重生商海 作者:穷四

    ?    魏应洲从桌上的塑料盒里拿了一块饼干放进嘴里，草莓味儿的奶油，味道果然不错。

    他将盒子推过去，让三个弟弟尝尝。他们三个尝过之后，有两个人喜欢，也有一个人皱着眉头，似乎感觉难以下咽。

    “老三，怎么了，这个味道不好吃吗？”

    魏老三将手里的半块饼干放下：“大哥，这个是不是太甜了？”

    “甜一些不好吗？香香甜甜的，口感更好，会更受欢迎啊。”魏应洐有些不解，难道还要减少一些奶油吗？

    “你们是不是忘了满汉食品的果仁酥，那个就是咸味儿的，老少咸宜，很受欢迎。而你们觉得有多少老人会喜欢吃甜的饼干，尤其是这么甜的。”

    “就算是中年人，恐怕也不会喜欢吃，我们的受众面太窄了，怎么跟果仁酥竞争？”

    魏应洐这番话说出来，所有人脸上的喜色都消失了，刚才他们还觉得自己的产品非常好呢，现在貌似并非如此。

    这时候负责产品研发的人忍不住说道：“大家想多了。满汉食品的果仁酥是不错，老少咸宜，可小孩子并不喜欢，就因为它是咸味儿的。”

    “你觉得有多少大人会吃饼干？而又有多少小孩子会吃饼干？很明显小孩子更多，而我们的受众面就是小孩子，所以我们应该是更有市场。”

    魏应洲赞许的点点头：“没错，小孩子的钱更好赚。你看乐哈哈，就是专注儿童食品，结果卖的有多好。还有那个汪汪、乐佰事、亲亲、上号佳等都是如此。”

    “我们也没必要让所有消费者都喜欢，只要喜欢我们产品的人更多就行了。不过为了保险起见，做一个市场调查吧，记得，要在学校门口做调查。”

    “大哥，包括大学吗？”魏应洐问道。

    “包括。你不要忘了，很多女人也喜欢吃甜食，尤其是年轻的女人。而大学生，在许多人的眼中，也还是孩子。”

    ……

    “董事长，有一个坏消息要告诉你。”

    王浩安接到了钟凯路的电话，心情瞬间不好了，打电话过来，就不能告诉我一个好消息吗？

    不过听钟凯路的语气，这个消息可能不好，但对公司的影响也不会太大。

    “说吧。”

    “康帅傅推出饼干了，奶油夹心饼干，我尝过，味道不错。”

    奶油夹心饼干？王浩安想起来，这也是前世康帅傅的主打产品之一，为康帅傅创造了不低的利润。

    前世康帅傅有三大支柱产业，分别是饮料、方便面和糕点，饼干就是糕点中的一种。

    最初康帅傅是靠着方便面的利润发展起来的，后期利润更高的，反而是饮料，而糕点是在面业之后的一个新的利润增长点。

    “品牌名称是3+2？”

    “呃~~董事长已经知道了？”钟凯路愣了一下，他也是刚接到消息就打给了董事长，怎么还有人提前汇报了情况，是胡大军吗？

    “你说说，他们都有什么口味的。”王浩安是随口猜的，没想到还跟前世一样，用的一样的品牌名称。

    3+2，就是三块苏打饼干，夹着两层奶油而已，普通的夹心饼干是两块夹一层奶油。

    “就一个奶油草莓味儿。”

    王浩安笑了笑：“一种口味担心什么啊，这款产品就算卖的很好，也不过跟我们的果仁酥差不多。”

    满汉食品的畅销产品多了，康帅傅才几个啊，怎么跟满汉食品竞争？

    “董事长，可是我们研究过市场，这种饼干肯定会非常受青少年喜欢，青少年才是消费饼干的主力。”

    “你是想说，他们的产品可能更好卖是吗？可你忽略了一件事，康帅傅的分销能力可比不上我们，他们的物流成本比我们高，经销商数量远不如我们，我们的产品，可是能送到县城、乡镇了。”

    “再说你忘了我们一直以来的宣传点了？我们的果仁酥，更加健康。”

    那种草莓奶油，根本就是添加剂勾兑的，这怎么跟果仁酥比啊。果仁酥里面虽然也有添加剂，可要少得多。

    “董事长，你的意思是，我们现在就用健康这一点来攻击康帅傅？”

    “没这个必要，只要突出我们产品更加健康就好了。即使我们不攻击，大家也会想到这些。再说夹心饼干又不是只有康帅傅有，他们先打败其他品牌再说吧。”

    现在跟康帅傅打什么口水仗啊，先让康帅傅发展着，正好满汉食品可以快速的发展面业，又能有精力发展其他产品。

    市场很大，他们谁也无法独自吞下，既然左右都要有竞争者，那不如保留几个熟悉的，更好对付。

    不过市场老大的地位，是绝对不会让出去的，行业的规则，必须是满汉食品来制定，是他王浩安来制定！

    “董事长，要不我们也生产夹心饼干？这个并不难，无非就是苏打饼干夹上奶油而已。我们还可以做一些调整，我看内地这边也有很多人喜欢巧克力，国外的巧克力夹心饼干很好卖，我们要不试着生产含巧克力的夹心饼干？”

    王浩安一挑眉毛，这是要做奥利奥或者趣多多那类的？前世好吃的饼干太多了，王浩安随便都能想到一些畅销品。

    比如一些特别薄的饼干，含有果仁的饼干，含有巧克力的饼干等等，只是满汉食品真的不能再做更多的产品了，现在的推广就已经陷入瓶颈。

    若是产品更多，那最大的可能就是忽略一些产品的推广，从而砍掉一些产品业务。与其忙着开发不熟悉的产品，不如先把熟悉的产品做大做强。

    “还是算了，我们先把自己的核心业务做好吧。每年推出一款新的产品就足够了，若是真的想做饼干，明年再做也来得及。”

    “好的，我明白了。”钟凯路也知道，不能想到什么就做什么，一旦有一样产品失败，就会对满汉食品造成不小的影响。

    就像现在的香酥豆停产了，就有传言说满汉食品业务下滑之类的，要是连续出现这类言论，恐怕真的会有人相信了。

    “别管他们，继续我么的工厂布局，每个省都要有我们的工厂，甚至一些省份，可以开两家甚至三家工厂，等到了那时，我们靠着提高物流运输价格，就能拖垮他们！”

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