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第678章 抬价者
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    逆流完美青春 作者:何处不天涯

    如今,新浪依然是国内第一门户网站。

    尤其是它的体育版块,前有博客,后有微博的引流,远远领先于市场上的同类版块。

    作为体育赛事的两大热门ip,NBA和欧冠,如今的网络版权也都掌握在新浪的手里。

    然而,互联网行业的发展实在太快了,新浪作为一家元老级的公司早已经掉队。

    据传闻,那只企鹅为了让新生的腾讯视频迅速在市场当中站稳脚跟,已经对NBA的网络版权虎视眈眈。

    为此,他们还准备了大笔绿花花的美金。

    这几家互联网公司都心知肚明一点,光靠着那些微薄的广告费,是绝无一丝可能让转播费用回本的。

    在互联网时代,体育赛事地转播就是靠母公司砸钱支持的。

    体量不同的公司,对于这方面的预算也是不同。

    “不用谈了,美国那边的报价实在太高了。”新浪的CEO曹伟有些无奈地对着助手说道,“前有悠悠,如今又有腾讯,这些公司仗着财大气粗,不断在抬高这些体育赛事的转播费用。我们财力有限,不可能陪他们耗下去了。”

    新浪作为第一家对NBA进行网络视频直播的华夏互联网公司,也算开创了一项先河,引领了一波潮流。

    但这个先行者,在财力有限的情况下,似乎已经走到了尽头。

    “我给悠悠的柳云打个电话!”曹伟犹豫了一会,拿出了手机。

    数秒之后,电话被接通。

    “柳总,回到了宁江吗?”

    “曹总啊,在沪市,没有回到宁江,找我有什么事?”

    曹伟沉吟稍许,便道:“世界杯马上要开始了,我是特意感谢柳总给我们的微博争取到的独家报道权。”

    柳云听后,回道:“老曹,我现在就是在沪市的优酷办公点,监督一下他们的准备工作。世界杯马上要开始了,这是视频网站第一次对这样的大赛进行直播。我挺期待,但也很紧张。”

    新浪作为体育视频的先行者,甚至手握着欧冠版权,不是没打过世界杯的主意。

    虽然可以十分肯定地表示,欧冠是足球世界最高水平的赛事,但它的热度、以及影响力,和世界杯相比完全是差了好几个档次。

    当时,新浪得知悠悠已经先行一步找到了国际足联后,便熄灭了这个想法。

    他们的财力根本无法对抗悠悠,而在微博的运营上,还要看对方的脸色行事。

    “柳总,四年一度的盛会,不想去现场看看吗?”曹伟突然问道,“如果有时间的话,我们可以一起去。”

    柳云听后,默默地伸出手摸了摸下巴。

    直觉告诉他,这家伙应该是话里有话。

    “这次举办的地方是在南非,说实话那边的治安环境并不好,何况我并不是狂热的球迷,就呆在国内好了。”

    “哦,也对。”

    曹伟沉默了一会,又继续说着:“柳总,这次优酷直播世界杯,也意味着悠悠正式进入了体育赛事转播的领域。”

    柳云闪动着目光,似乎意识到了什么:“是的。不过你们也手握两大热门赛事的IP,NBA和欧冠。从周期而言,世界杯只有1个月,而这两个赛事却是跨年的。”

    曹伟心中一动,从这次言谈当中,他隐约捕捉到了柳云对这两个赛事,似乎也存在兴趣。

    他深吸一口气,有些无奈地说道:“柳总,我也不瞒你。NBA的网络版权,再过一年就到期了。在我看来,想要续约已经不太可能了。”

    柳云有些意外地发了一会儿呆。

    “难道我和CCTV的那些协议,被人泄露出去了?这八字还没一撇呢。”

    但他很确信,CCTV为了世界杯这块肥肉,一定会全力以赴,去说服广电答应他们的要求。

    商场上的竞争是残酷的,利益永远是第一顺位的选择。

    一旦广电出台了类似的文件,CCTV在网络上的口碑,那是肯定好不了的。

    一定会有人讽刺,堂堂央视是仗着政策扶持,吃着皇粮才壮大起来的。

    不过,被指责、被讽刺,留下骂名又是如何,获得实实在在的利益,才是首当其冲的。

    在不长的时间里,柳云的脑子里飞快闪过好几种可能性。

    他很肯定,对方不会得到此类的消息。

    央企办事,保密性是非常好的,只要文件没有正式公布,就会用打太极的手段,来不断否认。

    想通了这一点,柳云若无其事地回道:“不续约?是美国那边开价太高?”

