地产之王 作者:跑盘

    “没见过世面，大惊小怪的喊什么。”虽说，关玉山心中也并不平静，心中的惊喜并不比儿子少，不过为了避免让周强看轻，还是呵斥了儿子一句。

    而且在关玉山看来，周强一开口就说二百万左右，应该给出的不是底价，还应该有上升的余地，所以，这个时候必须要绷住，这样才能获得最大的利益。

    关玉山深吸了一口气，让自己看起来尽量显得镇定一些，道：“周董，我们家那块地，有四百亩左右，一年就赔偿两百万元，是不是少了点？”

    听到父子二人的话，周强露出一抹冷笑，暗道，这父子二人还真是贪心，自己说赔偿二百万元，是指的五年总共的赔偿金，如果分摊到一年的话，大概也就是四十来万，这父子二人也太会想美事了，而且，关玉山还想在这个基础上提价，当真是贪心不足！

    “关先生，您误会了，我刚才说的赔偿金不是一年二百万。”周强道。

    “那是多少？”关玉山问道。

    “是五年的赔偿金加起来，总共二百万元。”周强说道。

    “什么，总共二百万元，这也太少了吧。”关玉山质问道。

    “这是我们公司，经过市场研究后得出的赔偿价格，如果赔偿金在二百万之内，我可以直接做主赔付给您，如果价格超过了二百万元，我还得跟公司的其他同事商量。”周强说道。

    “不用商量了，二百万元太少了，我们是绝对不会答应的，赔这点够干啥，还不如俺们自家种果树挣得多。”关玉山哼道。

    “您要真这么想，那我也没办法了。”周强沉吟了片刻，随后站起身来，道：“多谢您的热情款待，那我们就告辞了。”

    “诶，不能呀，咋还没说完就走了。”关耀有些急了，赶忙阻止道。

    “小关先生，咱们之间的赔偿金额意向差距太大，说实话，也没有谈下去的必要了。”周强道。

    “周董，您别急着走，您要觉得我们要价太高，我们可以稍微降一些，大家可以商量着来嘛。”关耀说道。

    “关耀先生，那您能降低多少？”一旁的许茹芸也开口问道。

    关耀犹豫了一下，又看了看一旁的父亲，咬牙说道：“五年九百万赔偿金怎么样？”

    “告辞了。”周强摇头失笑，撂下了一句话，就向着客厅的外面走去。

    今天已经没有谈的必要了，对方的预期值太高了，这一次即便周强说的天花乱坠，也没办法让对方妥协，最好的办法，就是先晾一晾对方，降低对方的心里预期。

    看着周强和许茹芸二人，眼睁睁的离开自己家，关耀心中十分的交集，然而他的父亲没有任何阻止的举动，依旧是呆呆的坐在客厅里。

    “爸，您赶紧想想办法呀，百川投资管理有限公司的人都走了。”关耀一脸焦急的喊道。

    “喊什么喊，我眼睛没瞎，看得到。”关玉山哼了一声，道：“一看就是两个白眼狼，吃饭了拍片屁股就走，一点情面都不讲。”

    “爸，您赶紧追出去吧，再晚的话，人家开车就走了。”关耀伸出双手，抓着关玉山的胳膊。

    “他们把价开的那么低，我追出去能干什么？只会显得咱们没有底气。”关玉山哼道。

    “爸，那咱们先现在该怎么办？”关耀问道。

    “等，看谁耗得起。”关玉山哼道。

    “那万一，人家等急了，不开发咱家这块地皮咋办？”关耀说道。

    “这些公司，开发房地产老挣钱了，不至于为了区区一千万，就改变自己的计划吧，要不然，京城也不会有那么多钉子户了吧。”关玉山分析道。

    “可是不怕一万，就怕万一呀。”关耀叹了一口气，听到外面发动汽车的声音，知道周强二人已经走了，随后，一屁股坐在了地上。

    “别急，咱们一定要沉住气，做生意就是这样，咱们也可以趁机试试对方的意向，如果他们对齐元坡的地皮势在必得，那么咱们要一千万，他们也得给，如果他们对于齐元坡的地皮不是势在必得，同时还有其他的计划，考虑着购买其他的地皮，那咱们再降价也不迟，总之现在不能自乱阵脚。”关玉山思索了片刻，说出了自己的想法。

    “那咱咋才能分清这两种情况呢？”关耀冷静下来，也清楚父亲的想法是对的，也只有按照父亲的想法，才能够获得最大的利益，要不然被百川投资管理公司牵着鼻子走，肯定会压低收购的价格。

    “这还不简单，多出去走走、问问，看看百川投资管理公司，有没有跟其他承包地皮的人接触。”关玉山道。

    ……

    劳斯莱斯汽车里。

    许茹芸扭过头，看了一眼旁边的周强，道：“周董，您不会因为对方索要的赔偿金太多，真的要放弃收购齐元坡的地皮吧。”

    “当然不是了。”周强说道。

    “那您，为什么这么快就离开了，不跟对方多谈一会，说不定价格还能降低些。”许茹芸说道。

    “他的心里预期太高了，一时半会根本降不下来，我呆的时间长了，好话说的多了，会给他造成一种非买不可的印象，这样他更不会轻易降价了。”周强说道。

    “周董，那咱们该怎么办？”许茹芸问道。

    “这次见面，还是有意义的，至少咱们摸清楚了，对方是有意向转让齐元坡那块地皮的，现在咱们要做的，就是尽可能的降低对方的心里预期。”周强说道。

    “您有什么具体的计划吗？”许茹芸追问道。

    “小许，你应该知道，什么是垄断市场吧。”周强说道。

    “当然了。”许茹芸耸了耸肩膀。

    “那你说说看。”周强笑道。

    “所谓的垄断市场，就是指的一个行业只有一个厂家，并且只有这个厂家能够制作这种产品，并且这种商品还无可替代，相当于，一个人控制了一个产品的全部市场供给，拥有了个这种产品定价的权利。”许茹芸说道。

    “不错，咱们现在要做的，就是给关玉山找竞争对手，让他觉得自己没有办法垄断市场，并且给他造成巨大的压力，让他主动去顺应市场、迎合客户，自己也就能降低赔偿金的额度。”周强说道。

    许茹芸微微皱眉，露出若有所思的神色，道：“您说的竞争对手，莫非指的是王江林。”(未完待续。)