市场那么大，安家建材不占据，也有其他人瞄准了这门生意。可能资本不如安家建材雄厚，经营的建材种类没有这么齐全，却也的的确确在抢市场。

    大工程根本不会从店里订货，需求量大都是从厂里直接走货。

    建材店能拿到的生意，是散客和中档客户，或者像远辉这样，接了大工程还照顾安家建材的生意。可又有几个客户，像远辉这样和安家建材关系密切的？

    有的人可能根本就不知道小商品市场这里有家建材店。

    有的人知道了也嫌远。

    要的数量少，嫌麻烦。

    安家建材就是方便这些人，要把不愿意去小商品市场，不知道有这家店的客户，也拉拢在手中。

    安家建材不仅要迅速占领市场，新店还要和老店较劲。

    原来老店的员工，被派去新店当店长。

    见到了虽不常露面，却是安家建材定海神针的夏总，获得提拔的店长很激动。

    “夏总，我一定好好努力！”

    夏晓兰点头：

    “这是自然，新店的营业额越高，你这个当店长，拿的提成也越高，你要想办法替新店拉业务。你原来在老店的客户可以带过来，但不能一直盯着老店的墙脚挖，你从老店分走100万，那就只有100万。鹏城的市场这么大，你要是去外面发展新客户，可能就突破了100万！我们现在就暂时以100万为目标，到年底盘账前，你能把新店的营业额做到100万以上，店里就奖励你个人5000元，0.5%的提成，你可要努力下。”

    店长叫潘韦亮，今年才23岁，并不是安家建材最早的一批员工。

    在老店业绩就是拔尖的，能在店长之争中胜出，不仅是他的业绩突出，还综合考量了潘韦亮的背景。

    潘韦亮是过了年后才到建材店上班的，是之前鹏城这边刘勇曾经贷过款的支行主任的侄子，刘勇推辞不掉人情，只能把潘韦亮塞到建材店上班。潘韦亮有个当主任的叔叔，还要沦落到私营建材店上班，潘主任不是让潘韦亮来赚多少钱，纯粹是因为潘韦亮不服管教。

    在哪里上班都是吊儿郎当，潘主任之前还把潘韦亮塞到外资厂里，潘韦亮干了三个月不到就被开除回家。

    到了建材店，潘韦亮肯定也不听话，上班都是爱来不来，还以为建材店要看他叔的面子，小地方还敢像外资厂那样开除他？

    白珍珠是什么人，潘韦亮不来也不提醒。

    到月底发工资的时候，人人都有提成，月工资几百，并不比潘韦亮在外资厂时工资少。

    只有潘韦亮，被白珍珠扣的连底薪都凑不够。

    潘韦亮傻眼了，要找白珍珠理论。

    白珍珠把考勤交给潘主任，说要不就把潘韦亮领回去，建材店供不起这尊大佛。要不就按店里的规矩来，潘主任以后都不管，交给建材店管。

    潘主任老脸都丢光了。

    潘韦亮嚷着不上班，潘主任也不再管。

    交给建材店管，不就是交给白珍珠管？

    白珍珠才不是吃素的，潘韦亮打也打不过，不出一个月，迟到早退的坏毛病全没有了。

    看见白珍珠，就像耗子见了猫，夹着尾巴跑得快。

    白珍珠毫不掩饰对潘韦亮的鄙视：

    “你也就感谢自己有个好叔叔，要不你这样的人来我们店里应聘，我都不会要。”

    白珍珠一个女的，行事做派比男人更像男人，说出来的话也戳潘韦亮肺管子。不就是搞业务吗？那是他从前不想搞，现在认真捋一捋，其实他也很有优势。

    他有他叔潘主任啊！

    银行管信贷的主任，得和多少单位有往来。

    整个鹏城都在修房子，潘主任瞧见侄子上进，还要举贤不避亲的给介绍生意。

    潘韦亮的业务量就是这样冲起来的。

    士别三日当刮目相待，潘韦亮在店里的业绩有了，他被白珍珠给收拾怕了的，冷不防白珍珠不收拾他了，潘韦亮还有点不习惯。

    后来竞选店长，潘韦亮跃跃欲试。

    经过几轮竞争，他的综合得分居然领先其他人。

    白珍珠迟疑，真要这么个货来管新店？

    刚好夏晓兰也在鹏城，和潘韦亮谈话后，就直接敲定了潘韦亮。

    管不好建材店？

    不存在的，也没指望潘韦亮能老老实实呆在店里，白珍珠和夏晓兰商量后，另外派了个细心女同志当副店长，潘韦亮这个店长是放在外面厮杀拉业务的，副店长负责把店里的事协调好。

    就这样一个人，听见夏晓兰许诺新店销售额年底破100万，就给他个人0.5%的提成，瞬间就精神满满。

    “夏总，到了年底你再看，我肯定把销售额提到100万以上！”

