侯沧海商路笔记 作者:小桥老树

    这是补昨天的，为了表达歉意，奋勇写了四千五百字，晚上还有。

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    侯沧海与杨兵分手之后没有立刻离开阳州，循着老段给的名册，找到了一处阳州市郊区的一处门店。

    “赵大姐，你好。”侯沧海站在商店门前，看见了曾经在胜利电子商场工作过的赵玉华。

    中年女子赵玉秀走了出来，迟疑地道：“小侯，是你啊，你找我？”

    这个女子曾经在胜利电子商场工作过，叫赵玉华。侯沧海刚从江南地产辞职后曾经做过一段时间海龙空调业务员，为了收款曾在胜利电子商场长时间停留，认识了这个态度挺不错的业务员。

    侯沧海组织力量与阳九保健液对决之时，关注目光也没有离开沧兰万金销售体系。在查看岭西沧兰万金销售体系时无意中看到赵玉华这个名字，经询问此人确实在胜利电子商场工作过，便确定是以前遇到过的赵大姐。

    老段工作很细致，不仅有完整的二级、三级经销商名册，终端零售商也有详细名册，经销商的基本情况在名册中也有标注。这些习惯来源于做医药代表时填写的医生档案表册，当时二七公司做医生档案时，不仅要有医生的基本信息，还要填上一些能搜集到的历史信息、兴趣爱好等，老段将这个优良传统移植到现在的工作中去，建立了全国省级区域最完善的经销商档案信息。

    确定此赵玉华便是彼赵玉华时，侯沧海便决定到她的门店实际看一看。

    侯沧海是知恩图报的人，对凡是在最困难时期帮助过自己的人，总是想方设法进行回报。程琳之所以能在沧海集团迅速获得重用，与当年借工作证给侯沧海的“一饭之恩”有关。虽然侯沧海潜入胜利商场时并非身陷绝境，但是在赵玉华眼里这个年轻男子正处于困难之中，挺关照侯沧海，这同样是侯沧海心目中的“一饭之恩”。

    “赵大姐，我是侯沧海，过来看看你。”侯沧海提着水果，都是价格较贵的进口水果。

    “你还在海龙空调厂吗？海龙空调厂做得挺不错，质量提高了，销售也比以前好得太多。”赵玉华见侯沧海身后跟着一辆好车，又迟疑地道：“小侯还在海龙空调吗？”

    侯沧海他将水果递给赵玉华，道：“我在沧海集团工作。”

    进了屋，赵玉华利索地给开了一瓶矿泉水，笑呵呵道：“那我们在一个单位，我也在卖沧海集团的货。”说到这里，她意识到不对，道：“小侯叫侯沧海，沧海集团和你是什么关系？”

    侯沧海坐在硬椅子上，拧开矿泉水喝了一口，道：“我是沧海集团老板，妻子叫张小兰，所以公司产品就叫沧兰万金。”

    “哇，没有想到你是大老板。我怠慢了，屋里太乱，我给您泡茶。”得知眼前年轻人居然是沧海集团大老板，赵玉华最初是愣神，反应过来以后，变得手忙脚乱。

    “别客气，我们是老朋友了。今天就是过来聊天，中午在你这里吃饭，欢不欢迎？不喝酒，就是弄两个家常菜，我们好聊天。”

    得知大老板要在家里吃饭，赵玉华更显尴尬，道：“家里没有什么菜。”

    “你中午原来准备吃什么？”

    “回锅肉。”

    “我炒回锅肉是高手啊，你家里那位回来吗？回来不了，那我们两人就吃回锅肉，边吃边聊。”

    侯沧海给司机立了一条规矩，一般情况下，司机都自己吃饭，吃饭费用实报实销。以前在黑河镇时，驾驶员陈汉杰紧跟杨定和，成为其心腹。陈汉杰有时说话比副镇长还要灵，导致同志们颇有怨言。他吸取了这个经验，不想让驾驶员利用与自己的亲密关系获得不应该有的权力。

    在回锅肉的香气中，赵玉华慢慢从拘谨中放开。得知侯沧海在海龙空调前就是一家房地产公司的总经理，就拍着胸口道：“难怪啊，我就吓了一跳，从业务员到大老板，这个跨度也太大了吧。”

    “我当时想要弄沧兰万金，对销售体系了解得不够深，在海龙空调当业务是学习学怎么做销售，结果当真看到很多问题。”侯沧海挥动铁锅，做着很到位的颠勺动作，蛮象大厨房。

    坐在桌上，侯沧海开始询问工作中的细节，道：“平时沧海岭西省公司的客户经理到你这里来吗？对你有没有帮助，有什么具体意见和建议？”

