侯沧海商路笔记 作者:小桥老树

    第二百三十七章 信息是金钱

    尽管一个特殊案例改变不了高州市民对民营医院的偏见，但是所有坚冰都是一点一点敲碎的，有了第一块，有第二块。

    对于江南地产来说，敲掉了高州市民对民营医院偏见的坚冰并非其职责任，侯沧海目前需要借助各方面力量，帮助将锁厂危房改造项目炒热。

    小团姐切除肿瘤回厂，引起轰动，住在各地的工人们纷纷回到锁厂工地，看一看没有肿瘤的小团姐。在很长时间，能歌善舞的小团姐只是一个久远的模糊影子，他们脑最清晰的记忆是小团姐长着肿瘤的样子。

    如今见到重回“能歌善舞”的小团姐，他们一时之间都觉得不习惯。

    杨兵找到小团姐，先是祝贺，然后发出请她到江南地产销售公司的邀请。

    小团姐问道：“销售公司？不是江南地产的销售部？”

    杨兵道：“销售公司是独立公司，按照销售额返点。小团姐可以到销售公司来工作。你有管理经验，人头又熟，我是真诚邀请你加盟。”

    小团姐委婉发拒绝了这个邀请，道：“谢谢杨经理盛情。我以前有病的时候，蒲总一直待我不薄，给了我职位。病好了，我还是要回蒲总公司工作。江南地产房子质量好，大家有目共睹。江南地产对得起我们，我们也会做力所能及的事情。我有一个建议，你们印个几千万份传单，争取让锁厂多数家庭都领几份，发给自己的亲朋好友。有了质量好的口碑，肯定也有利于销售。”

    这是一个让杨兵喜出望外的建议。他立刻回办公室，设计宣传单。

    杨兵正在设计宣传单时，接到侯沧海电话，然后两人一起来到新区，接到陈军，前往南州食府吃饭。

    看到南州食府，陈军亲热地道：“你们两人是怎么回事，随便找家馆子行了，跑到南州食府做什么，钱多了没有地方花？”

    杨兵乐呵呵地道：“南州食府有几道菜味道不错，其他地方做不出来，特别是千层饼，味道真是死鱼的尾巴——不摆了。”

    陈军笑道：“明明是你们嘴谗了，借我的名义来搓一顿。”

    杨兵故作惊讶地道：“这你都看出来了，聪明，聪明，难怪当主任。”

    侯沧海和杨兵商量吃饭地点时，杨兵觉得在新区随便找一个好馆子吃饭，侯沧海坚持要请陈军到最好的食堂，理由是“礼多人不怪”。经历了这么多事情，侯沧海对人性有了深刻体会：陈军从大学时代开始奋斗，奋斗到现在，初步成功，这个时候给予适当尊重，更容易获得其支持。如果不能调整思路，还是把陈军他当成了普通同学，虽然陈军也不会说什么或者做什么，但是肯定不如把他捧起来对自己有利。

    进入南州食府顶楼小包间，侯沧海让服务泡一壶好茶。

    “侯子，你的手段可以啊。为了销售锁厂房子，搞了这么大一摊子事，整个高州都在谈论望城岭隧道。”一次张跃武拿着调研章去找黄德勇，恰好陈军也在，他对此事来龙去脉可以说相当清楚。车无人，陈军直接说出真相。

    侯沧海没有回避这一点，道：“隧道之事，其实我是受你的启发。”

    陈军道：“不会吧，我从来没有提过望城岭隧道。”

    “我有一次到你办公室，办公室墙挂着一幅规划图，规划图有一条虚线，虚线穿过了望城岭。我是受到这条虚线影响。” 侯沧海拿出随身带的地图，用笔画出了那一条虚线，这条虚线实际是设计一环线的一部分。

    陈军办公室挂了不少图，其有国内著名规划设计院经过两年时间做出的《高州城市规划》的一幅图，这个规划搞出来以后基本没有得到实施，成为了挂在墙的摆设，主要原因是当年的市委书记调离了高州。

    陈军经常看那幅规划图，但是关注重点在新区部分，但是没有注意到望城岭下面的虚线。他没有明说自己并没有在意那条虚线，道：“你看图挺细致。”

    侯沧海点了千层饼以及几道特色菜，了一瓶茅台酒。陈军虽然嘴里说不用客气，可是见到两个同学都围着自己转，特别是以前强悍的侯沧海在自己面前低头，得到了很强的心理满足。

    几杯酒后，侯沧海道：“老同学，你对政策最了解，能不能给我们透个底，到底有没有可能打通隧道？”

    陈军沉吟道：“这事我不好说，没有形成正式件之前，都有变数。有件事情想跟你们商量，新区很多干部都没有住房，如今又不能搞集资建房，我准备到锁厂商品房片区搞团购，价格要优惠哟。”

