逆流完美青春 作者:何处不天涯

    感谢书友“千尼的榛子酥”的打赏

    ……

    莞城作为二线当中较为靠前的城市，城市综合实力不弱，在粤省也仅次于两大一线城市羊城和深城。

    论繁华，这里的市区即使和宁江相比也不遑多让，两个城市的生活节奏也是不分伯仲，只是道路没有宁江来得那么宽敞。

    上一次柳云来这里时还是2003年，当时也是和堂姐柳月如一起，为了收购第一门户网站hao123。

    往事如烟，如今想来，柳云有一种恍如隔世的感觉。

    当初悠悠是一家初出茅庐，只有一个区区游戏网站的公司，7年多的时间已然一跃成为互联网行业的巨头企业。

    在柳云望着车窗外的景色有些感叹的时候，接送的专车已经悄然地停在了酒店门口。

    雷军做东的饭局，选的酒店自然不能太差。

    听他介绍，这里的粤菜最正宗，味道也最好。

    他们一行人下了车，OPPO的老总陈明勇已经等候在酒店门口。

    “来来，我介绍下。”雷军热情地拉着柳云说道，“这位便是OPPO如今的掌舵人陈总陈明勇。当然，这位不用我介绍了，陈总想必早已经耳闻，是悠悠的创始人柳总，柳云。”

    虽然过去几年，曾经自己的属下吴强一直不曾间断地挥着锄头，来挖自己的墙角。可仔细一想，良禽择木而栖，人才市场本就是双向选择，你的公司留不住人，怪不到员工，更怪不到对手头上，只能是自己不争气。

    如今在OPPO自身的经营陷入了窘境之后，悠悠主动伸来了橄榄枝，这未曾不是一个柳暗花又明的转机。

    何况此时的OPPO还是一家名不见经传的公司，只是在粤省地区稍有名气。

    而陈明勇本人，也远远无法和柳云这样的商业巨头相提并论，何况又有雷军做东，他只是装腔作势一把便同意了饭局。

    之所以他在此前表现出一幅愤慨的模样，一是因为心里的确有点怨气，二是为了在谈判当中占据一些道义上的主动权。

    不过他有一个底线，无论如何，哪怕公司破产也不会出售OPPO，那是他的心血。

    这把年纪的公司掌舵人，谁还不是一只老狐狸？

    这次饭局，因为不想大招旗鼓，所以他是独自过来，饭桌上共5人而已。

    作为东道主，雷军先将酒杯倒满，站起身子仰着头一饮而尽。

    刚开始的时候，柳云几人只是悠哉地喝着酒，吃着菜，而雷军更是热情地介绍着各具特色的粤菜。

    “哎，以后就得去燕京工作了，一年下来在粤省这边待的时间就少了很多。可不能像现在这样，经常吃上了粤菜了。”他手持着筷子，突然有些莫名的感叹。

    但柳云的嘴角却是不动声色地露出了一丝浅笑，正式切入话题了。

    陈明勇突然问道：“雷总，你的小米公司办得如何了？”

    声音虽然不重，但在这个不大的房间里，每个人都可以听到。

    “一切顺利！”一旦提起小米公司，雷军像打开了话匣子，就再也难以收住了，“公司起步阶段，工作已经有条不絮的展开了。我也面谈了几个风投公司，对方也表现出了浓厚的兴趣，而且报价也不低。”

    “那就好。”陈明勇轻叹一声，“恭喜雷总了，也预祝雷总的手机梦可以早日实现。”

    语气之中，不由地带着一丝羡慕之色。

    身为后起之秀的小米手机，已经走上了轨道，而他的OPPO呢，似乎依然在泥潭里挣扎。

    虽然智能手机市场爆发出的惊人潜力，各大经济实力雄厚的公司也纷纷冲入其中，试图分得一杯羹。

    摆在OPPO前面的是，是一条强敌林立，又无比艰难的道路。

    雷军望了一眼陈明勇，嘿嘿笑道：“陈总，我知道OPPO早几年就开始做手机了，如今也在布局智能机领域。但我想说的是，我们两家公司不是竞争对手。

    毕竟我习惯用互联网思维来做手机，在这种模式下，我们可以合作共赢。”

