时尚大佬 作者:无双之国士

    对资生堂的收购，还处于准备阶段时，对方却找上门来了。

    这家企业，进入内地市场，已经长达三十余年，可谓第一批进入内地市场的外资品牌。

    曾经也是风靡一时的知名品牌，但在2011 年度财报，资生堂华国区以4.8％的跌幅成为全球跌幅最大的市场。

    这种窘境现在并没有改善多少。资生堂刚发布的2012财年年中财报显示，在其本土市场收入增长7.8％的情况下，华国市场的业绩却只是勉强持平。

    其中，高端线和低端线的表现截然不同。奢侈品部门(包括资生堂、NARS、cpb、IPSA 等高端品牌)销售增长了31％，而平价化妆品部门(包括Za、悠莱、泊美等中低端品牌)销售却下跌了25％。

    很多人都不知道的是，Za 姬芮、欧珀莱、泊美、悠莱、蒂珂都是资生堂集团旗下的品牌。

    而这些品牌是资生堂为了拓展华国市场专门开发的中低端产品线，它们通常出现在超市货架上，或者中小城市的化妆品专卖店里。

    对于这些子品牌，资生堂有意将它们在各自的渠道独立运营，进行“去资生堂化”，只有进口的那些品牌仍保留“SHISEIDO”商标。

    这些中低端品牌现在销售下滑，一方面是因为华国本土品牌的崛起加剧了市场竞争，另一方面也和华国市场整体的消费升级有关。

    资生堂也曾表示，未来在华国会减少对一线城市商超、中小城市专卖店等低端渠道的投入。

    既然要减少低端渠道，那么屈臣氏个人护理连锁店这种相对高端的渠道，他们就重视了起来。

    尤其是，资生堂想正式、全面进驻美购网，像魔都家化那样拥有自己的品牌专区。

    美购网的销量有多大，圈内人可都是看得清清楚楚的。原本魔都家化在内地市场上的占有率是不如资生堂的，但自从抱上了美购网的大腿，去年销售额直接翻了一番，把资生堂甩在了身后。

    而现在，美购网不光是拥有线上的销售渠道，还收购了线下最大一条连锁渠道，资生堂当然要赶快过来打好关系。

    因为是要谈全面合作，所以资生堂方面的代表直接约谈的是美购网CEO许静。

    许静接到对方电话时，还有点惊讶，美购网正准备要收购这家公司呢，怎么对方还找上门来了。

    听完对方的来意，许静沉吟了几秒钟，笑着答应下来，她也想和资生堂的高管先见个面，了解一下对方的想法。

    这次来美购网拜访的也算是资生堂的高管了。

    总部高级营运副总裁小田一郎，华国区总代表高原泰，两人联袂而来。

    这两个人都是地道的岛国人，衣冠楚楚，见面就是深深的鞠躬。

    谈起岛国商人和商品，大多数人就会浮现出“精益求精”“匠心精神”“诚信至上”这些字眼。

    事实上真的是这样吗？或许这些优点是有的，但绝不全面。

    近年来接连爆出神户制钢所涉嫌篡改铜铝产品检测数据，涉及波音飞机、新干线等等钢材造假；

    三菱汽车燃油经济性检测违规操作，美化排放水平；

    东芝公司财务造假长达七年等等一系列丑闻。

    岛国制造似乎正在走下神坛！

    就是在历史上，岛国商人的名声在国际上也并不好，在西方商人眼中，岛国商人是最不诚信，最容易撕毁合约的东方人。

    当然了，西方商人也好不到哪里去，无非是一方想用合同诈骗的方式牟利，而另一方不愿意吃亏直接撕毁合约，相当于狗咬狗的性质。

    相对比下，近代历史上，华国商人的名声才是最好的。因为那时的华商讲究“一诺千金”！哪怕签了合同后，发现被对方欺骗了，也照样履行合同，宁愿直接亏本，也不反悔。

    不过这种品质，到了现代，倒是很少见了。

    这算是进步呢，还是倒退呢……

    ……

    小田一郎和高田泰来的目的很简单，就是想和美购网达成战略合作，把资生堂旗下的品牌，全面进驻美购网和线下连锁店。

    对于合作，许静当然不会拒绝。

    资生堂怎么说都是亚洲知名化妆品公司，旗下大牌不少，美购网和连锁店也缺少这种优质品牌。

    不过嘛，现在谈合作还早了点，因为美购网马上就要动手收购资生堂了，或者说，起码也是要控股这家公司。

    许静得到过王业的授权，所以在对方提出合作要求后，没有直接回答是否合作，而是开口说道：“两位，是否考虑过美购网和资生堂的进一步合作呢？”

