和亲公主[GL] 作者:李末子

    晏初云抬手捏住章艺的鼻子，对她说：“他们定是拿不出银子的，你就别想着能挣多少钱了。”

    章艺瞬间睁大眼，拍开晏初云的手，“那你要做赔本生意？”

    晏初云道：“我怎会做赔本的事情，我既然要将这些粮草卖与他们，就会拿回价值相当的东西，比如铁石。”

    铁石便是铁矿，铁对一个国家多重要，章艺又怎么又不知道，如今能够用粮食用钱换回铁矿，对大晏的军队建设十分有利。

    章艺想了想，微眯着眼看着晏初云，“所以你一开始便算着现在从兆国手中换购铁石，而不是等义军胜利之后再与他们做生意？”

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    晏初云拉过章艺的手, 对她说：“当然，若是我做了赔本的买卖，你会答应吗？”

    当然不会, 章艺与她手交握在一起, 对晏初云说：“既然如此，我们便等着他们上门吧。”

    等待的日子里，睦邻掀起一股新衣潮。那日万花林中, 虽然有了知府儿子调戏人的插曲，可玉娘及巧娘的宣传策略却也是达到了十分好的效果, 万花林后，预定新衣便有百余人。德盛绸缎立刻差人赶制，七日之后，那百余套新衣出现在萧氏布坊, 小姐们不便亲自出门，便让丫鬟仆役们去店中领取。

    萧氏门前排起长长的队伍, 许多路过此地之人不知这些人为何排队, 频频回首向望, 突然看到萧氏门前立了一高大板子，那板子上写着：预定新衣今日领取, 成衣预定仍在继续。

    那路过的书生十分疑惑，让自己身边的书童前去打听。书童跑到队伍中, 找到一和善仆役，问道：“大哥，你等在此排队是为了取新衣？”

    仆役道：“是啊, 这新衣是我家公子七日前定制的，今日可取，便都来了。”

    书童疑惑道：“这店中没有成衣吗？”

    那仆役说：“你可不知，这店中不做成衣，只做定制，当初我陪我家公子来这预定，好厚几本书在哪儿放着，什么款式都有，我家公子原本想多定几件，却又疑虑衣裳不好看，便只做了一件。”

    此时两位丫鬟恰好取回衣裳，她们手中抱着一及精致的薄木盒子，盒子上印上好看的图案，两人边走边道：“那掌柜说这是海那边女儿国的手艺，只能订到，且前几日只要一两八钱银子，今日起就要二两银子了。”

    “你不知道，我当日陪我家小姐来时，还看到有十两银子一件的衣裳呢，那一件衣裳是我三个月月钱，也不知有哪个人舍得买。”

    两人说着便走远了，那仆役叹道：“那些小姐公子多有钱，十两银子一件的衣裳也是穿过的，只是不知这里的衣裳好不好看，许多人家便只买了最便宜的那种。”

    那书童听了这些消息，立刻跑回自家公子身边，对公子说：“公子，那萧氏布坊如今开始卖成衣了，且这成衣还不是买了既能带走，须得等到几日后才能来取，那价格也是极贵，最便宜要二两银子一件，贵的需十两银子呢！”

    这位书生当即想到，今日书院中有同窗说道，自家书童也要去萧氏布坊取衣裳，说那衣裳乃是萧氏布坊于女儿国进购回来，样式精致别样，在赫南其他地方是如何也买不着的。

    书生心中一动，对自家书童道：“我们也去那萧氏布坊瞧瞧，都有哪些样式，若是合眼，也买一套回来。”明日书院中好几人都要穿上那新式的衣裳，自己若是一直穿旧式，也有些丢面。

    书生进入萧氏布坊，只见一伙计不卑不亢上前道：“这位公子是来取衣裳还是选衣裳？”

    书生道：“我来瞧瞧你们那些衣裳都有些什么样式。”随后书生被领进店铺内，只见这店中外间仍旧放着许多样式的布匹，而旁边一门进入里间后，便有不少屏风隔出小间，依稀可见一些人在屏风后，轻言细语的与伙计说着那衣裳样式。

    书生头一次遇见这样买衣裳的，一时觉得分外新奇，且进入小间中有茶水点心，桌上放着几本厚书，仿佛他不是一寻常客人，而是极其尊贵的客户。

    这便是巧娘及玉娘整整想了一晚上，想出的女儿国衣裳售卖宣传方法。她们从前听课时便听章艺讲过，许多东西都是要分等级层次，低等级的货物，大多是穷困之人购买，那些稍许有钱的，都会选择好些的物件来彰显自己的身份地位。而制作成衣本就是十分麻烦之事，且穷苦百姓大多都会选择购买布料回家自己缝制。所以巧娘及玉娘便思索如何才能够让那些富贵人家甘愿掏银子出来购买她们的成衣呢？