    柳云的余光不禁瞥了雷军一眼，暗道这家伙忽悠的本事果真是一绝。

    “雷总，就算你说得有点道理。可别人至少会拿两个公司的产品来比较吧。”陈明勇摇着头，试图反驳。

    都是老狐狸，哪有这么容易被忽悠。

    柳云放下手中的杯子，接话了：“两位，智能机市场很大。用户的确喜欢比较，但只要你的产品做得有自己的特色，人们也不会介意换着用，或者一起用。”

    停顿了数秒，他给出了自己的见解：“比如现在的雷总，手里同时也用着好几款手机。我相信在不久后，一个用户手里有两台，甚至三台智能手机的情况不会再是个例，产品的差异化和特色化也会很重要。所以这个市场非常大，足以容下我们这些手机厂商。”

    雷军听后，虽然以他对柳云的了解，心中很确信这家伙多半是话里有坑，但嘴上还是笑着说道：“对，我认为柳总说得非常有道理！”

    陈明勇不禁暗骂了一句：这一老一少的老狐狸。

    几人的话题也自然而然地切入了智能手机，移动互联网时代，以及刚开启不久的3G通讯。

    聊了一会，雷军已经有了点酒意，他一手端着酒杯，而另一只手搭在陈明勇的肩膀上，问道：“对了，陈总。如今，你们OPPO的手机销量如何？”

    还能如何？已经差不多透心凉了。

    他想了一会，回道：“如今还处于开拓市场的起步阶段。我准备先立足粤省，再稳步向全国扩张。”

    话到此处，陈明勇特意看了一眼柳云，以半开玩笑的语气说道：“希望到时候，柳总还会给我留下一点喝汤的余地。”

    以OPPO如今这样的窘境，他当然无法料到这个品牌的手机，会一直稳居华夏地区销量的三甲之列。

    柳云听后，却是摇摇头，然后站起身子，笑道：“陈总，你们也太看得起我了。如今的悠悠，在手机领域也还是一个尚处在交学费阶段的菜鸟。”

    说罢，他深吸一口气，望向窗外的远处，举起的杯子，大声说到：“我们之间不是敌人，但我们有一个共同的敌人叫做苹果！”

    陈子峰不禁摸了摸额头，暗道：老子每次看他演戏，就蛋疼。

    而柳月如却是憋着嘴，强迫自己不许笑出声来。

    雷军和陈明勇则有些目瞪口呆地互望了一眼，这一幕来得太突然了。他们毫无准备……但好像也很有道理。

    毕竟在未来很长一段可以预见的时间内，都将会是安卓机和苹果手机之间的竞争。

    柳云重新坐下后，继续侃侃而谈：“很显然，未来的智能机市场将被安卓和苹果给垄断。我们当务之急不是自己搞内斗，而是扩大安卓机的市场占比。如果蛋糕做大了，即使我们只能分到很小的一块，这其中的利益也是非常可观的。两位应该能够明白吧。”

    这一次，雷军和陈明勇这两个商场的老油条，第一次觉得柳云不是在演戏，或者故意在误导他们。

    雷军思索了一会，也开口了：“的确，如果苹果手机市场占比实在太高的话，留下的那点空间，即使被某一家公司垄断了，其中的利润也会很少。当然这样的假设不存在，不说全球，单单在我们华夏，安卓的手机厂商已经数不胜数了。”

    陈明勇轻叹一声：“的确，安卓手机厂商太多了，即使在粤省也有不少。这么一想，我们OPPO在未来的处境可能会更艰难。”

    柳云默不作声地看了一眼柳月如，示意轮到她登场了。

    “陈总，我分析过你们的OPPO手机，其实也挺有特色的。”

    “多谢这位美女老总的夸赞。不过我们自己的产品有多少分量，我自己清楚。”

    柳月如撩了一下长发，说道：“如今你们的问题是缺少资金，导致宣传不够，有许多人都没听说过这个牌子。这样一来，可能会产生一个很糟糕的结果。”

    陈明勇皱着眉头，问道：“是什么糟糕的结果？”

    柳月如微微一笑，说道：“一个产品名声如果不够响，消费者可能会习惯性地认为这并不是一个正规的品牌。或许会有不少人把OPPO归类到山寨机这一类当中。”

