你曾许我一世欢喜 作者:风和你

    你曾许我一世欢喜 作者:风和你

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    “哈哈哈，还真是的。”我一阵干笑，“我们见一面，详谈？”

    “我叫张墨青去接你。”他说完这话，就挂断了电话。

    过了半个多小时，房间门便有人敲动，我忙去开门，张墨青就站在门外，很是有礼貌的说：“思恩小姐，我们走吧，总裁正等着您。”

    路上，我没有说话，但是唐雪晴的讯息却发了过来，我蹙眉拿起来看，见上面写：“李思恩，你到底要糊涂到什么时候？事实就摆在那里，你难道不要为了自己争取一点筹码吗？”

    我放下手机，并没有给她回复。

    已经入夜了，天黑了下来，车子在城市中穿梭着，因为和滨海市是邻市，所以城市的建设很相似。

    过了半个多小时，车子停在一处别墅区，张墨青带着我进入了别墅。

    这别墅装修的风格不似滨海市观海明珠那处别墅，而是风格很是简约，我四处看了看，又看到靳封就坐在沙发上，手里捧着笔记本电脑，似乎正在办公。

    我又想到，这里难道是靳封在江源市的住所？

    不过想来，应该是很正常的了。

    我轻咳了一声，靳封这才抬眼扫了我一眼，淡淡的说：“坐。”

    这个样子，怎么有些像上级和下属谈话的样子？

    我老实巴交的坐在旁边的沙发上，他又继续办公，我看着他的侧脸，恍恍惚惚的，想起我们在观海明珠别墅里的那段时光，有点甜蜜，有点忧伤，那时候，我还以为我们真的会有未来。

    我还以为，未来可期。

    怎知后来，才发现一切都是一场空欢喜。

    我目光逐渐失神，莫名其妙的一颗泪顺着眼角渗出来，猛然听到张墨青轻咳了一声，我这才回过神来，看到靳封蹙眉看我，漆黑的眸子里流转着一丝疼惜，但就在我看他的一刹那，那抹疼惜消失的无影无踪。

    张墨青忙说：“总裁，我先回酒店了，明早过来接您去机场。”

    “嗯，好。”靳封声音淡淡的。

    莫名其妙的，我想起从前，我有一件很可笑的行为，我很羡慕张墨青，可以每天跟在靳封身边。

    想到这件事，我忽然没忍住笑出声来。

    笑出声，又觉得自己很丢脸，一会哭一会笑的。

    靳封淡淡的问：“什么事这么开心？”

    “没有，”我才不会告诉他，我心里在想什么。

    他又继续去忙工作，而我继续坐在他旁边的沙发上，我们之间隔着一些距离。

    我的眼睛朝着窗外望去，窗外漆黑一片，不知道隐藏了什么。

    过了很久之后，我低头看了看手机上面的时间，已经晚间8点了，我也在这里待了一个多小时。

    这该死的男人，似乎我什么都不说，他就能这样工作一整夜。

    于是我慢吞吞的开口，“我的意思是，今天上午我们在一起谈的事情，你能不能把代理费免了？，并且……在国外的分公司，咱们合资开设呗？”

    “那我还给你们做什么代理？我们自己做，不就好了？”他这才抬起头看着我，蹙着眉。

    “那不一样，”我绞尽脑汁的说：“代理费用是可以退的吧？”

    一般来说，代理费用属于抵押金，酒厂是为了维护名誉和产品无假货，一般企业要代理费，有很大一部分，是为了控制代理商这方面的事情，一旦合作终止之后，这部分费用是要退还的。

    于是我说：“在国外的代理销售公司，你们出资一半，人员也有你们出一半，所以也不必考虑我们代理之后卖假货毁了你们的牌子啊，所以代理费用，就不用了呗？”

    靳封忽然勾唇一笑，“你倒是会考虑，这样以来，你们是昨收渔翁之利了？”

    “没有啊，也没有那么容易，我们这边要考虑销售呢？那不是一件简单的事情，就你们那些酒的销售价格，在国内都很难打开市场，到了国外，也不知道符不符合人家的口味，更难预料呢。再说质量，也不一定让国外消费者认同啊！”我啧啧的说。

    “一段时间不见，你倒不像是会谈生意了，更会强词夺理了。”他饶有兴致的放下电脑，靠在沙发上看着我。

    “还好啦！呵呵。”我一阵干笑，“所以靳总是答应了？”

    “我没说答应，我只是觉得你现在的谈判方法，挺有意思的。”他继续用饶有兴致的目光看着我。

    谈判方法？我不懂！

    “你呢，和人谈判，不是要贬低产品，不要找无法售出的理由，去来做谈资，”他点燃一支烟，雾里叹了一口气，“你如果这么说，我为什么要与你合作？你连卖出产品的信心都没有。必然要失败。”

    “那我怎么说？”我紧张的瞧着他。

    “你要讲出你对产品的信心，再讲出你认同我方的意见，让我方潜意识里面，认为与你是有共同想法和信心的，随后你再讲出你讲价的原因，一旦前面的交谈铺设好了，后面的讲价，就会成功率达到百分之60。”靳封吸了一口烟草，淡淡的说。

    我斜眼看着他，心想，果然姜还是老的辣，他对这方面总是很有经验。

    我忽然自毁勇气的想到了一句话：我吃的盐，比你吃的米还多。

    “那剩下的百分之40失败几率，会是什么出了原因？”我忙问。

    “简单的说，就是你把价格压得太低了，低到我方怀疑你的财力，是否能够适合做代理，资金链是否正常运营。”靳封哼笑着说。

    “哦哦。”我想了想，他说的有道理，我似乎又学会了一招。

    “谈判是一门学问，现在很多大企业，都会雇佣这方面的人才。”靳封似乎在转移话题，淡淡的说：“谈判讲价，也是给公司盈利的一种。”

    “嗯嗯。”我点头。

    “所以啊，你要好好考虑一下，你要怎么和我说了。”他熄灭烟草，靠在沙发上面。

    “啊，靳总，我对您的产品还是非常非常非常有信心的。”我一阵干笑，满脑子绞尽脑汁，还是不知道怎么说，便开始拍马屁，“靳总的货，肯定好。”

    “哈哈！”他忽然就笑出声来，笑的眼睛弯弯的，唇红齿白的。

    简直不要帅的晃瞎我的眼睛，我在心里一阵暗骂。