    赵玉华道：“小朱经理负责我们这一边，他中专才毕业，很肯干活。”

    侯沧海道：“说一说他具体做什么？从早上到晚上，他都做什么？”

    赵玉华想了想，道：“小朱经理做得挺好，一般来说，每天早上七点半就会过来，如果需要，到仓库帮助我们搬货，搬完货也就八点左右。他就要跑市场，中午12点找地方吃饭，下午一般继续跑市场，6点再到仓库。有的时候他跟车去送货，有的时候他还要帮助我们搭帐篷销售快过期的货物。小朱经理挺辛苦，工资不高，应该涨工资。我没有说假话，绝对真实。”

    侯沧海一边听，一边记下小朱经理每天的时间安排。

    “侯老板，我觉得各个省公司都得设工厂，否则货物运输太麻烦。”

    “这个建议很好，我们也正在考虑，还有什么意见？”

    “很多大厂都是是系列产品，摆在货柜上好看。沧海集团除了沦兰万金就是老面条，摆出来很单调。”

    “这个建议也很好。天乐的饮料好买，我们生产饮料，你觉得怎么样？”

    “我觉得能行。但是不能乱搭货，天乐有一款红茶，原本销得好，后来要搭上方便面，就走不动了。东西的价格不能太高，很多人还是喜欢占小便宜。”

    赵玉华虽然不能谈出什么高深的理论，但是她有最一线的销售经验，可以让侯沧海这个决策者最直观了解市场变化。

    与赵玉华谈话时，侯沧海决定回江州与妻子见面之后，立刻前往岭东省，实地考察天乐保健液多元化经营之道。天乐保健液多元化经营是坚持主业的同时，利用现在的技术、设备和销售体系开发新产品，与跨行业进行多元化经营区别很大，侯沧海对此种方式颇有兴趣。

    吃过午饭，真正走出阳州地界，侯沧海给杨兵打电话，询问阳九保健液现在的状况。

    “阳九老婆和儿子带了一帮人，趁乱夺权。我以前想要姜太公钓鱼——愿意上钩，后来觉得不太对劲，这些人没有经营企业经验，一阵乱来，要把阳九公司彻底整瘫痪。天乐保健液在阳州也有机构，若是被他们捡便宜，又会给我们增加一个劲敌。”杨兵一直在思考阳九之事，一时之间，无法下定决心。

    “你的顾忌是对的，市场上不只是我们一家保健液，还有天乐，还有南方的大机构，我们得主动进攻。你在一线，最了解情况，可以看情况做出决定。不用顾忌，该进攻就得进攻，把握住法律底线就行了。这次你全权作主，不需要事事给我打电话。另外，肖红这人很能干，你可以与她沟通。”

    侯沧海知道杨兵不太擅长决策，遇事颇为犹豫不决，这是其缺点。此时阳九保健液败局已定，在这种情况下有意让杨兵独立操作，通过这些硬仗才能真正让他成熟起来，适应副总裁的角色。从分工上，杨兵是大内总管角色，更多关注于内，但是作为高层支柱之一，有外战业绩自然更能服众。

    与侯沧海沟通以后，杨兵终于下定主动介入阳九保健液的决心，尽快将阳九保健液纳入囊中。

    他想了两条“逼宫”计：

    第一条“逼宫”计非常简单，也很俗套，是以其人之道还治其人之身，找人以产品中有安眠药成分的理由，起诉阳九保健液，并将此消息捅到了新闻媒体；

    第二条“逼宫”计是将其有安眠药成分之事捅到国家相关监督部委，把事情搞大；

    第两条“逼宫”计太狠，甚至会影响沧海集团收购后的声誉，杨兵便将逼宫记放在一边。到宾馆与肖红见面，利用这位了解经营的内部人，用后遗症较少的方法达到逼宫效果。

    肖红如今对阳九妻子和儿子充满恨意，得知杨兵来意以后，积极出谋划策。

    “沧海集团最终还是想要收购阳九公司吗？”

    “肖律师上一次说动了侯总。虽然出了点意外，侯总还是希望能够完成收购。”

    “将公司交给沧海公司，是阳九保健液最好归宿，这才对得起阳九这些年的苦心。”

    肖红想起自己在阳九公司门受到的侮辱，又恶狠狠地道：“阳九老婆以为控制公司能占到大便宜，想得太天真了。我们可以让公司变成炸药桶，让她吃不了兜着走。从去年开始，阳九公司就开始拖欠工人的工资，加起来超百万。还有进货时欠款不少，所有供应商的联系方式我都有。让供应商和工人们一起到公司来要工资，不给钱，就去围攻政府。还有，我前一段时间在协调药监局，药监局暂时没有对阳九保健液里有安眠药成分进行处罚，我这次要让他们从重从快处罚。”

