我有一个随身农场 作者:胡侃砍

    贪多嚼不烂，苏俊华的养鸡事业刚开始起步，尚未做大做强，他的乡村旅游事业还在规划当中，娱乐事业未来三年只投入不赚钱。

    主业尚未发展壮大，根基不牢就急着搞多元化是很危险的，文嘉印批评他想法太多，不够专注，他虚心接受。

    因此苏俊华决定把现有的壮鸡养殖，无公害蔬菜种植，乡村旅游，养蛇，影视娱乐人才培养这些已经开始在做的项目先做好，两年内不再进入新的领域。即使其他领域机会再多再好，钱再容易赚，也要坚决抵御诱惑，绝不轻易涉足。

    龙江县长杜洪英晓之以理，动之以情极力说服苏俊华来龙江投资兴业。

    她说：“苏总，你暂时对果业不感兴趣也没关系，你可以来我们龙江县养鸡啊，走公司加农户的模式，你们公司提供鸡苗，技术指导，饲料交给农户饲养，鸡养成后你们公司再统一收购。

    在果园林下放养鸡，有以下诸多好处，一，鸡能除草，又能灭虫，同时可以节省饲料，其二，培肥地力，改良土壤，减少肥料和鸡棚的投资；

    其三，增强鸡群体质，减少疾病发生，吃天然饲料，勤运动，降低鸡的死亡率，饲养过程不使用抗生素，这种放养的鸡肉质更好，风味更佳，更受市场欢迎，售价也饿更高，经济效益是很值得期待的；

    其四，可以提高果园单位面积的投资回报率，因此我们非常欢迎二位老总来我们龙江发展﹍﹍”

    杜洪英侃侃而谈，态度非常诚恳，对整个龙江县果业发展遇到的困境，要怎么转型升级鞭辟入里，分析得深入浅出。

    比如柑橘类的水果种植面积过大，品种过于单一，成熟上市时间过于集中，各种因素造成水果销路不畅，市场卖价不高，经济效益出不来，果农生产积极性不高。

    他们县的规划是逐步改造现有的果园，淘汰老化果树，改良柑橘品种，减少柑橘种植面积，同时增加葡萄，蓝莓等品种，把果树种植和林下养鸡有机结合起来，有条件的乡村还可以发展乡村旅游，培育一批农业龙头企业。

    李锦绣听了杜洪英的分析十分动心，怂恿苏俊华道：

    “华仔，你还犹豫什么，有杜县长的鼎力支持，公司加农户发展林下养鸡这个项目前景十分广阔，龙江县有六十万亩果树，即使只有一半的面积用来养鸡，一亩果林放养三十只鸡，一年养两批鸡，光是养鸡这一项一年即可出栏上千万只鸡，直接间接创造的价值可能得有好几十个亿，这个可不得了。华仔，机会这么难得，当机立断赶紧行动吧？”

    苏俊华笑了笑，却丝毫不为所动，委婉拒绝道：“感谢杜县长的盛情款待和对我个人的认可，不过按照我们公司的既定发展规划，三年内我们都不考虑离开平溪县去外县投资。

    我们现在在平溪县投资的几个项目有些已经建成投产，有些还在建设当中，把这几个项目经营好需要投入大量的时间精力，目前无法抽调人手资源对外发展，实在抱歉，以后有机会我们一定会优先考虑来龙江投资。”

    “没关系，没关系，今天时间有点晚了，苏总不要轻易拒绝，明天可以抽时间去我们龙江各乡镇走一走看一看再做决定也不迟。”

    杜洪英依旧不放弃，招商引资那这么容易，没实力的企业，没前景的项目地方政府还看不上，引进来政府拿着是个包袱，有实力的企业，有广阔发展前景的优质项目各地都争着抢着要，人家老总怎么可能凭借她这一席话，一顿饭就会轻易做出投资决定呢？肯定会四处考虑，权衡对比，优中选优，做出最佳决策。

    苏俊华这位老总年纪比杜洪英想象中的还要年轻很多，但处事风格却十分成熟稳重，让她很是欣赏。

    苏俊华盛情难却，只好答应实地去龙江乡下看看，他和李锦绣一行人被安排在龙江宾馆住宿。

    苏俊华正想要洗澡，李锦绣就过来找他。

    李锦绣个人对林下养鸡这个项目非常感兴趣，她过来找苏俊华是想说服他跟她一块投资。

    李锦绣说明来意，苏俊华依然很坚决地回绝道：

    “李阿姨，你我现在都得量力而行，我也认为和龙江县的广大果农合作发展林下养鸡是个非常好的项目。

    但目前你我都没办法腾出精力来做这个，养鸡是个技术活，看似简单，其实风险很大的。比如防疫这块做不好，一场禽流感闹下来就会让你血本无归。

    何况我对养殖普通的肉鸡蛋鸡不感兴趣，我必须集中精力优先把平溪壮鸡的规模和品牌先做起来，平溪壮鸡离开平溪还能叫平溪壮鸡么？”

