重生商海 作者:穷四

    下午的时候，王浩安接到李拧在香江打过来的电话，公司的股票报收3.17港币，勉强达到了预期。

    王浩安对这个价格很满意，证明募集资金的时候，股价没有定低，否则想要募集到同样多的资金，要付出的股票数量要增加百分之五十。

    既然大家都知道股价可以顶格销售，那为什么还有许多公司的股票开盘大涨百分之五十，甚至有翻倍的呢？那些公司的老板，是傻了吗？

    绝对不是，而是他们故意定了一个低价。

    首先有许多公司的股东比较分散，有许多风投公司的资金，他们会不停的催促对方上市，好让自己套现离开。

    再就是一些公司的高管，他们被奖励价值一千万的股票，卖十块钱一股，那就是一百万股，可如果卖五块钱一股，就是两百万股。

    股价飙升，他赚的也就更多。

    当然也有一些是定价失误了，说明承销公司的询价出现了问题，当然承销公司的佣金也就低了。

    还有一些其他情况可能会导致股价开盘就暴涨，那就是有人在炒这类股票，或者公司忽然有什么利好消息。股价暴涨之后，可以随后进行二轮发行，而许多公司的二轮发行比第一轮多，同样能够募集到更多的资金。

    王浩安他们就是想要快速的募集到足够多的资金，也没想着通过这个模式赚钱，否则第一轮价格低，他们内部认购的不就能赚不少钱了吗？

    十二亿港币的资金到账，刨去支付的佣金等费用之后，剩下的钱也足够李拧运动在欧美做推广了。

    李拧此时的目标也早已发生改变，原本只想成为华夏第一，现在却想要成为亚洲第一，甚至还想过成为世界第一。

    那边的发展，王浩安也不再重点关注，李拧公司也请了不少的职业经理人，还跟欧美那边一些公司有了合作，至少短时间内不会出现什么问题，未来的发展战略，等下次见面再讨论就来得及。

    今天王浩安之所以来公司，是因为舒立华这边汇报，觉得“男人衣柜”项目可以大力推进了。

    之前王浩安就考虑过，他做中低档的服装，哪怕开遍了全国各个县城，销量远超其他品牌，一年又能赚多少钱？

    未来服装的品牌肯定越来越多，现在一些被压制的品牌，也有可能崛起，那时候安杰服饰又该如何发展？

    可他当年创业的时候，国内经济环境，真的不适合高端品牌生存。后来创立俏佳人的时候，又用了好几年才做到盈利，期间又投入了多少钱？

    他早就跟郭继杰商量过，做量贩式自选男装店，店面的规格，也要比之前的安杰服饰门店大，并且还要做商务装。

    这种大门店也已经开了十来家，销售的全部是男装，且没有牛仔系类，没有中性系列。服装风格以商务休闲为主，价格也比安杰服饰平均高了一倍不止。

    这种量贩式大门店，当初郭继华建议王浩安取另外一个品牌名称，以便消费者跟安杰服饰分开。

    王浩安很简单的就决定了品牌名称，也跟这种模式有关，叫做——男人衣柜！

    事实上除了高端奢侈品牌，中低端的品牌，没有哪个能做到让消费者一直喜欢。而随着大家对品牌的越来越认可，中低端的品牌，哪怕服装样式很好看，许多人也会宁愿剪掉商标。

    因为一些人会觉得，穿这样的牌子太LOW了，他们宁可让别人看不出牌子。

    比如一个公司高管，他觉得穿几十块的棉体恤很舒服，但如果别人一看牌子就知道只有几十块，会让高管很没面子。可如果没有品牌，别人会觉得这可能是他们没见过的某些小众品牌，穿在高管身上真合适。

    当初王浩安想要快速推广这种量贩式大门店模式，可是郭继杰等人担心这种模式不被接受，万一失败了，损失可不小，尤其是会对品牌有伤害。

    所以后来这种门店进入郭继华掌管的内地商场时，才会采用了“男人衣柜”这个新品牌，并且没有继续扩张，而是让这些门店先运营试试。

    如今时间也过去了两年，各门店的销售情况越来越好，加上安杰服饰的扩张又一次陷入了瓶颈期，舒立华才提出了这种建议。

    舒立华要留在安杰控股，也是有自己推广这种模式，并且做大之后，让王浩安他们看到他的能力，从而让他有机会坐上安杰控股总裁的位置。

    只是要大力推广这种门店，那么就要跟安杰服饰错开价位，否则自己的品牌竞争起来，别的公司做梦都能笑醒。

    男人衣柜跟前世大家熟知的海澜之家并不相同。海澜之家的定位是中低端，许多服装也就一百来块，当然也有千元左右的精品男装。

    不过那千元左右的服装，其实销量并不好，就是为了拉升海澜之家的档次。但是前世海澜之家再怎么努力，在绝大多数人眼中，也是比不上内地的雅戈尔、劲霸等精品男装品牌。

    王浩安给男人衣柜的定位是中高端精品男装，价位比不上奢侈品，可也绝对不像安杰服饰那般平民。

    男人衣柜的推广文案，是要将来这里购物的男人定位为成功人士，简单来说，就是收入得够高，有钱。

    要大力推广，自然就要更多的宣传推广费用，舒立华建议，最好还找一个代言人。哪怕现在门店数量少，不适合央台电视广告推广，也可以在地方电视台做广告，或者报纸广告也行。

    而一般公司的代言人，也都是王浩安亲自拍板的，这次也不会例外。王浩安现在就在发愁，到底选择谁比较合适。

    得给人一看就是成功人士的感觉，要显得成熟一些，长相也要英俊一点，身材最好还不错。

    王浩安忽然看到俏佳人品牌的文件，想到了俏佳人的那个代言人曲颖，进而想到了跟她在同一部电视剧火起来的另外一个男演员。

    那位不但形象气质都好，还是内地最顶级的模特，只是不知道代言费要多少。