    山寨机，那可是当今华夏电子产品市场的一大特色。

    有句广告词是这么来着：国产山寨机，那就是一个字，牛！

    陈明勇听后，也是微微一愣，过了一会又默默点头，似乎认同了这个看法。

    柳云如继续说着：“我分析过OPPO公司有着全国最为顶尖的电子产品自建工厂。过去数年，你们推出的所有产品都是自产自销的。可是MP3，MP4以及传统按键手机的时代已经结束了。这些产品逐渐被淘汰，而OPPO公司没有新的来源，要养着这么一个大工厂，在经济上就显得捉襟见肘了。”

    陈明勇听后脸上顿时露出阴沉之色，轻挑着眉头问道：“原来你们是看上了我们OPPO的工厂了！”

    他没有注意到，柳云的目光可是一直盯着自己。

    “他在眉宇之间，似乎闪过了一丝庆幸之色。也许他是在害怕，悠悠想要收购整个OPPO。”

    柳云开口了：“陈总，首先OPPO的工厂都是自产自销，不接外面的订单，所以收入来源十分有限，时间久了很有可能会拖垮你们公司的财政。”

    陈明勇试图反驳道：“也许过不了多久，我就会接外面的订单了。”

    柳云摇摇头，笑道：“我觉得陈总是一个有着远大志向的老板，应该不会希望自己辛苦创建的公司沦落为一个低端的代工厂吧？何况，即使是代工厂，你们确信能够拿到大的订单，你们抢得过被誉为‘血汗工厂’的富士康？又或者你也希望OPPO沦为这样一家的血汗工厂？”

    陈明勇冷哼一声，说道：“不要拿我OPPO的工厂，和富士康那种低端的血汗工厂相比。我的员工都是有技术，有学历，缴纳了五险一金的，工作时长也符合劳动法规定，也绝不会出现员工跳楼这样的荒唐事。”

    雷军插口说道：“我相信陈总的职业道德。但市场经济就是残酷。你们OPPO工厂的制度，如果只是自产自销，那完全没问题，如果成为代工厂，这种模式效率就低了许多，是竞争不过富士康这类的企业。”

    陈明勇默然，无法反驳。

    效率和廉价劳动力，是这类血汗代工厂成功的关键所在。

    何况即使OPPO的工厂也变成了这种类型，那也不一定有竞争力，毕竟对方的经验和资历都摆在那里。

    柳云继续趁热打铁：“陈总，我们悠悠带着诚意而来。如果我们收购了贵公司的自建工厂，你们就拥有了一笔充足的资金，OPPO的手机梦就得以继续。毕竟对于一家手机公司而言，在资金不充裕的情况下，它是没有必要掌握这些产品的生产线。雷总的小米公司也是如此。

    何况……这里是莞城，电子产品之都。”

    陈明勇沉默了，柳云说的这点让他有些意动。

    没有了工厂的负担，又多了一笔收入，他的资金就会变得充裕，便可以大展拳脚了。

    至于手机的代工厂，这里可是莞城，满大街都是。

    “那……柳总，我们现在就谈谈OPPO工厂的价格问题。”

    “没问题。”

    两人谈话间，柳月如也看准时机说道：“陈总，在移动互联网时代下，我觉得手机公司也不能算是传统的实业公司了，它完全可以像互联网公司那样进行融资，就如同小米公司一样。云月投资有兴趣对于OPPO公司进行融资，当然你依然是掌舵人，你有兴趣吗？”

    融资，像互联网公司一样进行融资。

    陈明勇的心脏不禁砰砰直跳。这一点，他不是没考虑过，但会面过几家风投机构，条件迟迟没有谈拢。

    毕竟，他不是雷军这样的天使投资人，网络大佬，有着那么多的渠道。

    另一边，雷军的脸色却阴沉了下来。

    不是说好了，一起挖个坑，拿了他的工厂，再将OPPO给扼杀。

    柳云这家伙叛变了！又或者他本来就打着这样的算盘。

    紧接着，柳云又说出了一句几乎让雷军吐血的话语：“陈总，我强调一遍。融资OPPO的不是悠悠，而是云月投资。”

    这云月投资和悠悠有区别吗？

    雷军突然想到了一句颇为经典的话：你们抓周树人跟我鲁迅有什么关系？

    ……

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