    潘韦亮拍着胸脯，100万就是5000块奖励，如果200万呢，岂不是给他一万块？

    这还是除了工资以外的额外收入。

    而且夏总提拔了他，又对他报以厚望，他可不能让夏总失望！

    夏总又温柔又漂亮，哪里像白珍珠，凶巴巴的没有一点女人味，潘韦亮刚到店的很长时间，都以为白珍珠是男人。

    没哪个女人，会随便掀男同志被子吧？

    打发走翘尾巴的潘韦亮，白珍珠嗤笑：“这人还是得再磨炼。”

    要不是有潘主任在，这样的傻甜白怎么活下来？

    还以为夏晓兰温柔好说话，傻乎乎的冲着夏晓兰拍胸脯，不能辜负夏总的信任……就不用脚指头想想，夏晓兰若真的人畜无害，岂能经常不露面，还稳稳坐着建材店大股东的位置？

    白珍珠可能靠武力镇压潘韦亮这样的人，夏晓兰靠的是智商。

    最惨就是潘韦亮对白珍珠是既怕又惧，却认为夏晓兰温柔可亲，对夏总有不切实际的幻想。

    夏晓兰无所谓：

    “白姐，想开点，任何一种员工都是有用的，就看我们怎么用！”

    潘主任的侄子并不是穷凶极恶的无赖。

    傻白甜一点，以前懒了点，现在她和白珍珠一个唱黑脸，一个扮白脸，也能把废物回收利用！

    第917章 邵光荣让股（4更）

    夏晓兰说分店要提前开张。

    邵光荣也要赶到鹏城来。

    奇怪的是他和康伟并不是一路来的，康伟先跑了一趟闽省才过来。

    邵光荣见了夏晓兰，大感丢人。

    他信誓旦旦说要考大学，今年考高，却瞻前顾后没有下场。这是邵光荣的性格使然，也有邵家人的反对。他完全可以在职提升学历，要丢掉工作参加高考，再上几年大学，邵光荣现在的优势就全要丢了。

    谁也不能确保，几年后邵家是个什么光景。

    现在能帮助邵光荣在工作上有建树，再过几年，要是帮不上忙，邵光荣大学毕业了重头开始？

    四五年时间，邵光荣都干成啥样了！

    夏晓兰无所谓：

    “我不是说了，华清今年要搞一个继续教育学院，也就是成人高考。学制比较短，你的工作不用放弃，不管读什么学制，和你求学的想法并不冲突。”

    有的人上学，是为了工作，随波逐流，老师教的东西都不一定能全部搞懂。

    有的人上学是为了自己，除了老师教的，还会额外学自己感兴趣的。

    而且学无止境，小学文凭的也有自己感兴趣并且擅长的领域，邵光荣这种情况，他想充实自己，也不一定非得通过高考。

    就算是继续教育学院，只要他踏进华清的大门，难道有不懂的问题，华清的老师还能因为他是成人高考进校的，就不给他释疑？

    邵光荣和家里为了这事闹过不愉快。

    他觉得无颜面对夏晓兰，是因为一开始说了大话，最终却没能上考场，怪丢人的。

    不仅是邵家反对，邵光荣自己也没信心。

    他中专毕业参加工作，脱离书本已经几年，一年时间里，哪怕夏晓兰给他笔记，他也没信心通过正规高考，考上华清或者京大这一档次的大学。

    “嫂子，我听你的，继续准备10月份的成人高考。”

    看了建材店这几个月的账，邵光荣也很高兴。如果要分钱的话，邵光荣12%的股份，能分5万左右。当然这钱是没分红，全部投到了新店里，等到了年底的时候，两家店半年的利润，邵光荣再分个5万不难。

    甚至仅仅是老店就能分这么多，因为南海酒店的项目，300万的建材，7月之前已经给老店创造了近百万的营业额，还剩下200万的建材，是老店稳稳入袋的业务。

    就算15%，也能再赚30万。

    何况半年时间，建材店不会只做南海酒店一个工程的生意啊！

    倒是新店，能搞成啥样，大伙儿还都不确定。

    邵光荣不好意思，“我也没帮上忙，特别是新店，再拿12%的股份合适不？”

    他和康伟，都不如白珍珠对建材店付出的多。

    而建材店最大的业绩，又是夏晓兰和刘勇带来的。

    邵光荣觉得自己拿12%的分红，就是明晃晃在占便宜。

    邵光荣的作用被高估了，刘勇的作用被低估了……邵光荣现在自己提了出来，夏晓兰也怕白珍珠有意见。

    “白姐，股份的事，再重议一下？”

    白珍珠现在和夏晓兰都是占了25%的股份。

    她想说还是照从前的来，但邵光荣自己提出来，白珍珠也心中一动：

    “现在刘叔的股份只有18%，小邵要是愿意让一部分股份出来，就让给刘叔吧，刘叔的装修公司对建材店的贡献，大伙儿都看在眼里。”

    刘勇为建材店带来的，不仅是300万的建材订单。

    还有其他小单子，能在‘安家建材’订到货的，远辉也不会在其他地方拿。

    刘勇不管建材店的事，可只要他的装修公司发展的越来越好，他发挥的作用也就越大。

    邵光荣同志现在升华了。

    建材店的分红，超出了他赚点零花钱的预期。