大国重器 作者:玄蓝狐

    契布曼站在收银机后面，接过客人递来的英镑，将价格输入收银机，然后找零o

    他是这家“契布曼电器行”的店主，店铺不大，几个用于陈列电气用品的货架就将店内挤得满满当当，只给客人留下了窄小的过道o

    店里的生意不好也不坏，除了眼前这名正在交钱的顾客，还有两人在店里逛来逛去，寻找他们想买的东西o

    透过玻璃橱窗，他看见一名提着一个很大的包、瘦瘦高高的男子，正穿过街道，向店铺走来o

    啪！

    契布曼用力推上零钱箱，冷漠地看着那名男子快步走进店里o

    至于那两名客人，他并没有理会o

    这是自助式商店，客人想要买什么会自己找，用不着他去询问o

    “午安，先生！”男子跨进店内，向他问候道o

    “午安！”契布曼漫不经心地回了一句，然后看着那名男子，不再说话o

    那个男子没有往货架方向走，而是直接来到他的面前，从包里取出一台袖珍型手持万用表，然后吧嗒吧嗒口若悬河地说起来：“先生，这是我们新推出的数字万用表，它的测量范围达到了……，测量精度……，如果您有意的话，可以从我们这里批量购买o”

    果然是该死的推销员o

    “抱歉，我这里进的数字万用表已经很多了，有英国的、美国的、德国的、日本的，连新加坡的都有，您看，货架都放不下了，很多只能收在库房里，我觉得没有必要再进口一款其他的万用表了o”契布曼没有诚意地假笑道o

    “我看见了，品牌确实很多，可是我们这一款与众不同，”推销员锲而不舍地说道，“这是一款中国产数字万用表！”

    哈哈哈哈！

    契布曼忽然爆笑起来，轻蔑道：“我以为中国人只会养蚕，原来他们也能做数字万用表？”

    店内的两名客人也跟着笑了起来o

    只有那名推销员没有笑，而是平静地等他们笑完，才继续说道：“他们当然有能力做数字万用表，事实上，飞机、汽车、轮船，这些他们都能造o我推销的这款数字万用表，就是他们最新的产品，各方面性能一点也不比其他国家的差……”

    “抱歉，你说得很好，可是我还是对他们的产品一点兴趣也没有！”一个客人选好了要买的设备，插了一句嘴，拿着货物到柜台来交钱o

    在他们印象中，中国人现在还留着辫子吧……

    中国人制造的产品，谁会去买！

    契布曼接过英镑，将价格输入收银机，找零，然后冲着那名推销员耸了耸肩，示意爱莫能助o

    面对众人的嘲笑，瘦瘦高高的推销员并没有说什么，但也没有走，就这样安静地站在一旁o

    契布曼瞟了他一眼，摇了摇头，不去理他o

    过了一会儿，另一名顾客也挑好了要买的东西，交钱走人o临走时还调侃了一下那名推销员：“先生，你应该穿绿军装、扎着武装带进来，这样老板就不敢不买了！”

    契布曼忍不住又笑了起来o

    推销员很冷静地笑了笑，没有理会对方的挑衅o

    等到那名顾客离开商店，他才上前一步，压低声音，礼貌地说道：“先生，我们的这款数字万用表售价只有十四英镑十便士o我看了一下，这个价格应该比您进的数字万用表要便宜五分之一左右，销售这款数字万用表，您会有更大的利润o”

    契布曼眉头也没抬o

    便宜五分之一，也就是不到三英镑，这点折扣，很难让顾客选购这款中国产数字万用表o

    虽然廉价型数字万用表本就不需要太高的精度o

    “另外，每推销出去一台数字万用表，我们还会返还您三英镑的回扣……”看到前面说的都没用，推销员终于将杀手锏也拿出来了o

    “每台？”契布曼终于正眼看向推销员，有一点感兴趣了o

    对于客人来说，一台便宜两英榜，并没有多大吸引力o可是对他来说，每销售一台就有三英镑的回扣，这就足够吸引他尝试一下了o

    要知道，英国工资水平从来不高o

    目前的最低工资标准，时薪为二点五英镑，也就是四百四十英镑的月薪o

    而作为收入最高的三种职业：金融经理和办公室经理、医生、律师，他们的月薪也不过五千、四千、三千上下o

    契布曼这个电器店，每个月的盈利也只有两千多英镑，在中产阶级中，就算是挺不错的了o

    按照推销员所说，每销售一台中国产数字万用表，就给他三英镑的回扣，一百台就是三百英镑，一千台就是三千英镑，直接就能让他的收入翻番，这不能不让他心动o

    当然，以电器店的销售数量来说，哪怕他舌灿莲花，也卖不出去一千台那么多o

    但是万用表是一种常用的电器设备，用途很广，每月都能卖出去三五百台o

    假如主推这款产品，每月销售一百台、两百台，他倒是很有信心o

    这就是四百到八百英镑的额外收入！

    “你把样品给我看看！”在利润面前，契布曼放下了高傲的架子，换了一副笑脸说道o

    “没问题，先生！”推销员喜出望外，赶忙将手里的样品递过去o

    契布曼接到手中，翻来覆去地仔细观察着o

    如果不看后面的，made in a，从外观设计来看，倒是很漂亮，带着几分工业之美o手摸边缘接缝处，也没有挂手的地方，应该说细节处做得挺好o

    “有认证书吗？”他摩挲了一阵，开口道o

    “有的先生，我们的产品通过了欧盟ce认证，这是证书o还有，这是布鲁塞尔电器检测实验室出具的第三方检测报告，全部符合欧盟标准！还有这，是海关通关证明！”推销员迅速从包里取出几份文件的复印件，展示给他看o

    契布曼一分一分地认真检查着证书，甚至还打电话去询问了证书的真实性，他可不想为了几百英镑，销售了假的不合格产品，而吃上官司o

    事实证明推销员说的都是真的o

    “那么，给我送……二十台来吧，而且我只能付百分之十的定金！”契布曼犹豫了一下，决定先进二十台，试试销路，若是不好销，损失也不大o

    “先生，我们还有一款数字电压表，你需要看看吗？”推销员没有马上回答，而是又从包里取出了一台数字电压表，推销道o

    “不用看了，每样二十台！”契布曼大方地说道o

    产品种类越多他越高兴，只有一款数字万用表，他还担心卖不了多少o种类一多，这样不行，还能推销另一种，得到高额回扣的机会就大了o

    销售员高兴地拿出手机，打了一个电话o十几分钟以后，就有人送来了四十台万用表和电压表，收取了定金之后，推销员与他握手告别，又去别家推销去了o

    一会儿，一名顾客踏进契布曼电器行的店门o

    契布曼犹豫了一下，堆出笑脸，询问道：“先生，您要买什么？”

    “呃，我的万用表坏了，希望再买一台新的，您有什么不错的型号可以推荐一下吗？”顾客迟疑道o

    “当然没问题，我们现在新进了一款数字万用表，它的功能很强大……”

    契布曼走出收银台，热情地介绍起来o