    听到这句话，负责房屋销售的杨兵笑道：“好说，你们是大客户，肯定要优惠。”

    侯沧海听懂了这句话的话外之意，眼前一亮。

    陈军离开后，杨兵发牢骚道：“侯子，你今天的行为让我又想起你蹲下身去背那个胖书记，陈军是我们的同班同学，随便吃个饭，用得着喝茅台。”

    侯沧海心情难得高兴，道：“以我们现在的实力，喝茅台没有问题啊。”

    杨兵道：“我是说对陈军的态度，不应该这样刻意，弄得我们象是有求于他。”

    侯沧海道：“你难道没有发现，陈军很享受这种待遇。今天午这顿饭太值了，陈军愿意帮助新区干部搞团购，说明隧道有戏，否则新区干部不会团购锁厂商品房。他们有信息之便，所以处处领先。”

    杨兵道：“也不一定啊，既然是团购，说明很多人都住在一个地方。到时他们也可以买一辆交通车，从锁厂片区到新区，也是半个小时的事。”

    “在南州这种大城市可行，在高州不可能。高州人不是这个思维，开车十分钟都觉得很遥远，别说半个小时了。我们立刻到交易所，看有没有挂牌出来的土地，靠近隧道附近的土地，都值得买。”侯沧海又道：“这是核心机密，不要跟任何人讲，包括孙艺珍，她是本地人，泄露出去，会增加很多竞争对手。”

    “肯定不会给她讲。她这人小心眼，做不成什么事。”杨兵如今对“霸占”自己的孙艺珍有些无可奈何。

    孙艺珍从本质是撬了江莉才得以成为杨兵女朋友。有了这个经历，她对杨兵看得很紧，生怕再出类似事件，自己也沦为“江莉”。做为二七高州公司的经理，杨兵需要长期在外面应酬。每次应酬回来，孙艺珍总要耍点小脾气，久而久之，弄得杨兵有点心烦。好在孙艺珍确实漂亮，身材凹凸有致，没有耍小脾气时也挺可爱，杨兵这才容忍了美女的小牌气。

    进入了房地产交易心，在一楼见到与招拍挂有关的宣传。

    山南省是在2004年初实施了土地出让招拍挂制度，目的是解决靠关系、暗箱操作的协议供地方式，让土地供应公开交易。尽管招拍挂也存在推高地价等种种问题，但是，招牌挂制度在堵塞制度漏洞还是卓有成效。

    侯沧海和杨兵各自拿了一份《高州市土地招拍挂详细流程》，坐在大厅的大屏幕前，一边学习流程，一边看挂出来拍卖的土地。他们重点关注望城岭两边的地价，对其他忽略不看。

    望城岭新区方向商业用地价格是南城区价格的三到四倍，而且地块多。南城区这边挂出来的地块不少，其南城区一块靠近虚线位置的三十亩土地引起了侯沧海注意。

    这块土地三十一亩，约是锁厂项目一半大。如果能将土地拿下来，等到隧道打通，不管是自己开发还是吃差价，都将是一笔获利巨大的生意。目前唯一让人头疼的是隧道是否真的要打通，陈军虽然要来团购，但是并未明说隧道肯定要打通。

    “小伟哥，我们来赌一把，把这块地拿下来？”侯沧海相信自己对陈军态度的判断——望城岭隧道应该能够打通。

    杨兵一直在作医药代表，从来没有操作过具体的项目，他有些迟疑，道：“光是保征金得一百多万，还得交纳拆迁安置补偿费、土地出让金这些费用，才能拿到土地使用权。你有这么多钱吗？”

    “我现在的钱还不够，但是等到锁厂项目结束以后，还能够拿到一笔钱，足够启动这个项目。关键是我们要打时间差，如果真等到隧道工程正式启动，我们将没有任何优势。” 侯沧海如今手里只有投资华魏获得的收益，不足以吃下三十亩的地块。对于稍大一些的房地产开发公司，三十亩是个小问题，但是对于侯沧海来说，这是一个大问题。

    杨兵道：“你有些头脑发热了。如果到时高州政府不打通这个隧道，你哭的地方都没有。我觉得从稳妥角度，还是等到有了隧道的正式消息以后，才投资两边的土地，一样会有收获。”

    侯沧海摇头道：“如果有了正式消息，我们吃不到最肥的那块肉。”

    杨兵抱怨道：“陈军一点都不耿直，既是管规划的副主任，还是黄德勇女婿，他的消息绝对灵通。这么重要的消息，他是不肯告诉我们。”

    “消息是金钱，凭什么陈军要白白告诉我们？你要转唤思路，我们都不是学生了，人在江湖走，得按照江湖规矩来。我单独找他一次，应该能得到最准确的情况。” 侯沧海原本想拿“陈华和陈军的爱情”来举例，又觉得这样举例过于现实，便将这个例子吞进肚子里。

    （第二百三十七章）