重生商海 作者:穷四

    ?    在那两位说话的时候，郭继华也一直没有打断，等他们说完了之后，他才开口道：“这就是二位的条件吗？还好我又约了其他的朋友，我想这次我们可能没办法合作了，期待下次跟二位公司的合作。”

    郭继华直接摆出不谈的姿态了，那两人开出的条件太过苛刻，一旦答应，建立宝这边可能有一点利润，可是郭氏集团就一点利润都没有了。

    最可气的就是定价权，佳得乐在北美可是一瓶两美元，那个佳得乐他也喝过，味道有些酸，口感很差，许多运动员都不喜欢呢，更不要说普通人。

    建立宝就不同了，功效上差不多，味道上完胜佳得乐，如今又借助奥运会的东风大火，凭什么定价就那么低？

    卡尔跟旁边之人对视了一眼，有些尴尬，没想到郭继华如此果断，而建立宝那位王总也没有任何反对的意思，是听不懂英文吗？

    “王，郭说不跟我们谈了，这也是建立宝的意思吗？”

    说完，卡尔看向王浩安身边的人，应该是翻译吧？

    “他的意思，就是建立宝的意思。”王浩安用英文回答。

    卡尔愣了一下，这位懂英文？他刚才说的那些条件，这位也听懂了？

    “王，郭，我们既然是谈合作，自然条件也是可以商量的。郭，我们跟你们家的企业合作也不是第一次，当然应该继续合作下去。”

    “我们刚才的条件，是针对那些第一次合作的企业，不过既然我们是老朋友了，条件是可以调整的。”

    郭继华这才从身后人手里拿过两张纸，递给面前的两人：“这是我们的条件，二位看一下吧。”

    那两人低头看完，断然拒绝：“郭，这个条件绝对不可能。只有两乐集团，才能在我们的超市里拿到这种条件，你们跟两乐集团相比差太远了。”

    “有吗？我们建立宝是亚洲第一，两乐集团在亚洲，都远不如我们，在华夏，更是加在一起都不如我们，建立宝也是有地位的。”

    “我们是来自东方的魔水，在亚洲，我们的零售价就比可乐高百分之五十，在这边，应该可以更高。”

    “众所周知，可乐只是一款低端的汽水，味道还不错，但除了提供大量的热量还有什么别的作用吗？”

    “佳得乐多少钱一瓶？我们这个比佳得乐更好，为什么要便宜？我们有三种口味，其中加入碳酸的传统型，零售价一点五美元，不加碳酸的创新型和专业型，零售价都是两美元。”

    “在超市里面，价格可以便宜一二十美分，可也不能太多。我们给你的批发价，为零售价的百分之八十，给你们预留了百分之二十的利润，这已经非常高了，两乐集团绝对给不了这么多。”

    “至于说其他费用，我们要跟两乐集团一样的条件，因为我们的产品，比两乐集团的碳酸饮料更好，很快会火遍全球。”

    王浩安斜眼看着郭继华，你还真能吹啊，火遍全球？

    不同地区的人，口味自然也不同，可乐这种全球卖的最火的汽水，在欧洲许多国家也不受欢迎呢，建立宝这种橘子味儿的汽水，在这边也未必就一定受欢迎。

    但是看美年哒、芬达的橙味儿汽水卖的也还不错，就证明至少建立宝的口味不会让人讨厌。

    可是不让人讨厌，不代表就会爆火。建立宝跟佳得乐也不一样，佳得乐是因为赞助了北美最火的四大体育联赛，已经逐步处于垄断地位，跟每一个球队俱乐部，都签订了合同，那些运动员，喝的都是他们的饮料。

    这让佳得乐甚至都不需要怎么做广告推广，光是那些电视直播、转播，就能让佳得乐不停的有曝光率。

    建立宝呢，刚刚在奥运会上火了一下，也未必就有多少人知道，或许一些人也只是听说过，没太在意，毕竟运动员的成绩跟运动饮料的关系并不是特别大。

    不过王浩安还是觉得郭继华谈判很好，尤其是定价权。既然在华夏都跟可乐拉开了差距，那还是华夏经济远不如北美呢，在北美这种发达国家，建立宝又经过长途运输，成本高出一大截，不卖这个价格，利润率就太低了。

    而且两美元，其实也未必就特别高。前世可乐在欧洲许多国家的零售价，都能达到两美元一瓶呢。

    针对不同的国家地区，要有不同的定价策略，还要跟同类产品进行对比，找准自己的定位，这样才能赚到最多的钱。

    双方还在谈，王浩安就在一旁默默的听着。郭继华态度非常的坚定，咬死了定价不松口，至于其他条件，倒是可以适当降低。

    建立宝在北美的名气，远不能跟两乐集团相比，自然也无法真正拿到跟两乐集团一样的入场条件。

    但是建立宝的成本比两乐集团的成本一点也不低。虽然说两乐集团的人工成本非常高，因为北美这边的工人工资本来就高，但他们运输和仓储成本非常低，这恰恰是建立宝成本的大头。

    从三水那边通过邮轮运送到美利坚，运费就不是小数目，还好考虑运输中的损耗，碳酸饮料，尤其是罐装的，很容易破损。

    那两家零售集团也希望建立宝能够尽快的出现在他们超市的货架上，这样才能趁着建立宝最火的时候，赚上一笔，还能打击他们地盘内的其他零售集团，我们有你们没有的好产品。

    一些条件，双方都做了让步之后，在定价方面，双方又继续争执。那两人看说服不了郭继华，转头来对付王浩安。

    “王，我们已经做了极大的让步，这时候是建立宝最好的上市时期，你们说之前建立宝的零售价就这么高，我们已经同意了，可是批发价必须要降低，我们也要承担运输、仓储等成本，你们的价格不能这么贵。”

    王浩安笑眯眯的看着那两人：“我们的产品是什么，是魔水，魔水的价格，自然就贵！”