重生商海 作者:穷四

    ?    郭秉雄也不想应付记者了，其他两个股东，还有三水的国资领导回答了几句，就有人将记者送走了。

    有些时候不用多说什么，回答的含糊其辞，才会给那些记者更多的“发挥空间”，效果可能更好。

    如果是胡乱报导，那也不必担心，会用事实狠狠回击的。

    ……

    王浩安坐在会议室里，这是建立宝股份集团的第一次董事会。

    李京伟坐在主位上，虽然已经快六十了，却比小年轻更加的精神，甚至有些亢奋。

    “这是咱们建立宝股份集团的第一次董事会，我们讨论的主要问题，就是建立宝的发展方向。”

    三水那边最后坚持，结果算上李京伟和王浩安，一共八名董事，其中李京伟拥有两票。另设立了三名监事，三水国资派了一个人，满汉食品派了一个人，郭氏集团派了一个人。

    王浩安本来想着一名监事就够了，他来当。平时也不用那么多事儿，他可以很清闲，但既然最终决定是三名监事，他就没再担任，还是当个非执行董事吧。

    别人都抢执行董事，因为权力更大，也能得到更多，但王浩安却懒得去负责那么多事儿，比他管理、执行能力强的人太多了，让他们去忙吧，自己等着分钱就行。

    “老李，呃，董事长，我的意思是，建立宝就这么发展就行了。现在的产品不是很好卖么，那就加大产能，给经销商更大的压力，让他们销售的更勤快一点，咱们不就赚的更多了么。”

    李京伟瞥了一眼那名董事，这就是三水派驻的董事，之前也是建立宝集团的人，水平还是一如既往的低。

    郭继杰看别人都没说话的意思，忍不住说道：“我的建议，建立宝继续开发碳酸饮料。根据市场调查，目前在国内扩张最快的外资饮料企业，是佰事可乐公司，他们连续收购了好几家地方性的饮料厂，获得了对方的销售渠道。”

    “可口可乐也不甘落后，同样采用这种办法，打着合资的名义，吞并了对方的渠道和品牌，同时将对方的品牌雪藏，只推销他们自己的产品。”

    “受地方欢迎的汽水品牌有许多，有的在地方的销量，甚至在我们建立宝之上，当然是因为他们的产品更便宜。”

    “我们为什么不能效仿两乐集团，收购内地的地方汽水品牌，同时也得到了对方的销售渠道，那是可以销售到乡镇的渠道。”

    “地方的经销商，比我们现有的经销商更加熟悉地方，费用也更低，可以让我们拥有更高的利润。同时地方的汽水品牌，也可以成为我们的助力，帮我们一起阻拦两乐集团的扩张。”

    李京伟眼睛一亮，郭秉雄这个儿子的能力不错啊，居然想到了这个办法。郭继杰说的两乐集团并购内地汽水厂的事儿，他当然知道。

    甚至羊城这边，就有汽水品牌，被佰事可乐并购了，比如亚洲汽水，曾经是内地销量最好的沙示汽水。沙示汽水，那是在宝岛能压制可乐的汽水，味道非常好。

    据说京城的北冰洋也被佰事可乐控股了，如今京城那边大量出现的是玻璃瓶的佰事可乐、美年哒与柒喜，北冰洋不停的减产，就快被遗忘了。

    “这个办法不错，只是同时经营多个品牌，是否会造成品牌没有侧重，从而导致所有品牌的销量均达不到预期？”

    “不会。”郭继杰看着李京伟，“地方性的品牌，我们就在地方台投放广告。许多人都念旧，习惯了喝自己家乡的汽水。而我们建立宝、冰茶、暖茶等继续在央台投放广告，借助地方品牌的渠道，提高我们产品的销量，也能提高利润。”

    “当然，我的建议是全资控股地方的汽水厂，同时得到地方的汽水品牌，这样地方汽水的销售额，也是我们建立宝集团的销售额。”

    “在内地，此时有个说法，外资控股地方品牌，会逐渐将地方品牌边缘化，甚至雪藏，这已经引起了上头的重视，这恰恰是我们的机会。”

    “好，这是一个办法，还有别的办法吗？”李京伟对这个办法很感兴趣，既能扩大建立宝集团的销售额，又能阻止其他品牌扩张，一举两得。

    “另外一个办法，就是我们生产其他口味的汽水。建立宝也不是在内地所有地方都绝对受欢迎，还有的地方建立宝销量不太好，甚至不如两乐集团。我们建立宝只有橘子味，而两乐集团拥有多种口味，我们也应该开发新口味的汽水。”

    “比如呢？”李京伟不太高兴，橘子味汽水怎么了，销量不好吗？不还在增长吗？

    再说了，现在已经有了茶饮料，而茶饮料的销量，预计今年会爆发性增长，还研发新口味汽水，那不是给虚日升机会了吗？

    “比如苹果味的，比如葡萄味儿的，我们在罐身的颜色上做出变化就行了。苹果味用绿色，葡萄味儿用紫色，正好跟两乐集团的红色、蓝色区分开。”

    “不过两乐集团的可乐销量，正在稳步增长，甚至一些地方性的小厂子，也开始尝试做可乐汽水了。可乐是目前世界上销量最高的碳酸饮料，我们是不是也尝试开发可乐？”

    王浩安撇撇嘴，老郭你行啊，把我跟你说的那些，都在董事会上说出来了，很是出风头啊。

    不过说出来更好，省的他再费口舌了。想要大家完全不喝可乐是不可能的，那么不如就用国产可乐来对抗两乐集团。

    两乐集团在内地的发展为什么不那么快，就因为内地的物价很低，未来曾有一位佰事可乐的高层说过，华夏电影院里的可乐价格，才是欧美普通罐装可乐的价格，内地卖两块钱一罐的可乐，在欧洲卖两欧元。

    当然因为欧洲的生产成本高，物价水平普遍也高，可那才是两乐集团心仪的利润率，在华夏内地，利润率太低了。

    就从成本上做文章，像是前世很火的粉煌可乐、飞常可乐一样，一定能压制两乐集团的扩张。

    此时所有人都在沉思，建立宝也要做可乐吗？这跟当初的想法不太一样啊。