大国重工 作者:齐橙

    我们必须使用大量成熟的专利，而这些专利都是需要支付费用的，所以……”艾伯特硬着头皮，絮絮叨叨地说着。

    冯啸辰微微一笑：“那么，艾伯特先生认为什么样的一个价位是可以接受的呢？如果你还坚持8000万的额度，我想我们就没有谈下去的意义了。”

    “我也觉得没有谈下去的意义了。”施莱尔终于站起来了，他向冯啸辰投去一束冷冷的目光，见冯啸辰毫不动摇，他便又转向王振斌，问道：“王先生，请问冯先生刚才说的话，是否代表了贵国政府的态度。”

    王振斌装傻：“施莱尔先生，你指的冯先生说的哪句话？”

    “他说如果我们坚持8000万的额度，你们就不打算继续谈下去了。”施莱尔说。

    王振斌说：“怎么，施莱尔先生觉得这句话有问题吗？”

    “贵国政府此前发给我们的函件里，明确说过你们可以接受8000万的报价。现在我们表示出了诚意，而你们却不承认这个价格了。”施莱尔说。

    王振斌做出一副诧异的样子，说：“施莱尔先生，我们什么时候说过可以接受8000万的报价了？我们只是说超过8000万的报价是不可接受的，在8000万之下，我们才有谈判的余地。现在我们双方对于产品的成本已经形成了一些共识，针对这种共识，如果贵方仍然坚持8000万的价格，我想我们是会怀疑贵方的诚意的。”

    一番话说得拗口无比，但逻辑上却是能够自洽的。施莱尔错愕之下，才发现中方的确没有说过能够接受8000万的价格，人家只是说不能接受8000万以上的价格，至于8000万以下嘛……

    “我们的底线是8000万，低于这个数字，我们将拒绝继续谈判。”施莱尔断然地说道，同时做出了一个打算拂袖而去的姿势。这一回，他是站着的，态度显得很坚决了。

    “你们二位先生的意见呢？”冯啸辰不为所动，转而向艾伯特和麦克斯温问道。

    “我们的意见和施莱尔先生是一致的，我们都认为8000万左右的价格可以接受，但低于这个价格，我们绝对无法接受。”艾伯特和麦克斯温同时答道。

    冯啸辰也站了起来，笑着说：“如果是这样，那就非常抱歉了。”

    说话的时候，他的目光似乎不经意地瞟着会议室大门的方向，那意思似乎在说：我已经表示送客了，你们各位可以滚蛋了。

    王振斌也站了起来，他的态度倒是比冯啸辰要和缓一点，他向几位销售总监说：“既然我们双方的意见存在着严重分歧，我想我们还是暂时搁置这个问题为好。你们几位可以再商量一下，或者向你们各自的公司请示一下。我们是非常希望与各位合作的，我们的谈判大门永远是向你们敞开的。”

    第七百五十四章 他们更年轻

    这场谈判可以说是不欢而散。众人走出会议室的时候，艾伯特和麦克斯温好歹还能硬挤出一个笑脸，与王振斌、冯啸辰握手告别。施莱尔则是满脸怒气，一个人气呼呼地站在旁边，对王、冯二人不理不睬。这也就是碍于身处异国他乡，人生地不熟，如果是在熟悉的地方，恐怕他就会直接甩手离开了，而这会他还得等着祁瑞仓安排的小轿车送他回宾馆。

    相比之下，王振斌、冯啸辰二人的态度就轻松多了，尤其是冯啸辰，简直像是赚了多大的便宜一样，每一个毛孔都透着得瑟，让艾伯特有一种想和他决斗的冲动。

    回到下榻的宾馆，艾伯特和麦克斯温简单洗漱了一下，便来到了施莱尔的房间。一进门，两个人都愣住了，只见地毯上散落着枕头、座垫、茶杯、铅笔等物件，还能看到几汪水迹，估计是主人在扔茶杯的时候连茶水一并泼出去了。施莱尔坐在沙发上，手里握着一个红酒瓶子，脸红朴朴的，明显是有点酒劲上头的样子。

    艾伯特不禁撇了撇嘴，大家刚回来也就是十分钟时间，这位仁兄把房间糟蹋了个遍，居然还忙里偷闲地把自己给灌醉了。哎，美国人的这种大爷作风也真是得好好打击一下了，生意场上哪有那么一帆风顺的事情，这点气都受