文娱新贵 作者:曲不曲

    跟院线经理们的会面之前，主要还是给院线方一个台阶下，由周夏跟他们谈谈，叙叙旧随便聊聊，多少也能化解一些夏华影视此次强势的操作。

    这个情况本来就是个市场行为，当年张韦平能凭借老谋子强势的要求院线方提高票房分账比例，如今夏华做的这个事情其实不算什么。

    毕竟排片怎么返点是相互的。

    只不过夏华影视现在不想给返点还想依旧保持高排片而已，这才有了谈判的前提。

    否则的话，夏华影视不找院线方谈判，那院线方就会根据电影的表现来排片，或者根据自身的安排，比如其他一些电影给的返点优惠高，那就给其他片子排片高，这对夏华影视来说也会造成一定的损失。

    现在双方争论的关键就是谁得到的应该更多。

    影院的建设投入、回本时间是基本能够计算和预期的。

    先期的建设投资，加上后续的租金、水电费、员工薪酬这些都是由市场上的人力、物力等成本价格决定的，风险相对较低。

    而影视公司制作电影的风险那可就要高得多了。

    去年全国故事影片产量662；在院线上映的只有265部，其中68部电影票房过亿，其余的绝大多数都是赔本，这其中那些在影院上映的近400部影片，即便可以通过一些其他渠道获得收入，那也是十分有限的，很难实现回本。

    这还只是说的全国故事影片产品，没有算上其他近两百部其他类型和用途的电影。

    所以从整个产业链承担风险的角度来看，影视公司制作方承担的风险大得多，应该提升分账比例。

    毕竟国内的院线方分账相对北美，还有全球平均水准的40%，确实要高不少。

    但这个问题也不是绝对的，毕竟国情不同。

    虽说现在国内有形成的分账管理，发行方拿43%~45%，剩下的55%左右归院线方。

    55%的比例看似很多，但实际这其中有5%元要上交给国家作为电影基金，3.3%用来缴税，另外有7%由管理的院线获得，最终剩下的39.7%才会落到真正放映电影的影院手里。

    因此国内影院实际上分账并不太高，跟全球影院平均分账比例40%是接近的。

    所以想当年张韦平那样野蛮操作，硬逼着院线提高分账比例，那势必形成院线方一起对抗夏华。

    这个夏华影视倒是不担心，但问题这样夏华影视也会承受一定的损伤，并不是最佳的方案。

    这次夏华影视跟院线方的交涉主要是想将电影的强力表现转化成院线对电影无偿更高排片，从而变相的获得了更高的票房收入。

    院线方当然是不太愿意这么做的，以前高排片是要靠返点激励他们才能获得，现在什么都没用给高排片，凭什么？

    但他们也不敢跟夏华影视谈崩。

    张韦平只有一个老谋子都能迫使全国院线让步，夏华影视可不是有一个周夏。

    试想双方谈崩的话，一些院线旗下的影院不能放映夏华的电影，那将是无法想象的事情。

    浙江直接影响影院的收入，影院经理们肯定会闹翻天。

    如果是院线自身的影院还好，如果是加盟的影院，那可能导致这些影院脱离这家院线，加入其它的院线。

    毕竟国内现在新兴的院线管理大小要五六十家，跟哪一家合作，这方面影院完全是主动的一方。

    而没有夏华影视的电影放映，那才是致命的。

    夏华影视从去年开始，接下来每年上映的电影近20部，票房比例占到了全国的一半以上。

    特别是周夏和夏华影视几位大导演的影片几乎是包赚不赔的，影院就指望这些电影赚钱了，没了拷贝，不能放映，影院的一些老用户甚至会选择去别家影院，这个影响对影院来说是十分坏的，他们可不会跟院线公司一起扛。

    因此夏华影视最终成功地达成了跟国内院线的谈判，为周夏的新电影，还有夏华影视其他大导演以后电影放映排片获得了优越的条件。

    院线方将会按照谈判的合同，根据电影的表现，无偿提升对电影的排片。

    对于这个谈判结果，周夏还是十分满意的。

    但是没想到结束之后，张钊便来跟他报告，打算等到《炎黄后裔》放映结束，等到他们跟院线谈判的事情被外界知晓后，就打算推动另外一项跟院线的谈判计划，那个才是他的真正目的。

    听完张钊的报告后，周夏十分心动，却又有些吃不准。

    一旦夏华影视跟院线的谈判被国内其他影视公司知道，那肯定有资本和实力的也会去跟院线谈判，要求获得同样的待遇。

    相信院线最终还是会退让的。

    毕竟这个让步还是取决于电影是否热卖了，如果电影狗屁不是，连目前的排片都满足不了，再增加排片也是没多大用。

    等到这个事情基本形成潜规则后，张钊就会启动另一个谈判计划，将好莱坞的灵活分账方式引进到国内，特别是夏华影视跟院线的分账形式上。

    许多人只知道米国影院分成比例比国内低，但是这个情况也不是一刀切的。

    诚然，电影产业的风险绝大多数压在制片方头上，分成比例向制片方倾斜是应当的。

    但目前国内一线城市影院的房租居高不下，大约占票房的20%，2002年时才5%，加上约占票房10%的人员工资，也就是说，影院获得的39.7%票房中，大约还有30%要被抽走，只剩下不足10%的才是他们的收入。

    这还不算要用来支付设备、维修和水电费用等到，那到最后能剩下的利润就更加低了。

    当然这是影院的说法，其实许多影院通过售卖饮料、爆米花、冰淇淋、周边等，也会获得一定的收入。

    但是相比而言，米国影院的房租只占票房的5%，还不用交5%的电影基金，单是这两项，就让米国影院的利润高出国内约20个百分点。

    国内的影院分账比例看似高，其实当然没有别人赚钱了。

    所以不管从那种情况下来说，即便夏华影视很强势，但通过压榨影院的分账比例都是不可取的。

    因此好莱坞另外一种动态调整分账比例的形式，就是最好的选择。