重生商海 作者:穷四

    “董事长，真要这样吗？”张健有些难以理解。

    那个摩托车生产线才购买了不到两年，虽然说是采购的国外二手生产线，可价值也不低。现在卖出去，肯定是赔钱的。

    更何况之前永久公司还专门培训了一批生产摩托车的员工，如果摩托车生产线卖掉，那些员工将如何安置？

    “摩托车的市场确实不小，可你看看如今国内有多少摩托车厂家？不说这些大型的国企，还有许多外企，私企，包括一些地方的小厂子。”

    “市场很大，但分食的人更多，我们没必要参与其中。虽然说靠着永久的品牌，小心经营的话，也能赚到钱，但不如将这些精力投入到其他方面。”

    “摩托车生产线和工人，打包卖掉就行了，不会留下什么尾巴。这件事我跟郭总沟通过，他在太国投资了摩托车厂，正好想进入内地市场呢，这个就整体卖给他吧。”

    卖给郭继杰，也算是帮了郭继杰的忙，可以让郭继杰的摩托车产业更快的发展。同时郭继杰也不会让王浩安吃亏，给的价格肯定合理。而郭继杰也不用溢价收购其他公司，还能直接开工生产，这是双赢的合作。

    “董事长，可是现在自行车的市场正在快速下滑，我们又卖掉摩托车，而电动自行车，电动轮椅的市场还没开拓出来，这几年我们公司的业绩怎么办？”

    这由不得张健不着急，他可是这家公司的董事长，还希望借着这次机会，让自己更进一步呢。

    难道说他管理的第一家公司，效益就逐年下滑，不说影响自己的前途，也影响王浩安的声誉啊，首富做生意也会赔钱吗？

    “几年？公司现在的业绩是相比前两年下滑的，但要保证效益，其实不只是开源，还有节流。”

    “首先我们甩掉了摩托车厂这块业务，减少了支出。虽然收入也减少了，但我们资金周转会更容易，可以有更多的精力投入到产品研发上。”

    “另外这两年不只是要给公司瘦身，还要完成两件事，第一件就是公司退市。作为魔都最早上市的一批公司，股价经历过大起大落，如今靠着我们入股，股价又一次飙升，这样可不好。”

    王浩安要的可不是账面资产，他也没打算将永久的股份卖掉，更何况他投资之后，三年内是不允许出售股份的，除非不可抗力因素。

    而且永久是上市公司，报表都需要公开，那么一些投资方向，就会被人轻易的看出来，这也是王浩安不愿意的。

    他大力发展电动自行车，目的就是为了将来占据更大的市场，可不希望有太多的人注意到，过来抢夺。

    退市之后，还有另外一种操作方式，那就是重新上市。内地的金融市场现在非常的一般，如果缺少资金，完全可以换到香江重新上市，或者去国外上市也行。

    非上市公司的操作方法，可比上市公司要灵活的多。

    “第二件事，开拓国外市场，主推高端市场。我们接下来更多的生产山地变速车，舍弃一些廉价的普通自行车，提高利润率。”

    “自行车的市场就这么大，让普通自行车填满了，他们很难舍得去换更贵的自行车。那些消费者，需要的也只是一辆自行车而已，那么为什么不让他们买贵的呢？”

    就比如一家公司，要购买三十台手机，你卖给他一千块钱一台的，能赚三千块，你卖给他八千块一台的，就能赚三万，那你选择卖哪个？

    当然，这一切的前提是对方一定从你这里买，且能买得起八千块一台的。

    商品的定价，要针对不同的市场，有不同的调整。比如一个普通的蛋卷冰淇淋，此时在农村的地方，售价在一块钱左右，还是双蛋卷的。

    但是在城里，价格就能卖到两块钱。如果是在文化宫，游乐场等地方，价格还能翻倍。

    同样一块牛排，肉质什么的差不多，制作方法也差不多，但是在星级酒店，就能卖几百块，而在一些小店，几十块就够了。

    既然现在人们对于自行车这种交通工具的需求降低了，那么就给他重新定义。自行车不只是交通工具，还是一种健康的出行方式。

    实际上每一种交通出行方式，都有优点和缺点。步行，缺点是累，走多了伤膝盖，伤腰，速度慢，优点是可以得到简单的锻炼，不用花钱。

    公交车，便宜，也算快捷。但是比较拥挤，舒适度差，在北方天冷的时候，味道还不算太好。

    自行车，优点是便宜，也能得到一定的锻炼，且可以走一些小路。缺点是速度不够快，还需要自己蹬，下雨天更是遭罪。而且经常骑自行车，其实对前列腺等也有损伤。

    小轿车，优点是方便快捷舒适，但是价格贵，一些路况不好的，还开不过去，停车场也是个麻烦事儿。

    摩托车，速度比自行车快，对前列腺的损伤也小，价格也不算太贵，一些小路也能走。但是同样下雨天比较遭罪，并且也不能锻炼身体。

    现在就要将自行车的优点放大，山地变速车，对地形的适应性比较强，而且还兼顾运动的功能，宣传的好，会吸引许多人。

    山地变速车，此时的售价都超过千元，甚至还有几千块钱的，这都是量产的款式，普通的自行车呢，几百块就够了，还有更便宜的不到两百块，但难保不是翻新车。

    “董事长，那样的话，我们得需要一笔广告费。”

    “根据合约，我们三年内不能不经过他们同意继续注资是吧，那就贷款好了。或者稍等一下，卖掉摩托车厂的钱也足够做推广了。”

    “另外就是增加车胎能零配件的市场份额，许多自行车老化了，总要修理什么的，不过记住了，二八的轮胎我们不再生产了，凤凰那边愿意做，让他们去做吧。”

    “还有就是准备一下，马上不是到夏天了么，举办一个自行车赛，选择几个大城市，找地方政斧配合，再邀请一些外国留学生参加，所有人骑的，都是我们永久的自行车！”