超级微商 作者:七贝勒

    婧心产品已经到了不换包装会大幅度影响销售的地步了！市面的造假集团在大肆收购婧心品牌的旧包装，用来填充假货。

    在这样的情况下，无论婧心产品采用现有的任何防伪，都已经无济于事，如果不更换包装，损失的不只是那些代理商，连聚心集团都会受到巨大的销售衰退冲击。

    这是聚心集团的高层会议，黎响作为特邀嘉宾来参加，也有幸结识了集团的其他老总。

    聚心发展到今天，江北功不可没。但是这并不等于整个聚心集团是他一个人的，集团共有三大股东，江北是持有股票例最多的一个，剩下的两个老总一人叫纪珺，一人叫赵连城，都是三十多岁的壮年男子，像是聚心集团一样，都还很年轻。

    “我认为在封口处贴我们新研发的防伪标签已经可以有效预防假货了，我们可以将防伪标签发向全国代理，让大家自己贴可以了！”一名三十出头的女人对会议室众人说着。

    之前听人介绍过，这女人是公司研发部的主管，特别负责防伪这一块，所以她说出的话最有权威。

    会议开到现在，黎响也听了一个大概，公司应急这次假货冲击的宗旨他也听出来了，是尽量少做根本性改动，节约成本的情况下做一些不久措施。

    可是黎响见过造假工厂，知道敌人的手段和技术，所以也清楚现有的防伪技术，根本没有办法解决如今婧心产品所面临的难题！

    似乎看出了黎响眼的不满，江北笑着对众人说：“我看还是请我们在一线做销售的人来谈一谈，他们才是最有资格在这件事说出意见的人！”

    众人扭头望向坐在最边缘座位的黎响，那个叫刘敏仪的研发主管不耐烦的看了他一眼，皱了皱眉头没有说话。

    黎响对众人笑了笑，不急不缓的说：“我只有一个问题，防伪标签采用的是什么胶？不干胶还是双面胶？”

    大家愣了一下，刘敏仪一脸不屑的看着他说：“你关心这个干什么？你只需要关心这种防伪会不会被假货制造者伪造可以了！江总也真是的，这种内部会议你让一个外行来参加有什么用？”

    她身旁坐着质检部的主管，叫王通，两人感情应该很好，经常是一唱一和的说话，此刻也冷笑着看着黎响说：“可能人家是关心咱们粘得牢不牢靠吧，掉下来了也防不了伪了。哈哈！”说着还自己笑了两声。

    黎响丝毫不怒，拿着江北递给他看的防伪标签对所有人说：“这标签是一张塑料纸，可以贴在纸盒，很难撕下来，可是如果贴在塑料瓶呢？我给你们做个实验吧！”

    公司的会议室有各种产品的展柜，黎响拿过一瓶婧心洗发液，然后一手揭下一张防伪标签纸，轻轻的贴在了洗发液外表装瓶口，然后用手压实，给众人看过之后，再轻松的揭下来，防伪标签丝毫未受损，仍然可以再用！

    看到这一幕，刘敏仪和王通的脸色变得很难看，刘敏仪冷哼了一声说：“谁会那么无聊，那么有闲功夫去揭这个啊！”

    这话一说完，众人都像是看傻子一样的看着她。造假集团连最无聊的收集包装都干了，还差揭你一张防伪标签？

    “说下去！”纪珺的名字有点像女人，性格也有点像，说话很温柔，好像跟谁都不会急眼一样。

    黎响深吸了一口气说：“牙膏、bb霜等产品都是纸包装，用这样的防伪还可以，我想问像我们的洗发液及沐浴露一类的洗浴产品，外面是没有包装盒的，怎么用这样的防伪？很容易被揭掉二次使用，这种防伪贴纸等于形同虚设！”

    “那照你这样说，任何的防伪形式都无法做到面面俱到！”刘敏仪有点恼羞成怒的说着，作为研发主管，更是负责防伪这一块的权威，自己的成果不被肯定，那当然会有一些恼怒了！

    黎响点点头，对她说：“的确，要想简单省事的用一张防伪贴纸来改变目前的市场情况，根本是痴人说梦，所以我建议更改包装，不同产品不同对策，如洗浴用具这些，得用yi次忄包装技术，一旦拆开，破坏了外包装，根本无法复原！”

    拿着手的洗发液，黎响对众人说：“如像这瓶洗发液的盖，如果采用的是yi次忄工艺，揭开之后盖会脱落，那并不会影响它的使用，反正有按压装置，尘土也不会进入到里面。”

