美女的护身狂兵 作者:冷海隐士

    老板顿时愣了一下，略显尴尬地笑道：“您是说，我们这里的女销售，长的，长的漂亮？”

    我道：“长的是挺漂亮，演技也不错嘛。哈哈。”

    老板的脸上瞬间变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个销售员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这种方式促成交易，刑老板难道不觉得”后面的话我没说下去。

    老板脸上的冷汗刷地流了下来，或许他没想到，我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定，陪笑道：“赵先生的话，刑某不才，听不懂啊。”

    我道：“嘴上不懂没关系，心里懂就行了！商场如战场，我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛，刑总。”

    老板笑了笑，不作声。

    我接着道：“好了，多的我也不说了，我只希望，那五十六辆中华和两辆A6，刑总给的价格，能让我在我们老板面前抬起头来，多说无益。”

    老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解，理解万岁，理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’，脸上早已是丑态百出。

    随后，我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。

    在他的办公室里，老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们以为，用这种策略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一直保留着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，因此在中华、奥迪两种车的价格上，他肯定会知趣地让利到最低程度。

    或许是一下子戳到了老板的软肋，他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且，他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。

    而通过这位老板的解释，我又猛然意识到：这一切的一切，仿佛都在某一个人的计划和运作当中！

    这种意识，越来越强烈。

    刑老板告诉我们说，凡是像我们这种穿着进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典型的暴发户。而作为销售人员，能够在客户的举止、气质上正确判断其来头，从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中，总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们往往不按常规出牌，销售人员便使用攻心之计，欲扬先抑，销售员黑白两种脸色，形成巨大的反差。从而使客户脑子一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的销售策略。

    老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样，什么样的客户，下什么饵料，都是有讲究的。如果按照常规来说，光给鱼儿喂蚯蚓，不会取得很好的效果，也很难钓到大鱼。”

    他的口气和比喻，竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣，对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得，这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车，不单单是出于对我们的信任，他也许有更深的打算。

    每一个行业都有这个行业的潜在规则，每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机，因此这位老板也绝不含糊，直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留，办完了各项手续之后，开了一辆丰田凯美瑞，返回天龙总部。

    路上，齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”

    我反问道：“难道你看不出来？齐政委，你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候，另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候，她们更是忽略了自己是在演戏，用表情告诉了我们真相。不过，这些都是次要的。重要的是”我稍微顿了顿，没道出后文。

    齐梦燕追问：“重要的是什么？”

    我岔开话题：“其实，我已经想到陈先生让我们做的第三件事，是什么了。”

    齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是，是什么？”

    我道：“每一件事和第二件事加起来，就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前，第三件事，只是个未知数。但现在，已经基本上八九不离十了！”

    齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思，我不明白。”

    我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”

    齐梦燕一皱眉头，再不作声。

    驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来，仍然是他的女秘书招待了我们。

    女秘书告诉我们：陈先生刚才回来过一次，但接着又出去了。

    我们坐下来一边喝茶一边等，十五分钟后，办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止，陈富生推门而入。

    一进门还没等我们冲他问好，陈富生便率先问了一句：“都办妥了？”

    齐梦燕抢先答道：“办妥了！价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”

    陈富生坐了下来：“挺快的！好，不错！”

    我总觉得陈富生的话，好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来，陈富生递过来一支雪茄，再道：“你们干的不错，这样的话，我就放心了！”

    齐梦燕不明其意，忍不住追问道：“陈先生您都知道了？”

    陈富生笑望着我，没有理会齐梦燕的追问：“相信小赵已经看出来了，第一件事和第二件事，都是我对你们的考察。第三件事，才是正事。”

    齐梦燕顿时一愣，瞧了我一眼：“他看出什么来了？”

    我笑道：“陈先生真是高深莫测啊！”

    齐梦燕道：“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”

    我道：“你难道没有发现，那个汽贸公司的老板，和陈先生语气很像？看起来他也很喜欢钓鱼，也很喜欢拿钓鱼来比喻生活，比喻事业。看样子，他受到过陈先生的指导和真传。”

    陈富生伸出一指指了指我，扑哧笑了：“第一件事和第二件事，加起来，就促成了你们的第三件事。”

    齐梦燕更是疑惑：“这能有什么关系？”她更惊讶地望着我，对我刚才在路上说的话，反复品味。

    我笑道：“陈先生是不会做无意义的事情的！所以，无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好，去购车也好，都是对我们的一种考查。如果我猜的没错，第一件事，他应该是考查一下我们的服从意识，不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑，都要服从。这是陈先生用人的不二法则；第二件事，应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”

    陈富生道：“你说的基本上正确。第一件事，科技含量低，你们很容易过关。但是第二件事，蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意，在你们购车的过程中，很容易将你们的聪明才智，甚至是本色，暴露无遗。那老板是我的一个兄弟，他能在只言片语当中，判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象，很深刻。因为在此之前，他从来没”陈富生顿了顿，似乎是不想让我们知道更多的内容，他轻咳了一声，接着道：“你能在这么短时间，识破我的路数，足见你的智商，已经在我之上！”

    我赶快道：“陈先生别开玩笑了，我在您面前，那简直是小泥鳅跟龙王的差别！我还差得远呢！”

    齐梦燕皱眉道：“我，我都被搞糊涂了！陈先生，究竟是怎么回事？”

    陈富生道：“记住，最简单的事情当中，往往蕴藏着大玄机。好了，现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了！”

    我插话道：“如果我猜的没错，陈先生的第三件事，应该是”

    陈富生一愣：“应该是什么？”

    我道：“应该是想让我们，或者我们当中的一个人，替代赵光成的位置！”

    此言一出，陈富生和齐梦燕纷纷愣住了！我接着道：“第二件事，陈先生让我们做的，是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下，公司急需这样一个人，把他的工作统筹起来！”

    陈富生拿中指敲击了几下桌面，轻轻地笑道：“没错，没错！不过，就凭这几点，你就能分析出我要安排你们的第三件事？”

    我笑道：“其实，三件事，无外乎是一件事。第三件事是前两件事得出的结果。”

    陈富生试探地追问：“你是不是听到了什么风声？”

    我摇头：“没有。确切地说，是感觉到了。”

    陈富生一笑：“准，很准！正如你所说，我要你们做的第三件事，就是接替赵光成的位置。之前我已经跟齐梦燕通过气儿，但是没有告诉你。我希望你们两个，能够成为我的左膀右臂！”