    首先，顾客购买的成衣需是他们最想要的。

    于是这书生坐下后，伙计便拿出一本生说：“这位公子您先瞧瞧这书上的衣服大样，您选了大样，我们再看衣服上要做些什么花样。”

    那书生感觉十分新鲜，翻开书看了起来，这书较他们平日里读的书厚多了，每一页上画了一套衣裳，那衣裳只有一大致模样，精细的绣花样式等一点也没有。他照例选了个书生袍，对伙计说：“我选这件。”

    伙计又拿出另一本生道：“这书上都是布匹颜色，公子可看看想要什么颜色。”

    书生再一打开，嚯，那一本书每一页贴上两片手掌大小的布料，那布料颜色、材质、厚度、暗花等一目了然。书生一边翻看一边叹道：“你们这买衣裳倒是十分有想法。”

    伙计笑道：“这都是那女儿国绸缎庄给寄过来的，还派了人来给我们讲课，教我们如何给您等这样的贵客服务，千万让我们不能怠慢了您。”

    中抬头，“这是女儿国的？”

    伙计指着其中一书上的图腾道：“是，这些衣裳都是客人您选好后，将您选的记下来，送去女儿国，她们按客人的要求定制的，否则怎会有如此高的价。如今在赫南国，也就我睦邻萧氏商行能买到这样的衣服，其他地方如何也是拿不到的。”

    真当是如此神奇？那书生疑惑道：“为何只有你萧氏商行能买到这样的货物？”

    伙计道：“客人您该是知道我家小姐前些日子成亲的事，我家姑爷从前认识女儿国绸缎庄的当家，便于她们牵上线做起这生意。”

    书生这才恍然，却又道：“前些时日不是颁布新的律法，其中便有女儿国商人若是在赫南做生意，定不得无礼，否则便有刑律处罚，我还想着怎么从未见过女商人，且不想她们竟然这样子做生意，想她们还是不愿出海来呀。”

    伙计却不在与他说此话题，只问道：“这位贵客您喜欢什么样的料子？”

    那书生喜欢白色，便选了一白底银印花的料子，随后伙计又拿出一些其他书，分别有领口剪裁及绣花样式，袖口剪裁及绣花样式，腰带绣花样式等等，书生一一选完，便也有些期待自己能够拿到一件什么模样的衣裳。

    随之伙计却说：“这衣裳七日后拿着我店开的单据来取便是，今日只收取五钱银子定金，取衣之日再补齐剩下的即可。”

    还要等七日？书生微皱眉头道：“可否加些银子，快些拿到我的衣裳。”如此他也能过两日便穿上，不需等到七日后。

    伙计却说：“我也想给客人尽快拿到衣裳，可客人您需知道，这衣裳制作是在女儿国，那地本就离我们睦邻有几日路程，再加上制衣娘缝制，七日已是极快的了。”

    这便是巧娘与玉娘想到的第二点，这成衣并不是真正能够立刻拿到的成衣，而需时日等待，虽然有人会等不及，去买了其他布坊仿制的盗版，但却有更多的人愿意等待，因为这样的等待代表的表示衣服的价值。

    这可是女儿国依据自己选择专门定制的衣裳，从女儿国送到睦邻都需几日路程呢！

    书生如是一想，便也接受了，随即有师傅前来替他量了尺寸，伙计在一旁说：“这位客人，以后您再我店中有特定的号码，一百八十五号，日后再来，便报你的号码，我们就可将找出您的尺寸，以及您以往定制了哪些衣裳。”

    这便是其三，没人都有一对应的号码，如此倒是让人十分觉得分外贴心。

    书生付了钱满意离开，却忘了自己进店其实只是想要瞧一瞧。

    而女子与男子不同，女客并不会从正门而入，她们小轿出门后，门口有伙计会引着小轿去萧氏布坊侧门，那处下了轿便去后院专用于招待女客之地，轿夫也会被引到另一地方喝茶等候。

    章艺与晏初云今日得空，听闻萧氏布坊被巧娘及玉娘做的极好，便也来体验一番。因章艺陪着自己的娘子晏初云，便也来了后院。进入小隔间后，一穿着得体的女子对二人笑道：“这位公子是陪着夫人来选衣服的吗？”

    章艺点点头，陪着晏初云给她选了三套衣裳。

    出门后她们却未直接离开，而是去了议事房。巧娘、玉娘、萧家父女均在此地等候，见二人进来，巧娘起身道：“公子，您要买衣裳何必如此，直接告诉我，我便写信让孙大掌柜加急给您做出来。”

    章艺牵着晏初云的手，走到主位坐好，与晏初云对视一眼笑道：“我与云娘今日可不是来做衣裳的，是来考察你二人此事做得如何。”