮锐怎么以主城区均价高出逾七成的价码，将青泉濠庭卖出去。

    李梦原本不想凑这个热闹，但也是连续接了方义新两通电话，推脱不开，直接开车过来，也是被方义新硬拉到他们那辆车去，一起看热闹。

    售楼处外人山人海，看得出新潮锐这边动员是出了大气力，李梦知道陈立这次从经纪公司门店抽调了三百多地产经纪过来，但有潜在购买意原的客户，前期到底累积了多少，不清楚了。

    说实话，李梦这时候也替陈立捏了一把汗。

    青泉濠庭的销售能否一炮打响，关系到所有合作伙伴及大商地产投资基金的投资人，对新潮锐的信心——只要诸多人对陈立的信心不崩垮，李梦相信陈立有能力将秀石山大盘做起来——只要有信心，从青泉濠庭回笼的资金还继续交给陈立运作，完全可以动用一部分银行贷款，将一千三百亩地的土地款筹足，这样不管商东新区推进的速度是快是慢，陈立都有充足的时间去运作。

    “他们找来这么多房托，档次还真是不错啊！”张洪庆看着外面人山人海的一幕，轻松的笑着说道。

    他们都是干地产的，销售会用到哪些手段，都是清楚了，营造人山人海争购的氛围，能给少部分真实的购房客户以极强的心理压力。

    方义新也不管李梦在车里，掏出烟来分给高俊蒙，神色有些凝重，新潮锐请来的这些房托，挡次是想象高了那么一些啊……

    这时候又有三辆大巴车缓缓拐过来，看车牌号竟然都是青泉那边过来的。

    看着周大海、周斌父子以及唐华清等人带头从第一辆车走下来，后面跟随的购房客户，都衣冠楚楚，李梦瞥了张洪庆一眼，不知道张洪庆这时候还会不会认为这些人都是陈立找过来的房托！？

    陈立这时候从最后一辆大巴车走下来，也不知道是不是有人给他提前通风报信了，陈立直接往方义新他们这边走过来，敲开车窗，笑着说道：“小方经理、高总今天有兴致过来指导工作，躲在车里干什么啊，进去坐！”拉开车门，硬要将方义新、高俊蒙他们拉进青泉濠庭气派不凡的售楼处。

    方义新、高俊蒙他们是猝不及防，但这时候也不会弱了气场，说道：“售楼处人太多了，陈总要是有空，陪我们参观参观小区吧，我实在想知道，青泉濠庭建成什么样子，能让人心甘情愿的当受骗，以这么高的房价去买？”

    “小方经理到现在还以为我们是以坑蒙拐骗过日子啊？那请……”陈立作了一个请的手势，让工作人员拿来几个嘉宾铭牌，给方义新、高俊蒙他们戴，领着他们绕过售楼处，直接往青泉濠庭小区里走去。

    这时节正是商都市最酷热的时候，但踏入浓荫遮蔽的小区，顿觉有一缕凉风袭来，浑身都舒畅了几分。

    “……”看到两侧大树浓荫都将小区主干道遮蔽起来，张洪庆是吓了一跳，实在不知道青泉濠庭为小区的绿化花了多少成本，让人感觉像是走进生长百年的森林公园……

    “我们小区都是叠加户型，人车分流设计，业主车辆进小区，直接进地下停车场，整个小区的地面，都是物业处的电动巡逻车，是看不到任何大型车辆通行的，这也是尽一切可能，为每个业主营造安全、写意的居住环境。另外，每一户都会额外赠送五十平米的超大户外花园，庭院造景我们都是国外的设计师，每家每户量身打造，确保业主入住的，不仅在地段，在品质也同样是是商都市最高等的社区……”

    “……说到地段，相信大家这几天也有看新闻，相隔四百米不到的那块地，刚刚让锦苑国际拿下来，平摊到房价里，仅地价成本每平方米高达两千五百元。你们自己计算一下，青泉濠庭应该卖什么价格？”

    这时候一位地产经纪正陪同一对年轻夫妻，从陈立他身边经过，正一边走一边跟这对年轻夫妇介绍青泉濠庭内部的特点，

    “我们今天仅推出一百套房，确定四千八的价格，也是给老客户的优惠回馈，第一批房卖完，第二批房价会直接调……”

    看丈夫的神色，还是相当的犹豫，毕竟这样的价格还是太咬手，但年轻妻子这时候直接坐在树荫下的欧式公园椅，不愿走了，反倒是那位地产经纪耐心的劝年轻妻子，购房这么大的事情，需要家里人坐下来好好商议。

    “小方经理，要不要进样板房看看？”陈立看着方义新的脸色有些紧绷起来，笑着问道。

    既然来了，断然不可能这样灰溜溜走掉，方义新、高俊蒙以及张洪庆神色已经变得严肃起来，但还是要亲眼进去看一看实景。

    李梦跟在后面。

    青泉濠庭同时装修出二十套样板房，但即便如此，李梦他们走进去的样板房里还是挤满了人。

    样板房外，有制作精良的房型示意图，看到示意图，李梦陡然明白过来，第一批四千八的价格其实不高。

    叠加房，以二百平为主力房型，总价算一百万，加赠送的五十平户外花园，实际价格都不到四千——新潮锐这次他们实际是用户外花园的形式，将实际容积率规划容积率增加了差不多有20%，也是说，陈立他们以少量的建造成本，实际将可销面积增加了20%。

    李梦走进样板房，通过落地门能直接到外面的庭院，是日式枯山水风格，这时候再看方义新、高俊蒙，脸色已经绷不下去，变得难看起来……

    陈立看向方义新、高俊蒙，笑着问：“小方经理、高总，要不要也在这里拿两套房，我们都是老熟了，我给你们打个九九折……”

    方义新这时候的手机震动起来，他掏出来见是常务副市长张伟任的电话，他跟高俊蒙他们说道：“张市长的电话，不知道有什么事找我。”

    方义新走到外面的过道里接电话，高俊蒙、张洪庆、李梦都不知道发生了什么事情，张伟任会直接打电话给方义新。

    “张副市长那边应该是接到常委会议通知了，南华集团收购国展公司，承接国展心及新市政府大楼建设的提案会议资料，今天应该发到各个市委常委手里，毕竟明天的常委会要讨论通过了……”陈立轻描淡写的跟高俊蒙他们说道，手插到裤兜里，说道，“我还有事情，不陪高总你们了。你们要是还想着买一套房，我说的，找我，九九折……”