超级职员 作者:易克1

    “嗯，是，我早就觉察你不是一般人，果然，你是个有来历的人，也曾经是做老板的，曾经风光过，之前我是看扁了你，你是一个很有经营头脑的人。”李舜说，“过去，我对你的态度确实也有些过分。”

    我说：“既然李老板知道我是个生意人，那就好说了，我这个人，做事喜欢从做生意的角度出发来权衡利弊，凡事喜欢当做买卖来考虑得失。这做买卖，谁都喜欢赚，不喜欢赔，是不是？”

    “那当然，除非他是个傻鸟！”李舜说。

    “刚才你说的这事，我从做生意的角度出发，思考了半天，怎么越想越觉得这笔不大合算呢，越想越觉得你是个傻鸟。”

    “你——你才是个傻鸟！”李舜冲我吹胡子瞪眼。

    “假如你不是傻鸟，怎么会去做赔本的生意呢？这笔生意，明明你可以不赔的，甚至还有可能赚，可是，你偏偏却愣是要往里赔。”

    “你什么鸟意思？”李舜瞪眼看着我，“给我继续往下说——”

    “我不说了，反正你自己也愿意赔，反正我说了你也不信，说多了，还让你不高兴，我这是何苦呢。”我故意卖关子。

    “我靠——给我玩捉迷藏了。说，不许绕弯子！”李舜说。

    “那我就真说了？”

    “废话——有屁快放！”李舜边说边递给我一支烟主动给我点火。

    我接过烟吸了两口，然后说：“这样打个比方，我们目前做的是大生意，原先的竞争对手是刁世杰，刁世杰一个狡诈奸猾的生意人，一直想把你的生意击垮，把客户抢夺过去。但是，表面上，大家都称兄道弟，一团和气，暗地里呢，却在不停地搞小动作，不断积蓄能量，不断挖墙脚，使绊子，等待时机一举出击，将你的资金链和客户统统抢占过去。

    刁世杰这边你还没有搞定，而你原先的生意伙伴，也就是南方明州的老大，却开始了内讧，主动挑事和你内斗。这样，明州这边，你多了一个强劲的生意对手，对手对你的生意行情很了解，出手很快很狠，在猛地出击一次之后，坐地不动，布下一个陷阱，虎视眈眈地盯住你，等待你回击，等待你跳出来。

    只要你跳进他的圈套，那么，他就会继续迅猛出击，一举将你的买卖彻底摧垮，从而完全抢占你的所有客户。这样，你就完全陷入两面作战的窘况，两线作战，是最不利的，与其两线作战，不如各个击破。”

    李舜静静地看着我。

    我继续说：“这做买卖，最忌讳的就是冲动，冲动是魔鬼。你和南方的对手激烈争斗，正好让明州的刁世杰这个狡猾的生意对手坐山观虎斗。两强相争，必有一伤，亦或是两败俱伤，刁世杰完全可以不费吹灰之力坐收渔翁之利，在你和南线的对手争得奄奄一息的时候，他只要轻轻一出动，就可以将你彻底摧毁。

    这样，这笔买卖你可就损失大了，无论怎么讲都是会只赔不赚，而且赔大了。但是，如果你能冷静分析对手，冷静分析自己的形势，冷静去寻找在尽量不赔本不惊动对手的情况下击败敌手的办法，不但能将对手击败，还能确保老本不动，甚至还能赚一把，又何乐为不为呢？”

    李舜沉思着，不停地抽烟。

    我又说：“做买卖，最重要的是要走一步看两步，甚至看三步四步五步，就是要考虑后果，假如你的生意赔了，破产了，那么，不光你自己成了穷光蛋，失去了和对手竞争的资格，甚至，你的家人你的亲人你的朋友们都会跟着倒霉。”

    “这话是什么意思？”李舜看着我。

    “很简单，如果你贸然出击，被对手击垮的可能性很大，一旦你出师不利，受损的除了你自己，你周围的人都有可能受到伤害。假如真的是这样的话，你想一想，你岂不是亏大了。这样的可能性，你自己想想，大不大？”

    李舜的身体不由一震，皱紧眉头。

    “其实，我觉得，除了你刚才的办法，你应该还有更好的万全之策，既能达到你的目的，还能保全自己以及自己的朋友和亲人，而且还能避免两线作战，不让另一个竞争对手捡便宜。”我说，“这样，你这笔买卖可算是只赚不赔，这样的买卖你不去做，反而主动去做赔本的，你说，你是不是个傻鸟？”

    李舜低头思考了半天，不由点点头：“如此说来，我是有些傻，还真是个傻鸟。”