    曹伟点头又摇头:“开价是高,但如果没有人竞价的话,续约不是没有可能。”

    柳云突然问道:“有竞争者,是腾讯?”

    曹伟没有意外,他明白大公司都有着自己的情报系统:“是它。”

    柳云听后,只是默不作声地微叹一声。

    腾讯争夺NBA的版权,比起另一个时空,提前了几年。

    他意识到,产生这次变故的原因,极有可能就是悠悠。他们斥巨资拿下世界杯网络版权后,也加快了腾讯布局体育赛事直播的步伐。

    在这片跑道上,腾讯很清楚自己一定要跟住悠悠的步伐,不能被对方甩开。

    就如同柳云所说,它就像一个影子,紧跟着自己,并试图有一天,能够把握时机,取而代之。

    “优质的体育赛事就那几个,遭到疯抢也是情理之中。”柳云装出了一副很平淡的样子,“美国的职业体育联盟很发达,但在华夏有收视率的只有NBA,毕竟其他几个体育项目,并不像篮球在国内有着深厚的群众基础。”

    曹伟听着对方有点满不在意的语气,不禁有点急了。

    他透露这个信息,是希望悠悠能够一起和腾讯竞价。

    既然我得不到的东西,就让你们两家公司打得天翻地覆吧。

    无论是哪一方拿下NBA的网络版权,都要狠狠地出一口血,他的心里才会感到舒服。

    至于那些贪婪的美国佬,借着两家华夏公司的竞争,大赚一笔,这并不是曹伟所关心的。

    “柳总,我们新浪是没有这个财力和腾讯竞争的,可我们和悠悠是合作伙伴。与其看到竞争对手拿下这个赛事的版权,到不如希望朋友得到啊。我相信,一旦优酷拿下了NBA的网络版权,有利于你们在未来更深一步地布局体育赛事,也能巩固优酷在视频网站当中的优势。”

    柳云笑了,原来这家伙打得是这个主意。

    自己必然无法保住的东西,便想要悠悠和腾讯争个头破血流。

    NBA的网络版权,我是想要。

    但柳云可不想烧太多无意义的钱,便宜了那些美国佬。

    “曹总,这不太好吧。大家都是华夏的互联网公司,不好同室操戈吧。”

    曹伟听了这话,惊地差点从椅子上摔了下来。

    这话说得如此大义凛然,如果他不知道柳云是什么样的人,可能还真信了。

    不好意思同室操戈?

    你柳大老板,现在满脑子想着,都是怎么给那只企鹅使绊子,竟然还好意思,如此大言不惭说这样的话。

    “曹总,难道你不信我说得?”柳云的语气变得有些不满了。

    “这……”曹伟一脸无奈,硬着头皮说,“信,当然信。可是腾讯是你们最大的竞争对手啊!柳总,你得考虑到这点。”

    “哎~”柳云轻叹一声,“我也有说不出来的苦衷。”

    “还有什么苦衷?”

    “我拿下世界杯网络版权后,算是动了不少人的蛋糕,如今还是低调点吧。”

    曹伟听后,有些恍然大悟:“我懂了,你指的是CCTV那边。”

    柳云没有回话,而是转移了话题:“国家三令五申,不能允许我们这些互联网公司,仗着资金优势恶意竞价,便宜了那些外国人。所以……你也懂得。”

    曹伟还是有些不解,又问:“是有这个规定,但好像只有奥运会和世界杯吧,应该没包括NBA,还有欧冠。”

    柳云则回道:“毕竟现在是风口浪尖,低调、低调。”