    “yi次忄工艺？你说的轻巧，你知道做一次技术改革，需要花费多大的成本吗？”王通皱眉对黎响说了一句，脸露出了冷笑：“我告诉你，生产工序都是按照严格的程序走的，你红口白牙的说一句话，需要多个部门联合进行调整，其所造成的设备损耗和原料损失不是你一个销售商能想得到的，这个损失你负的起吗？”

    “我付不起，也轮不到我来付！应该由你来负责，因为如果不改，那整个公司用不了太长时间，没有开工的必要了，我们的产品在市场已经被假货所占领，代理商根本卖不出真货，公司这边也会受到巨大影响，你这种坐办公室根本不知道外面市场行情的也只能回家待业，你所顾忌的这种那种的损失，倒是保住了，但是却带来了公司的整体崩盘！”黎响毫不客气的对王通说着，对于这些整天坐在办公室夸夸其谈，什么都是想当然的思想，他非常的不屑。

    王通也没有想到一个小小的代理商竟然敢在这样的场合如此不留情面的挤兑他，顿时勃然大怒，指着黎响大叫：“真是一派胡言！危言耸听！只是一个小小的代理商，谁给你这么大的权力让你对公司的生产指手画脚？”

    “是公司给我的权力！是聚心数十万代理商给了我这个勇气！因为这关系着数十万人的利益，没有我这种小小代理商，你一个质检主管还领屁的工资，回家喝西北风去吧！谁给你的权力让你一个质检人员敢拿数十万人的利益当儿戏？对于这次微商业的巨大冲击你了解不透彻，迟早要被日新月异的规则所淘汰，我看你这种人真的是办公室坐的太久了，不知道外面的柴米油盐贵！”黎响瞪着眼睛看着那个质检主管大骂，丝毫不留情面！

    他又不是聚心总部的人，一个小小的质检主管还真管不到他的头，所以想在他面前摆架子，还真的是选错了人！

    “你！”王通被黎响骂的目瞪口呆，气急攻心，一句话都说不出来，几位老总却是饶有兴趣的看着黎响，谁也没有打断他与王通的较量，眼见王通败下阵来，赵连城板着脸说：“更换包装工艺也不是不可行，只是更换过之后需要换货，这对于公司来说，是一笔很大的损失！”

    对老总说话不能用刚才的口气了，黎响深吸了一口气，对赵连城说：“赵总，公司损失的不过是一笔来回发货费用，还有是那些旧包装，我说句很难听的话，您别介意。这产品被冒用，被假货攻击，说穿了是公司在防伪做的不到位，跟代理商没有丝毫的关系和责任，你犯的错得你自己承担，如果公司连这点魄力都没有，会寒了数十万代理的心！”

    “说的轻巧，你知道那是多大的一笔费用吗？”说到防伪的漏洞，刘敏仪也不干了，不过有王通的前车之鉴，她现在也有点怵这个天不怕地不怕的楞头了，说话语气算不挑衅，倒是有些抱怨。

    黎响看着她说：“从目前的情况来说，公司是损失了一笔钱，可是从长远的角度来看呢？我们公司对于假货事件有了很积极的应对，而且一切从代理商的角度来考虑，那对数十万婧心代理来说，是怎样的一种温暖？各位在座的都是这方面的权威，很多后续的好处算我不点明大家也都能想得到吧？前两天江总在跟我聊天的时候，说过怎样把这一次大冲击变成对我们集团的大吹风，让我们集团这把火烧的更旺一些，我想，这是个好机会！”

    会议室里安静下来，黎响的话给所有人都带来了一些信息，每个人都在品味着这件事的可行性，开公司不是做慈善，没有巨大利益的事情大家不会去做，而很多利益在当时是无法用肉眼看到的，需要时间来证明，也需要让大家的勇气来实施。

    会议开到了晚，公司终于做出了决定，重新设计洗浴用品的外包装，采用黎响所提出的yi次忄瓶盖工艺。一个星期后开始进行代理商换货程序，来回邮费公司全包！

    当天晚，黎响跟几位老总和公司高管吃了一顿饭之后，连夜回齐都晏镇，老总江北亲自开车送他过去。

    从淄川到晏镇，走高速的话也不过是两个多小时可以到了，这些年齐东的交通发展实在是太快了，高速不用说了，高铁地铁四通八达，连世界第一条光伏公路都在齐都建成，老家的发展真的是太大了，黎响现在是一脸懵逼的看着外面，根本不知道到了哪里。

    江北开着车指着窗外，对黎响说：“我给你的那个提案你看过没有？里面所涉及到的那个厂子，在禹镇！原先是个被服厂，因为经营不善导致资金链崩盘，撑不下去了。我本来想做成我们自己的项目，团队都已经找好了，却因为这一次的微商业大冲击导致股市缩水，我也照顾不过来了，你能接手的话，我把团队都给你，只要审核过关，赚钱是十拿九稳的事！”