    “做生意，不能只考虑战术，还必须要有一个具有超前眼光的战略，有时候，战略比战术更重要，战略是宏观，战术是微观，战略是一种眼光，战术只是一个行动。”我说，“我是做营销起步的，在营销中，经常有这样一句话：不要让对手钻了漏子，不要掉进对方的圈套。”

    李舜看着我：“你说，还有什么更好的策略？能确保我这笔买卖稳赚不赔？”

    “任何经营行为都有风险，没有风险的买卖是不存在的，但是，我们要争取把风险性降低到最低限度。”我说，“至于有什么更好的策略，这要靠你自己，我不能替你拿主意，你现在虽然处于相对的被动和劣势，但是，你同样也有主动和优势，只要你充分利用好自己的优势，发挥好自己的长处，你就会占据主动。”

    “我现在有什么优势？”李舜说。

    “冷静下来去分析。”我说，“比如空间，比如时间。”

    “空间，时间……”李舜喃喃自语着，沉思着。

    “还有，对手在明处，你在暗处。”我又补充了一句。

    此时，我脑子里已经有了一个主意，但是，我不能主动提出来，怕自己说出来，会引起李舜的猜疑。

    毕竟，李舜的多疑我是了解的，只能给他提示，让李舜自己去想到这一点。

    “嗯，我需要再想一想。”李舜说：“刚才你的一番话，是有些道理。”

    我看着李舜，没有说话。

    过了一会儿，李舜说：“你小子既然经营头脑这么精明，怎么会把自己的生意搞垮，怎么会落魄到这个地步？”

    我说：“正因为我失败过，所以，我才会在失败中找到教训，才会有这些心得。人，不都是在挫折中奋起，在磨难中找到自己失败的原因的吗？”

    “挫折中奋起，这话说得好，我现在就是在挫折中，看来，我也得奋起，我要认真权衡利弊得失，我自己死活无所谓，得考虑下我的家人，我的亲人，我的那些伙计。”

    “有句古话说得好，三思而后行。”我又说。

    李舜低头想了会，看着我说：“刚才你说你不阻拦我，其实，你拐弯抹角讲了这大半天，还是不同意我刚才的作法，还是在阻拦我。”

    “你要是想做什么，没人会拦得住你，也包括我。”我说，“我只是给你讲了下做生意的体会，拿做生意来做个比喻，给你分析下这其中的得失。我现在说完了，至于你听不听得进去，至于你想怎么做，我不再说什么了。最后的主意，还得你自己拿。我只是提醒你要考虑全局，考虑全盘，不可因小失大，不可得不偿失。”

    李舜低头不语了，不停地抽烟。

    我知道我的话已经打动李舜了，我知道不能指望李舜立刻就做出什么改变的决定，他同样需要认真全面的思考。

    我站起来告辞，李舜把我送到门口，拍了拍我的肩膀：“亦克，看来，以后我不能简单地把你看成我的部下，你大小也曾经是个老板，也是有头有脸的人。我以后得对你平等看待，得尊重你。当然，我对你的尊重来自于你的实力。这年头，有本事有实力的人，总是会被人高看一眼的。”

    “不必，没这个必要。”我淡淡地说，“不管我过去怎么样，我现在只不过是个打工仔，过去的牛逼代表不了什么，都已经成为了过往烟云，现在的我，什么都不是。我不需要你对我高看一眼，当然，尊重，对于任何一个人来说，都是需要的。不管你是什么身份什么阶层什么地位，人和人之间，都是平等的，都要相互尊重，这是做人的本分。”

    “人和人之间，都是平等的，真的吗？”李舜说。

    “起码我认为是这样。”

    “那好吧。”李舜点点头。

    我离开了渔村，开车往回走。

    刚走了一会儿，我接到了海枫的电话。

    “回来了？”海枫说。

    “是的，昨晚回来的！”

    “没死能回来就好。”

    我没做声。

    “秋彤是不是和你一起去的明州？”海枫突然问我。

    我一愣，说：“你怎么知道的？”

    “你先告诉我是不是？”

    “是——”

    “果然是这样，我就知道是这样。”海枫低吼起来，“那天吃饭我看秋彤的神色就不大对，昨天上午偶然遇到丫丫，顺便问了下，丫丫说妈妈出发了，我当时就有预感。你小子是不是活腻了，你带着秋彤去明州，不说这其中风险有多大，要是让海竹知道了你们俩单独出去这么好几天，你说她心里会怎么想？

    你知道不知道，海竹一直怀疑你和秋彤之间有什么猫腻。她虽然表面上什么都不说，但是，从她和我单独谈话的时候，她隐约流露出来的疑虑表情和遮遮掩掩的话语，我还是感觉出来了。你自己为什么不注意行为细节，你是不是没事找事？”