    他是不可能说实话的,但曹伟还是深以为然地点了点头。

    作为一个成功的企业家,应该懂得什么时候该高调,什么时候则要保持低调。

    曹伟的如意算盘落空了,有些失望地挂断了电话。

    电话的另一头,柳云收起手机后,则陷入了沉思。

    如果按照原来的轨迹,新浪应该能够获得NBA网络版权,3年的续约期限,直到2014年。

    因为悠悠掀起的蝴蝶效应,体育赛事转播的烧钱竞赛模式,已经提前开启了。

    腾讯提早三年开始了布局,想要从新浪手中抢夺这项热门赛事。

    如今的新浪,比起另一个时空,其实是虚弱了不少。

    这场竞争,必然不会有悬念。

    柳云担心的是,如果在广电文件尚未出来之前,腾讯已经和NBA方面达成协议,这就和悠悠拿下世界杯网络版权一样,先入为主,造成了一种既定事实。

    咚咚~

    门口传来的敲门声,将柳云的思绪收了回来。

    进来的是董荣杰,他带着有些激动的语气说:“柳总,准备工作已经就绪了,就等着明天世界杯正式开幕了。”

    柳云望着他,问道:“网络方面都测试了?”

    董荣杰坦诚地回道:“能测试的,基本都测试了。柳总,网络直播和传统的电视传媒不一样,人一多必然会卡。为此,我们准备了好几个直播间,每个直播间都配了主持人,这样可以更好的分流观看人数。

    一些焦点的比赛,我们准备了3个以上的直播间。每个直播间的主持人风格也有不同。

    有专业主持人,有专业运动员,还有美女主持人。网友可以根据自己的喜好,进行选择。

    还有一点,为了直播更流畅,技术组经过讨论之后,决定关闭弹幕。”

    柳云有些不解,问道:“关闭弹幕,就等于减少了互动。”

    他虽有疑问,但也只是询问一下,没有表现出太过明显的异议。

    董荣杰语气认真地说:“互动和直播的流畅程度相比,显然后者更重要!没有好的直播环境,再好的互动也没用。毕竟体育赛事直播,和电视剧还是有着很大区别。

    虽然没有弹幕,但我们会在视频的右侧,增加一个聊天框,供球迷朋友讨论。这样就可以做到直播和互动两不误了。”

    柳云想了一会,便说道:“这样也行。未来一个月,我们一定要充分利用世界杯的热度,进一步巩固优酷在视频网站当中的优势。”

    董荣杰正准备起身离开,却又被老板喊住了。

    “柳总,还有什么事?”

    “有一件事,也需要你去谈下!新浪的NBA网络版权明年就到期了,美国那边再寻找新的合作者,如今腾讯方面已经表现出了浓厚兴趣。”

    “我们也去争取这个版权?”

    “不,我们只是去抬价的。”

    柳云微微一笑。

    董荣杰楞了下,口中念念有词:“抬价?”

    柳云继续解释道:“谈价是一门学问,看你怎么把自己的目的给掩饰起来,不能让那些美国人看出端倪。确切地说,我们并不想花大价钱去买下这个赛事的版权,但却要装出一副势在必得的样子,无论是美国那边,还是竞价对手,都要给对方这种错觉。

    然后,我们要适当地将谈判时间延长,最好是一场漫长地拉锯战。”

    他的想法简单又粗暴,就是拖着,拖到广电出台文件为止。

    只要到了那时候,腾讯和美国那边没有签字,主动权就在悠悠手里了。

    因为新浪的版权还有一年时间,美国那边也不会太心急,作为利益至上的商业联盟,他们一定会试图将版权价格卖到一个最高点。

    贪婪的美国人,哪怕是便宜一分钱,也不愿意。柳云了解他们的性格。

    “懂了吗?要么腾讯大出血,要么一起耗下去。”

    “懂了!”

    柳云淡然一笑。抬价者的灵感是来自欧洲知名的豪门足球队曼联。

    几乎所有知名的球星,在和俱乐部谈合同的时候,都会故意提到曼联的名字,表示对方对自己感兴趣,这样会有助于提高下一份的合同金额。

    所以曼联,一度被誉为世界第一抬价者。

    这一回,柳云也准备学着点。
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