我要上头条 作者:渔雪

    一位代言身价有800万美元的明星，一旦全力投入的推广代言，他能带来多少的流量？

    无疑是很庞大。

    不过这固然说明阿甘确实厉害，可是控股猫眼单凭这些还是不够的，可以预见的是，猫眼施行的补贴票务将是和团购一样属于烧钱策略。

    跑马圈地不可避免的是要打价格战。

    相比较阿甘，王兴更希望能引入一个现金奶牛，之前第二轮融资有阿里和红杉资本投了5000万美元，可是他对阿里这种巨头是心存顾忌的。

    如果继续引入阿里系的资金，恐怕之后美团的主导权未必就在自己这边了。

    王兴考虑资金不光是要考虑之后的持续输入，还要考虑集团内权利的稳固性，他不是想投靠巨头，而是想自己成为巨头。

    换一个角度来说，阿甘工作室这种简单的资金反而更有好处。

    代言是个不错的筹码，对于现阶段圈取用户很有益，反之，如果把阿甘推向对手，那恐怕就有些糟糕了。

    王兴心中有了倾向，存在疑虑的另外一点就是在于阿甘方面的资金状况了，对方一再要求控股，猫眼单纯独立出来的估值最起码要有10亿华夏币。

    动辄五亿并不是一个轻易的数字，更何况还有后续呢。

    王兴希望资金简单，但并不愿意后续存在动荡。

    “控股不行，股份的40%。”王兴思虑很久，给出了一个数字。

    甘敬看了眼周浦，又看了眼老陈，眼神示意了一下，自然就有周浦对接道：“没有控股权的话，那日常管理运营我们就需要轻度参与。至于份额嘛，40和49的差别也就不大了。”

    美团的高级副总裁陈斌说道：“这差的可大了，足足有9个点。”

    咚咚咚。

    甘敬敲了敲桌子，说道：“我们要讨论下。”

    王兴等人表示理解，礼貌的起身出了会议室，他们同样也需要探讨下刚才的信息。

    等到美团的人出门之后，老陈起身转了一圈，没瞧到监控录像，冲着两人点了点头。

    周浦见状首先说了个判断：“今天见了王兴，判断更清晰了，美团的亏损很厉害。它的财务状况一直不透明，之前B轮融资的钱恐怕已经花的差不多了。现在是个好时机。”

    老陈听完，只默默问了一句：“阿甘，万达联系你做网络票务了吗？”

    周浦听见他问，用同样询问的眼神去看阿甘。

    甘敬稍愕，啼笑皆非的说道：“明显是我蒙他们的啊，万达不是之前要邀我档期么。喂，这你们都看不出来？”

    两人齐齐擦汗，阿甘的自主度太高，完全不知道到底有没有这回事，这货的演技又好，听着、瞧着跟特么真的似得！

    不，是比真的还真！

    “控股权本来就没打算拿到手。我现在有考虑一个问题。”甘敬看了眼磨砂玻璃，“我在华夏特效的股份在逐渐升高，如果用来置换猫眼的股份呢？”

    华夏特效是亏钱在做的，亏的是片酬钱，但它是计算在公司股份里的，近期特效的名声正在升高，而猫眼现在还处于开疆拓土的阶段，两者股份置换，一时半会未必就说得清谁亏谁赚。

    这是一个有点骚的操作。

    周浦陷入了沉思，华夏特效做到后面如果能成功上市，那就真是一块大蛋糕，现在用来置换猫眼的话有点亏，可如果猫眼走势比较好的话……

    他有点难以确定，上市不是一件容易的事。

    甘敬继续说了下思路：“影视上下游的股份置换是有好处的，我觉得猫眼应该会同意。刚才一直是王兴在说话，但猫眼的那个负责人听的很认真，他应该是对我们很感兴趣的。”

    “股份置换一部分，资金一部分，我个人品牌一部分。”甘敬掰出了三根手指，“资金方面，美国优步的股权可以套现出来，用在猫眼身上是绰绰有余的。”

    周浦摇头道：“利用银行贷款就好，或者从小米拆解，他们的资金状况很好。美国的股权有很大价值，暂时用不上可以作为保底。”

    现在甘敬手上价值最高的就是股权，反而他通过拍戏赚的钱在公司量级面前不太够看，小米和优步的增值都很快，形势一片大好。

    不过因为当初投资优步时拿下的股权比较多，所以它的价值还在小米之上，虽然经过融资稀释，但仍旧留存有很大一部分，这些股份一直有华尔街的人想要接手，属于优质资产。

    三人讨论商量了一会，这一趟来美团最大的收获倒不是还没确定下来的接洽进程，而是对于当前情况的判断。

    周浦很有信心，如果猫眼这里谈的不好，格瓦拉和阿里那边还能有很大操作空间。

    过了一会，等到王兴等人进来的时候，周浦的这份信心就用不上了，他们同意阿甘工作室持股40%，可用华夏特效的股份置换加上资金注入的模式来。

    但是，在没有控股权的同时，王兴也要求工作室方面不得参与日常决策。

    这一点让甘敬略有些踌躇。

    控股和决策都不参与的话，那会很容易被坑。

    这一次，进度往前跳了一步，三人只好再商量，最后周浦草拟了一份注资时间进度表以及若干保障合同，算是能打消一部分风险。

    当前这个局势入场，巨头不多、对手不多、美团面临巨额资金压力，算是一个比较好的时机，但跑马圈地的后续追加投入是个挺要命的事情。

    单纯的网络票务平台不太容易赚钱，可如果成功圈到用户再往上游拓展，那就会是一件很有趣的事情。

    甘敬现在感兴趣的就是在这一点上，电影发展趋势的特效制作、网络发展趋势的购票平台、自己工作室的优秀演员……如果发展势头不错，能结合起来，那能起到一个什么样的效果？

    这是一个可预期的发展。

    甘敬的这个想法已经隐隐能见到轮廓，不过猫眼这边确定下来一个意向，后续的谈判还需要进一步商榷，股份估值和置换是个难点，个人品牌潜在价值的估算也是个问题，反倒是资金实际上是比较有底气的。

    这一点美团方面不知道，甘敬也不觉得需要他们知道。

    美国优步的升值很快，他感觉这一块很可能会在不远的将来给一群人以惊喜。