大国重工 作者:齐橙

    ，要求各个部门在这方面加强一点警惕xing，不要为了个人私利而出卖原则。”

    “也只能如此吧。”冯啸辰无奈地说道。

    罗翔飞的话里是有玄机的。他说不能出卖原则，其实就是说在非原则的问题上，做一些jiāo易也是无可厚非的。在中国的官僚话语环境中，“原则”二字奥妙无穷。古人就知道水至清则无鱼的道理，要求手里掌握着一些权力的官员能够拒绝一切诱|惑，恐怕是不太现实的。于是就出现了所谓的原则，原则之内的事情是不能违反的，而原则之外则有一些通融的余地，否则大家就没有干活的动力了。

    就说罗翔飞自己，也不是那种绝对不讲变通的人。当初他把冯啸辰这样一个临时工带到京城来，委以重任，严格的说就算是一种长官意志，并不符合一般招聘人员的规定。还有，这一次他让田文健安排罗雨彤参加与阿瓦雷的谈判，要追究起来也算是以权谋私，不是哪个在校大学生都能够获得这种社会实践机会的。

    但所有这些，都可以列入擦边球的范畴，不属于“违反原则”的事情，所以罗翔飞也就做了，而且并没有什么负疚的感觉。相比那些徇私舞弊、没有底线的干部，罗翔飞应当算是十分清廉的了。

    冯啸辰接着又说了其他一些国际贸易中常见的商业手段，罗翔飞一一记下，表示要提起警惕。这些手段，有的是罗翔飞曾经听说过，或者接触过的，只是不了解更多的细节，有的则干脆就是罗翔飞闻所未闻的，乍一听觉得十分震撼。听冯啸辰说完，罗翔飞笑着问道：“小冯，我就奇怪了，你参与的国际合作项目也不算特别多，怎么会懂得这么多歪门邪道的东西呢？”

    “罗主任，您别忘了，我可有一个在欧洲做专利律师的婶子。这些知识对于咱们国家来说显得比较陌生，在西方国家就是常识了。我婶子这两回来中国，我向她请教过很多事情的。”冯啸辰眼也不眨地说着瞎话。

    罗翔飞点点头，感慨道：“看来，下次冯女士过来，我们应当请她给经委的领导和中层干部讲讲课，说说西方国家的商业规则。咱们要搞改革开放，不懂这些规则是要吃大亏的。”

    “正是如此。”冯啸辰道，“就说这次的阿瓦雷项目，人家不就是在撬咱们的墙角吗？咱们不懂这些猫腻，光在技术、价格这些问题上转圈圈，跟人家再怎么谈也是鸡同鸭讲，没有什么效果。”

    “依你看，这个盖詹，是想要什么呢？”罗翔飞把话头拉回了正题，向冯啸辰问道。

    冯啸辰摇摇头道：“这个我还不能确定。王处长说他会去想办法找些了解阿瓦雷国内情况的人问一问，咱们得到确切的消息再说。”

    “假如……”罗翔飞道，“我是说假如。盖詹是想在这个项目中拿到回扣，咱们该如何做呢？”

    “如果是在合理的范围内，那就给他呗。”冯啸辰毫不迟疑地答道。

    “回扣还有合理范围？”罗翔飞半开玩笑地问道。

    冯啸辰认真地说道：“这个合理，并不是指合法。从法律上说，任何回扣都是贪污行为，当然是不合法的。但对于阿瓦雷这样的国家，法制不够健全，政府管理也存在很多漏洞，官员收受回扣是默认合理的行为。咱们又不是阿瓦雷的纪检部门，没有必要去管他们的腐败现象。我觉得，只要盖詹提出的要求是在默认的规则之内，我们就可以答应。”

    “那么，咱们怎么付这些回扣呢？难道要由进出口总公司直接给他汇一笔款？”罗翔飞问道。

    “这当然不行。”冯啸辰道，“我们是社会主义国家，进出口总公司是社会主义企业，怎么能够公然给一个官员汇款呢？咱们应当是找一家咨询公司，向他们支付一笔咨询费，让他们帮着做一些诸如设计、培训之类的工作。至于说支付的咨询费金额稍微高了一点点，超过了这些工作本身的价值，那是不会有人追究的。”

    “通过咨询公司来转账。”罗翔飞听懂了冯啸辰的意思，不由得皱了皱眉头，说道：“这也是你说的商业惯例吗？”

    “正是