    “处罚得太重，会不会对收购后产生不良影响。”

    “我去协调，让他们把所有产品没收，销毁，再罚款，给那个臭婆娘以压力。”肖红想起阳九老婆，恶从心中来，道：“最初我们谈好的收购价是两千万，现在我仍然帮助你们完成收购，收购价肯定会大大压低，最后不管谈成什么价格，我要提一百万佣金。”

    保垒总是从内部攻破的，有了掌握内情的肖红相助，杨兵觉得事情轻松得多。

    阳九妻子掌握了阳九保健液，原本以为能拿到一只会下蛋的金鸡，谁知这是一只烂鸡蛋，从里到外似乎没有优质蛋白质。从第四天开始，保健液员工集团围攻了公司总部，还包围了阳九妻子的住处。阳九妻子开车出来，与工人们发生冲突。结果，三个月没有拿到工资的工人们抢了阳九妻子的小车钥匙，直接将小车开到了工厂，锁了起来。

    阳九妻子报案，警察在工厂找到小车，问阳九妻子：“保健液厂是谁的？既然是你的，小车停在你的工厂里，怎么能说被抢了。”阳九妻子道：“他们没有权利扣留我的车。”警察道：“你把工资发齐了，他们自然就不会挡你开车。你们这是工厂内部纠纷，派出所管不了。”

    供应商们接到肖红电话，陆续赶到阳九保健液公司，要求付款。有一个供应商最狠，直接冲进阳九妻子家里，将所有高档家俱和电器搬空，临走前，将供货合同和搬走物品清单扔在家里。

    阳州市药监执行大队开始大规模清查行动，没收了阳九保健液仓库和市面上的所有产品。

    工人们又以要工资的名义去向政府讨要说法。

    一波未平，一波又起，市禁毒支队在一家夜总会里捉获吸毒人员多员，其中就有阳九的儿子。阳九儿子不禁吸毒问题，还是以贩养吸的问题。

    杨兵原本以为自己的两条逼宫计是毒计，没有料到一心复仇的女人使出的计策才真是毒计。肖红很熟悉阳九公司，知道其弱点，招招凶狠，这几招下来，阳九妻子处境顿时就艰难起来。

    肖红又找来公司老财务。

    这个公司老财务是老好人，与阳九妻子是老乡，以前经常帮阳九妻子处理点小钱。阳九和肖红都知道这事，睁只眼闭只眼没管。

    肖红找到这个财务，先是要求补发法律顾问的工资。肖红曾是阳九公司半个当家人，顶着法律顾问头衔，做了许多事，还真没有拿过工资。公司老财务听到肖红请求，苦笑道：“公司哪有钱啊，一分钱都没有。”肖红道：“各地经销商手里还有许多应收款。”公司财务道：“阳总死后，公司全乱了套。这些钱收不回来喽，公司最多一、两个月就要关门。”

    肖红装作随口道：“沧海集团前一段时间和阳九在谈并购之事，阳九若是不出意外，沧海集团已经出钱收购了。”

    老财务眼前一亮，道：“当时他们出多少钱？”

    肖红道：“只有阳九一人知道具体价格。现在公司乱成这样，不值钱了，沧海集团不一定愿意收购。”

    阳九妻子一直养尊处优，没有经营公司能力，受到各方压力，被眼前乱局折磨得生不如死，得知沧海集团有收购意向，便迫不及待找到沧海集团小楼。

    与阳九妻子见面之后，杨兵爽快承认了曾有收购计划。

    阳九妻子小心翼翼地试探道：“当时你们谈成多少钱？”

    杨兵脸上没有表情，道：“商业机密。”

    阳九妻子又问道：“现在能不能收购？”

    杨兵故意压价，道：“阳九保健液毁得差不多了，欠了一屁股债，又被药监查处，不值钱了。你如果想卖，出个价。”

    阳九妻子如今视阳九保健液为一分钱都不值的废品，想着以后生活没有着落，便大着胆子，道：“五百万，我拿钱走人，什么都不管了。”

    原本收购价定为二千万，如今直降为五百万，杨兵心中暗喜。他不动声色地道：“太贵了，二百万，我还可以考虑。”

    两人经过一番讨价还价，最后达成初步意向：沧兰万金三百万收购阳九保健液，债权、债务都由沧兰万金负责。

    （第三百六十三章）