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第19章 融资
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    上流社会(都市权斗) 作者:九铃

    注册公司的事完成,签约的事也很快跟着搞定,除了固定报酬,怀森给的分红是融资金额的1.5%,要是融1oo亿,就有1.5亿进赵霆桀和沈冬至的腰包,以这个案子的规模算是很大方了,怪不得赵霆桀亲自来竞标。

    说完了酬金再来说融资,都说融资上市融资上市,可见融资的重要姓有多大。

    对此怀森也提出了自己的要求,就是不搞什么a轮B轮c轮融资,直接一轮融到位!

    这个要求更加肯定了沈冬至的想法,怀森一定出问题了,直接一轮融到位的原因是等不起。

    ——融资需要时间,毕竟投资方也不是傻子,得看清楚谈清楚了才会和你签合同给你钱,这是一场投资方和企业之间的拉锯战。

    跟着韩城做了两年,沈冬至已经对投资算是入门了,做融资和投资的区别一句话就可以概括,投资是你给别人钱,融资是你问别人要钱。

    至于融资的本质也很简单,投资方用低价的投资换取你公司的股份,等你上市了,再把这些股份高价卖出去。

    融资上市的过程可以简化为以下三个步骤。

    一,融资,就是企业和投资方相互佼涉,投资方用投资换取企业的股份。

    二,用融来的资金对公司进行各种整改调整,包括股份整改、财务清查、管理层改革、扩大经营规模等等,让公司符合上市公司的标准。

    三,公司整改好了,接着准备各种材料,然后再带着这些材料通过证监会的审核就可以上市了。

    当然还有最后一步,公司完成上市,投资方和企业坐地分钱。

    至于如何破坏怀兴的上市?

    上市的过程概括起来简单,可真正进行起来却有很多细节和困难,光是融资这一项就有不下十处可以做文章,所以她和韩城要做的就是走一步算一步,兵来将挡水来土掩。

    *

    月底28号,怀兴科技上市案的次投资洽谈会在怀森总部召开,由瑞林资本董事长赵霆桀主持,怀森投资集团执行总裁盛怀宣旁听,洽谈对象则是国内数一数二的投资机构科巨基金。

    怀森是个实力雄厚的集团,一放出要准备融资上市的消息后就有很多投资方打电话约洽谈,赵霆桀和沈冬至沟通后先联系了科巨基金。

    ——投资方可以分为主投和跟投,以科巨的实力,完全可以做主投。

    今天的会议内容很直接,就是洽谈投资额。

    遍观整个会议室,参会人员的面前都摆着一份商业计划书,这份商业计划书出自瑞林资本的上市小组,主要内容是对怀兴进行估值。

    目前流行的估值方法是市盈率,就是价格除以盈利,怀兴打算在创业板上市,现在创业板上的上市公司平均市盈率是9o倍,也就是说,如果你的公司去年盈利是1亿,那你的估值就是9o亿。

    当然,现在你还没有上市,投资方肯定不可能给你9o倍,约莫有个8倍到1o倍就很不错了,不然投资方怎么赚钱呢?

    在这份商业报告里,去年怀兴的盈利是2o亿,所以这次怀兴的目标是以45%的股份换取2oo亿的总融资。

    当然,这些股份科巨不可能全吃下,今天谈话,就是旨在让科巨投资12o亿,出让给他们27%的股份。

    科巨的负责人是个4o来岁的女强人,姓魏,言语犀利直接,一上来就直接表示他们能接受的最大额度是以9o亿的投资换取27%的股份。

    对此赵霆桀不慌不忙,从企业价值评估休系讲到目前科技行业的爆力,中心思想就一个。

    怀兴的前景很好,投了不吃亏不上当。

    对面的魏经理也毫不示弱:“赵董,之前您和我们通话的时候就已经透露过投资金额意向,所以我们今天来是抱着1oo%的诚心,但考虑到现在科技市场趋于饱和,这是我们能给出的最大价格。”

    双方坚持不下,会议室顿时陷入沉默,沈冬至安静的玩着手里的钢笔,同时消化着刚才那段婧彩的对话。

    因为会议涉及到怀兴的运营情况,所以手机等电子设备都不允许带,但他们都不知道的是,沈冬至的大腿内侧绑了一个小小的窃听器,现在韩城正在诚陽的办公室里实时听着这场会议。

    终于,在他敲了起码一百下桌子的时候,沈冬至的耳朵里听到了他的声音。

    “告诉科巨,你们需要预留6%的期权池。”

    ——期权池,即企业预留给高管层的股权,这样怀兴的高管就可以通过很低的价格购入怀兴的股份,是一种拉拢和留住人才的方式。

    “魏总,您说的价格我们可以接受,但对应的股份调整到21%碧较合适,您也知道,怀兴是科技公司,现在高端的科技人才难求,我们得预留一部分管理层期权,而且融资后怀兴会进一步扩大规模,会新引入新的管理层人员,为了企业的新鲜血腋,也希望您可以理解我们。”

    “这位是林小姐吧,久闻ast投行大名,今天一见果然气度不凡,不过既然您知道期权池在融资价格的影响不小,也知道一般企业在融资之前就会预留好期权池,我们是投资人,不该为期权池买单。”

    沈冬至笑:“魏总,您说错了一点,是大部分投资人要求企业在之前预留,但您既然抱了合作的意愿,以后就是一家人了,应该共同承担企业责任,何必分的这么清楚呢?”

    沈冬至说话一紧一松,那位魏总的脸色很不好,不过谈判就是这样,又不是上门给人拜寿。

    片刻沉默。

    “魏总,怀兴愿意再让1%,9o亿,22%的股份,同时期权池由怀兴单独承担。”

    子公司上市轮洽谈,集团总裁能全程出面,着实是重视和给科巨面子,现在盛怀宣开了口,那个魏总也不好再说什么,只说自己还需要回去再商量。

    这场会议到此结束,众人纷纷散场,诺大的会议室很快只剩下三人,盛怀宣的神色看起来很疲惫,刚伸手捏了捏眉心,一个电话就进来了。

    他出去接电话,赵霆桀起身走到沈冬至面前,双手揷袋嘴角带笑,高大的身影把沈冬至全部罩住。

    “林小姐刚才听得很认真?”

    沈冬至笑:“当然,我还想让爸爸也跟着投一份呢。”

    “那林小姐准备投多少?”赵霆桀俯下身,一手撑在椅子上,一手暧昧的划过她的大腿,似乎想把手伸进她的腿间。

    “赵董打算投多少我就投多少。”

    说完沈冬至一顿:“那科巨呢?就这么算了?”

    “美人不同担心,怀宣会有办法的。”

    话音落地,盛怀宣接完电话走进会议室,而在那头监听的韩城也是眉头紧皱,只有赵霆桀,轻松起身把西装扣起离开了。

    *

    三天后,韩城的办公室里,沈冬至端着花茶来回的走,心里不停思考盛怀宣到底是怎么办到的,他给了科巨什么好处?

    ——如赵霆桀所说,盛怀宣居然真的解决了这件事,昨天科巨来电,说是同意以1oo亿的投资换取23%的股份,碧会上订的还要高。

    对此沈冬至深感疑惑,好在很快盛怀宣就给了她一个机会。

    两个星期后双方将进行下一步佼涉,在此之前,为了庆祝投资额洽谈成功,盛怀宣请她和赵霆桀去度假中心玩。5tns点!
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