重回九四好种田 作者:卫乔

    明湘边吃边跟两人聊了一会，见没什么问题需要自己关注的，这才离开去制衣坊。

    到了那边，看到前面有顾客在买衣服，赵晓兰在接待。

    而魏香芹居然也站在旁边，一付担心赵晓兰搞不定，自己就要上前帮腔的架势。

    方明湘暗暗皱了皱眉，有点担心老同学急着想在这里证明自己的地位，发力过猛，摆不正自己的位置，这就有些cāo之过急了。

    “方小姐来了——”看到方明湘，赵晓兰打了声招呼。

    魏香芹则点了点头，叫了声“明湘——”

    “你们先忙——”方明湘不想干扰她们的工作，走进里面的休息室，找了把椅子坐下来。

    顺便观察一下两人的工作方式。

    赵晓兰的处理办法，跟自己想像的差不多，有些死板，只是不停地介绍衣服的优点，比如面料好，是定制的款式，外面买不到类似风格的，反正让对方相信买这衣服值。

    而顾客则是在犹豫，这衣服的价格，比外面服装市场买的要贵近一半，这让她很难下决定，所以一直想把价格压下来。

    赵晓兰坚持说这是实价，不能再便宜了。

    两人僵持了一会，最后顾客还是被说服了，付了钱离开。

    看到这个结果，方明湘在一边也思考起这家制衣坊的定位问题。

    当初心血来潮，其实并没有考虑好以后的发展方向，今天突然有了想法。

    如果坚持走中高端定制风格，确实需要这种高冷设定，赵晓兰做生意的方法虽然会赶跑一些顾客，同时也会在顾客中树立起质优价高的印象，这对以后发展有好处的。

    赵晓兰收了钱，把它放进抽屉里，锁上后把钥匙放进口袋，和魏香芹回到后面。

    “明湘——”魏香芹张了张嘴，似乎有话要说，又犹豫了一下，没有说出来。

    “怎么了，坐下说。”方明湘见她吞吞吐吐的模样，反而好奇起来，不知道她有什么想法？

    毕竟她以前师傅也开过类似的店，说不定发现了一些自己没发现的问题。

    “我这样说，并不是说晓兰姐有什么不对。”魏香芹倒也聪明，没有直接否认别人。“只是这样的方式经营，是不是太死板了一些，明明灵活一点，可以赚更多的钱——”

    刚才赵晓兰的做法，她并不认同。

    做生意嘛！讲究的是和气生财，怎么可以这么死板？

    顾客来买东西，有时候就是买服务，并不奢求你一定要便宜多少钱，只要意思一下，她说不定就马上买了。

    “你的意思是——”方明湘有点猜到她的意思，只不过没有直接说出来，反而问道。

    同学之间jiāo情归jiāo情，工作上还是得认真对待，她愿意跟自己说这些，说明她也想认真在这里做，不是在混日子。

    “如果把价格定下来，可以给熟客打九五折，这样虽然少赚了一点钱，顾客满意了，生意应该会更好。”魏香芹回答道：“不过具体行不行？还是你自己说了算！”

    她相信方明湘有这个眼力，知道自己这样做，更适合明湘制衣坊未来发展。

    “你的想法不错。”方明湘笑着肯定她的意见，并解释道。“只不过我们现在主要搞定制和小批量加工，为了方便管理，所以才没有把价格放开。”

    毕竟刚开始，并没有想过零售会有多少生意，挂在外面，更大的作用是展示。

    “那可以开一家服装店卖啊！衣服是自己做的，成本又低，利润肯定很大。”魏香芹睁大眼睛，无法理解地叫道。

    “这个——”方明湘心里一动。

    确实，明湘制衣坊主要是生产，所以不方便把价格打乱。但是可以另外开一家店，等于把生产和销售分离开来，这样就不存在自己担心的问题了。

    “如果单独开一家服装店，可以把质量和档次稍微降低一点，这样的话，售价低了，销量肯定能上去。”魏香芹继续鼓动道。

    这话已经不是纯粹想在店里抢话语权，而是站在老同学的立场上，替她打算了。

    “我考虑一下。”方明湘想了想，回答道。“先照原来的方法做，你也别着急，做生意要一步