    苏俊华终于说出他拒绝杜洪英合作邀请的根本原因，他要打造平溪壮鸡这个地理标志名优特农产品，如果哪儿都可以养，那么无异于自己砸自己的招牌。

    李锦绣知道自己也说服不了苏俊华，略微有些失望道：“那我请你做我的技术顾问，我个人来投资，我不养这个壮鸡，我养绿壳蛋鸡和黑鸡。总之有这么好的机会我不想轻易错过。”

    苏俊华皱皱眉头道：“李阿姨，你接管饮料厂还有这么多事情没处理好呢，这个饮料厂恢复生产很容易，关键是你得生产出适销对路的好产品。

    如今饮料市场更新换代，推陈出新的速度非常快，连几家拥有丰富产品线的老牌厂家利润都十分微薄，如果不开发一两款石破天惊的爆款产品，要想让饮料厂走出困境我看这个难度颇大。

    还有就是销售这一块，也很不好办啊，饮料体积大，价值低，走网络销售不合适，只能线下铺货，各种广告费，促销费，端架费，进场费会严重侵蚀饮料那点微薄的利润。”

    所以在苏俊华看来，李锦绣接手饮料厂继续做传统的橙汁这些没什么特色的饮料根本就没有出路，因此很为她担心，还不如去开包子连锁店呢。

    他卖包子，一个包子售价可以达到十五块，二十块，一颗包子的净利润可以达到五六块，不说把连锁店发展到全国去，只用深耕细作好星沙这个市场，一年销售额达到十几几十个亿也是很容易做到的。

    听苏俊华这么一说，李锦绣也很着急：“华仔，我想着投资养鸡也是考虑分散投资风险，我和怀州市政府已经把合同给签了，现在反悔也来不及了，只有迎难而上，硬着头皮把这个饮料厂给重振起来。

    如果柑橘罐头和橙汁销路不畅，我可以减少罐头和橙汁的生产，以后可以增加葡萄汁，葡萄酒和蓝莓汁这些品种。

    我是做销售起家的，医药销售和快速消费品销售我看差不多，我有一支经验丰富能打硬仗的销售团队，对销售这一块我是有足够信心的。

    只不过签的协议里五年内不得辞退饮料厂在编的一千多个职工中的任何一个，这么多人要吃饭，要发工资，这个目前对我的压力有点大，如果全部安排在饮料厂上班，眼前肯定没法安排这么多人。

    因此我投资养鸡项目也是想着把一部分职工分流去养鸡，避免人浮于事，只要度过眼前的难关，从长远看这一千多号职工是企业发展的宝贵财富，根本不会成为包袱。员工绩效管理这一块我有很多成熟的做法，我倒不担心调动不起员工的工作积极性。”

    李锦绣拐弯抹角说了这么多，其实终极目的就是一个，说得文雅一点就是向苏俊华融资，说得直白些就是借钱。

    饮料厂一千多职工即使按照湘南省最低工资标准发放基本工资，李锦绣一个月需要承担的工资成本也得有三四百万，她还有医药销售公司的员工要发工资，所以医药销售公司产生的这点利润用来发工资都还远远不够呢。

    而且饮料厂要恢复生产，设备检修要花钱吧，跟果农签订柑橘采购合同得准备一大笔钱吧，企业运营的方方面面需要有一笔流动资金，总之花钱的地方非常多。

    苏俊华目前领工资的员工有三四十个，壮鸡销售，腌菜厂每个月都能产生利润，他自己给文嘉印做兼职私人医生也有收入，因此，维持这点员工的人工成本对他来说没有丝毫的压力。

    苏俊华直接就把李锦绣的焦虑给说了出来：“李阿姨，你是不是遇到资金困难？其实﹍﹍”

    苏俊华话尚未说完，李锦绣就有些激动地打断他：“是啊，华仔，你可不可以帮帮阿姨？”

    “大概有多少缺口？”

    “五千万可以吗？”李锦绣一开口就要借五千万，的确把苏俊华给吓了一跳。

    见苏俊华面带为难之色，李锦绣解释她借这么多钱的理由：

    “华仔，咱们放眼长远，即使饮料厂是亏损的，一直亏五年也无所谓，咱们把职工分流到其他的项目上去，五年后不愿意继续留下来干的，也可以买断工龄，自主择业，但饮料厂这一大片地是咱们的。”