逆流完美青春 作者:何处不天涯

    从6月开始，依照着柳云和携程老梁之间的协议，停止了在订票业务上的价格战。

    俗话说只有当潮水退去的时候，才能知道谁在裸泳。

    他也需了解，当悠悠假期网取消了订票上的抵扣优惠券，还剩下多少忠实的用户。

    而在一星期前，携程也发出了公告，将暂时退出酒店订房市场，安心耕耘订票业务。

    只是暂时而已!谁也不可能打包票说永远，就像悠悠也没有保证永远不会再开启价格战。

    商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。

    此刻，外界也是众说纷纭。有些洞察仔细的人似乎也猜到了，旅游网站的两个巨头公司达成了一个私下协议。

    ……

    又过了一星期，柳云得到了《魔域》的首月月报，营收约2000万人民币。

    “很好!”他拿着手中文件呵呵直笑。

    虽然这款游戏目前的月收入与魔兽相比还不到五分之一，但柳云依旧十分得意。

    毕竟这是一款完全自主研发的游戏，他拥有绝对的控制权。

    更为重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底气，不用一直看他们的脸色。

    魔兽大火!暴雪公司那边似乎传出了一些不同的声音，比如在新的资料片《燃烧的远征》上修改一些合同细节。

    至于哪些修改？柳云掰着手指都能想到，这群无利不起早的美国佬，无非是想增加代理费和利润分成。

    不过换一个角度想，如果魔兽遭遇了滑铁卢，柳云也会想方设法赖掉剩余几年的代理费，草草结束合同。

    要钱?没有。

    他不知道前世的九城是如何面对这个局面，但所谓人在屋檐下，不得不低头，暴雪拿捏着他的命脉，估计也只能忍气吞声了。

    悠悠的情况则乐观点，他们产品线更加丰富，又有了一款能够赚钱的魔域。

    打发走乐康和财务人员后，他又将注意力放到了另一份文件上。

    这是秘书刚从悠悠假期网那边拿来的。

    自从取消价格战之后，悠悠假期网在订票方面的市场份额，以肉眼可见的速度不断下滑。

    当然这些结果是柳云早已经预计到的，好处是这烧钱的力度也减了下来。

    “小徐，你认为20%的市场份额能否保住？”柳云打通了徐颖的电话，直接问道。

    如今的市场份额已经从30%降到了25%。

    “很难，携程这块市场毕竟是老牌公司，实力深厚。”电话另一头，徐颖想了想说道。

    她的心中其实带着失望。原本他以为老板会借着这次谈判乘胜追击，结果好像以胜利者的姿态签下了一个失败者的条约。

    携程的确暂时退出了酒店订房市场，可是这一块他们的生存空间本就已经十分狭小，这种结果是必然的。

    至于订票业务那一块，柳云只要求20%的市场份额，还有偿转让一款备受期待的热门游戏给对方。

    这不是让携程如虎添翼吗？

    这样的协议让她不禁想起了历史课本上，清国和法国的那场战争，明明是清国赢了还签订了《中法新约》让出了对越南的控制权。

    “18%左右是我的估计，如果做一点营销，我们有机会保持20%。”她又继续做了一下分析。

    柳总，我们的目的不是干倒携程吗？20%就满足了吗？

    “小徐，我准备正式启动针对悠悠假期网的A轮融资。”柳云终于说出了让她心脏狂跳的一句话。

    柳云难道不想干倒携程？只是那天和梁建章的谈判当中，他听对方说起准备引入风投机构。

    他虽然表面未做任何表示，心里却比任何人明白，这样烧钱消耗下去是一场无底洞，应该适可而止了。

    那一天，老梁说起了两个风投机构高领和Prie。让柳云记起就是这两个财神爷在20142015这一年时间内，疯狂给携程注资了19亿美金，让他坐稳了华夏旅游市场龙头位置，不久之后百度也注资，超过Prie成为携程的大股东。

    Prie是全球最大的OTA网站，只是一直没有涉足华夏市场，以投资为足。

    柳云的目的很简单，抢在携程之前，找到Prie进行融资，除了不菲的资金之外，还能得到许多海外酒店、机票的订购渠道。这几年，旅游市场越加火爆，而境外游在未来也会变得十分热门。

    他必须要抢占先机。

    “著名风投机构红杉资本，对于悠悠假期网进行过估值3.5亿美金，并表现出了浓厚的想兴趣。”徐颖又重复了这个消息。

    她只是怕老板日理万机，又将这件事忘记了。徐颖心里有一种直觉，这位老板对于手中的股份有超乎寻常的依恋，对于融资总是有点不情不愿。

    幸运的是两款游戏都十分赚钱，让悠悠几乎很少接受融资的情况下，也有着充足的现金流。

    20%！这是柳云此刻能够接受的融资份额，也将为自己带来7000万美元的现金，只是他不想找红杉资本，而是想引入Prie。

    融资之后的股份划分：悠悠是（120%）*70=0.56，阿里是（120%）*30=0.24，Prie=0.2。

    当然这是柳云最理想的状态，如无法引入Prie，只能退而求其次找红杉资本，但必须进一步提升估值。

    悠悠在旅游网站的强势，其实让一些其它的旅游网站在融资进程上异常艰难，比如老牌的艺龙和新生的去哪儿网。

    这个道理很容易理解。

    比如作为华夏即时聊天通讯的垄断软件QQ，强势地位无出其右。

    如果此时有一家新成立的IT公司，表示也要研发即时通讯软件，需要融资，那些风投机构多半也会打起退堂鼓。

    因为这钱跟白送没有区别。他们是有钱，但也不是这么糟蹋的。

    同样，因为悠悠假期网的强势出现，这个市场已经变得扑朔迷离。

    如果悠悠假期网完成这一轮融资，那么去哪儿网和艺龙网想要继续融资的难度只会更难，相对的扩张步伐也会慢上不少。他们如今只能生存在悠悠和携程的夹缝之下，四处寻找着投资。

    到时候，柳云就可以好好敲打下这两家了。