    小田一郎愣了一下，都战略合作了，还能怎么进一步。

    “许总的意思是？”他小心翼翼地问道。

    “贵公司定向增发，美购网控股资生堂！”许静干净利索地说道。

    “嘶~”小田一郎倒吸一口凉气。

    控股资生堂？！

    这美购网野心太大了吧！

    不过他也不得不承认，现在的美购网确实有这资格，也有这个财力来控股资生堂。

    手握近两百亿美金呀，除了欧莱雅、雅诗兰黛这两大化妆品巨头，还有哪家化妆品公司是他们买不起的呢。

    “这个……这个话题实在是超出我的权限了，我没有办法回答您。”小田一郎苦笑着回答。

    “我当然知道，现在提起这个，就是希望小田先生回去后能向贵公司董事会汇报这个事情，如果可以的话，我们双方公司重新拍出代表，坐下来正式谈这件事。”许静微笑着说道。

    这件事事关重大，小田一郎只能立刻返回岛国总部，向董事会做了汇报。

    资生堂，英文名Shiseido ，是东瀛岛国著名的化妆品品牌公司。

    它的名字取名源自中文《易经》中的“至哉坤元，万物资生”，资生堂的涵义为孕育新生命，创造新价值。

    “至哉坤元，万物资生”意为“赞美大地的美德，她哺育了新的生命，创造了新的价值。”这一名称正是资生堂公司形象的反映，是将东方的美学及意识与西方的技术及商业实践相结合，将先进技术与传统理念相结合，用西方文化诠释含蓄的东方文化。

    资生堂是株式会社资生堂旗下品牌，于1872年创立。总经理兼董事长末川久幸，集团员工人数约三万名。

    末川久幸听完小田一郎的汇报后，邹紧眉头，他目前是资生堂的大股东，听到美购网想要谋取资生堂的控股权，当然心中不喜。

    不过商人嘛，一切以利益为重，末川久幸立刻就开始思考让美购网入股资生堂的利与弊。

    弊处当然是公司利润要被美购网分走一部分，甚至可能会让自己丢失控股权。

    利呢，就很明显了，资生堂可以借助美购网强大的线上线下渠道，彻底开发华国市场！

    对于资生堂来说，华国市场太重要了。亚洲化妆品品牌，在欧美很难取得很大的市场份额，因为欧美国家本土就有太多的知名品牌了。

    而且亚洲的这几家化妆品公司，研发的化妆品其实偏向于亚洲人皮肤，也就是说对于亚洲人更适用。

    这么一来，华国作为亚洲最大的国家，拥有着最多的人口，而且这些年消费水平不断地在提升，这里绝对是任何一家国际性大公司兵家必争之地！

    资生堂虽然进入华国市场不少年，但一直做得不温不火，处于名头大过销售的尴尬境地。

    如果能抱上美购网的大腿，想必销售能有一个质的飞跃吧。

    末川久幸再三思索后，想到了一条好办法，那就是王业在美购网玩过的那个招数，“同股不同权”！

    同意美购网的入股，甚至股比占大头都行，但是没有投票权和发言权，只能领分红！

    这样一来，岂不是一举两得。又能保住公司控制权，又能和目前最强的化妆品销售渠道达成亲密合作，促进自己公司产品的销售。

    末川久幸的这个方案，在公司董事会得以顺利通过，他们决定给予美购网定向增发25亿美金的股份，现在资生堂市值约为50亿美金，那么美购网入股后，总市值将达到75亿美金，美购网股份占比为三分之一，也就是33%。

    这次定向增发的股份，投票权权重比较低，但美购网可以向资生堂派驻一名代表，进入资生堂董事会。

    资生堂拿出来的这份方案，怎么看都是他们占了大便宜。美购网需要付出25亿美金的巨资，拿到的股份还只有分红权，在资生堂没什么话语权。

    而资生堂呢，虽然现有股东们的股份占比被稀释了，但公司拿到了一大笔现金，而且将拥有一个极为优质的销售渠道，未来的销售可以预见将有一个大的提升！

    方案递送到美购网，许静看过后心中很不满，她觉得这些东瀛岛国人真是太狡猾了。

    这明摆着是只想占便宜不想付出啊，哪有股份占比三分之一的大股东在公司里没有发言权的，这不合常理的。

    在王业办公室，许静好一通抱怨，但是王业却毫不动气。

    他仔细看过资生堂发过来的定向增发方案后，满意地点头说道：“答应他们！”