重生商海 作者:穷四

    王浩安在采购合同上注明了，会附赠列车杂志的事情，孙主任还说没必要，但王浩安坚持写在合同里。

    这个很有必要！

    等这些杂志投放到列车上之后，很快铁道布的人就会发现，这里面含有一些广告。而他们很快也会明白，王浩安说免费送给他们杂志，其实却用他们的火车做了免费宣传。

    一旦有人找铁道布，想要在列车杂志上投放广告，那时候铁道布就一定会反应过来，这个杂志他们完全可以自己做。

    杂志怎么盈利，不只是靠着杂志的销量，还包括了广告销量，就像报纸一样。

    未来为什么有许多报纸免费赠送，因为他们根本不靠销量赚钱，而是靠着上面的广告赚钱，他们的任务就是让更多人看到他们的报纸，从而提升他们的广告效力。

    这种报纸，就相当于街边的传单，不过一般传单都是宣传一种产品，或者是一家企业，而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。

    这个渠道能用多久就用多久，等不让用之后，在央台的广告效果应该也起来了，到时候这个广告渠道也就不重要了。

    孙主任觉得铁道布占了便宜，价格降低了一毛，那么一千万桶，就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志，可以在每个桌上都放着，提高了铁路部门的服务水平，提高了乘客的满意度。

    王浩安是偷着高兴，花了这么点钱，还是三家企业分摊，一家只需要出一点点，就能得到这么好的一个宣传渠道，真想大声笑出来啊。

    “大军，通知下去，四个厂子都准备一百万桶方便面，要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧，尽快将销售渠道建立起来。”

    第一份大订单签下来，完成之后，可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱，远不够看。

    但这只是第一份订单，未来铁道布采购的数量，肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面，火腿肠也采购了一千万根，其他食品采购量倒是不大。

    可王浩安有信心，这个方便面与火腿肠在火车上的销量，很快会给大家惊喜。而且不只是火车上，站台售货亭，站前售货亭，站内售货亭等都包括在内。

    未来华夏的桶面销售额，有四成是出在交通工具和交通站点周边，其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量，巅峰时期可以占据两成，最低也没低于百分之十，因为桶面才是真正的方便面，冲泡方便，还不用清洗餐具。

    未来华夏的方便面消耗量全球第一，占据全球总消耗量的一半左右，也就是五百亿袋（桶），那么火车站及其周边的桶面消耗量，能达到一百五十亿桶！

    现在哪怕市场还没打开，只有百分之一，那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后，铁道布肯定会追加新的订单，毋庸置疑。

    此时的全国公路大建设还没爆发，但也已经有了不少国道、省道，那么高速路中间的服务区，也是很不错的销售渠道，这个得让人去主动联系一下，看看跟交通口能不能签订合同。

    如果不行也没关系，自然会有经销商去铺货的，那些经销商一个个也都精明着呢。

    但是要想经销商上门，就需要让经销商看到有利可图。商人逐利，不赚钱他们可不干。

    甚至一些经销商还开着货站，批发各种产品，掌握了不少的终端销售渠道，这样的经销商是一定要合作的。

    ……

    “老马，你们人呢，我来拉方便面，给我装车啊。”一个经销商带着钱，直接来到了厂子。

    “哟，老钱，咱们这个合同上写的是一个星期内交货对吧？”

    “啥意思，你们那货都压在仓库呢，我现在给钱，你们还不卖是咋地？你不是要涨价吧？这可是有合同呢！”

    老钱脸上露出不愉之色，别以为你跟了大老板就牛气了，现在你也不是国营厂子的厂长，跟我摆什么架子？

    “不是涨价，仓库里的货没了，过几天才能给你供货。”

    “没了？什么没了，你卖给谁了？！”老钱急了，不是说好了，我的订单最大，先给我供货吗？

    一些人可能看不到，但老钱却认准了这个方便面会很好卖，很快就会畅销，因为味道真的是太好了。

    现在多少人家里是双职工，孩子放学回家吃什么，还不得等大人回来了做饭？要是有了这个，那就简单多了，孩子还肯定爱吃。

    再说这包装上不是印着，这东西营养成分挺多么，虽然他不太明白那些营养都是什么，钠啊，蛋白质啊，维他命啊，听着就不一般。

    价格虽然有些贵，但火腿肠贵不贵，比肉都贵，还不是很多人都喜欢吃？这个方便面也是如此，肯定能赚钱，他带着钱过来，怎么就没了？

    “卖给铁道布了，今天早上装车送走的第一批一百万桶，过几天还有第二批，完成铁道布的订单之后，才能给你们供货。”

    铁道布？老钱恍然大悟，这满汉食品的人厉害啊，居然把这个卖到火车上去了。这可是黄金渠道啊，看来满汉食品的门子很硬！

    “你放心，我们合同上说了，订单量大的，优先供货，所以等铁道布的订单完成，第二个就是你的，你稍等三五天。”

    这个方便面的生产线，满负荷生产，一天能生产三十六万桶，但那只是理论上的。实际的效率会略低一些，一个班次能保证十万桶以上，一天三班倒，也要三天才能生产出一百万桶。

    “那可说定了啊，你们这还是国营厂子的时候，咱们就合作，这次我也是最先跟你们签大合同的，你可不能不讲究。”

    “有我还能不卖给你？我们在央台投放广告的事情，我是不是第一个告诉你了，别人都还不知道吧？”老马佯怒道。

    “嘿嘿，老马，咱们不是老朋友了么，那个晚上没事儿，去我那喝酒啊，我那有个老大夫给泡的药酒，喝了特别解乏。再整只甲鱼炖汤，随便颠吧两个菜，咱们哥俩好好唠唠，晚上我等你啊。”

    穷四说

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