“我理解，你们都是学生，通过自己劳动养活自己，这样很好。刘太太那边具体什么情况？”
    “我们村里一些妈妈失去了丈夫，有几个丈夫失去了工作劳动能力。各家都带着孩子，生活很困难。指着做一些手工不够养家让孩子读书”
    “嗯，我们先将上一批货清算一下，然后说说以后怎么办”李维君是一位四十开外的中年人，说的国语里面多了一些中国南部的味道。
    账目很清楚，每件东西售价多少一目了然。看到右边的数字后，冰兰不住咂舌，他们以前让中间商赚去了多少？
    怎么分配利润？当初可是答应给教会部分捐助的，李维安道：“神父说主要是要解决你们的生计问题，还有教堂资金短缺问题。这样，你们有原料和人工，我这里有运输售卖成本。
    第328章 生在眷村  9
    你们占这次的60%, 剩余的40%我和教会分。如果同意这次就这么分了。下次的事咱们坐下来谈谈”
    当然没意见，这已经高处在本省卖的价格了。冰兰估算了一下，除去成本，他们家和钟正雄那边可以分到七八万, 就是分出部分人工，也能剩下五万多块。分完钱，商量以后的事。
    董凤荣作为成年人与李维君签合同，李维君下订单, 董凤荣属于接单者。双方就可以定下来价格的饰品将价格敲定, 那些珊瑚工艺品参考此次价格做了规定。
    冰兰将准备出来的几款水晶、黑曜石和硬木雕刻拿出来：“水晶寓意深厚，能聚敛磁场气场, 每种颜色代表着不用意义。它将受到市场热捧, 尤其东南亚和华人更是喜欢。我们做的硬木雕刻材料都是非常珍贵的，这几种李叔叔可以拿去试试市场反应, 以后我们谈价钱”
    “小姑娘说的对，不光华人喜欢，就是老外一样喜欢, 你们做吧，只要能做出来，我就能卖”
    冰兰送了他一件木雕把件, 告诉他怎么把玩, 以后会出现什么变化。“这是我听我爸爸说过的, 有些东西把玩时间久了就会有灵性, 驱邪避祸, 保佑主任安全。”
    “我听说过，也见到过一些僧人手里的佛珠，有的俗家人会从寺庙里得到，如果能得到一件老法师的法物，那才叫三生有幸！谢谢你的这件东西，我会将它养的更好。”李维君满心欢喜。
    冰兰提出能不能从外面买一些材料？这样可以降低一些成本。的确，他们需要降低成本，现在他们进来的都是别人加工后的半成品，经过她们手再加工成成品。
    李维君答应后，得到一份材料单，主要是做配饰的绿松石、碧玺、象牙、硬木等等。
    一回来，冰兰问钟正雄“你那边有多少人？”
    “大概四五十人，有些都要步入社会了，到了外面他们没事做就要混下去。”钟正雄明白冰兰要问什么。
    冰兰想了想：“等有合适够法定年龄的让他们买块土地建一个加工厂，买设备。家里实在是太窄，数量受限。还有就是原料上，现在珊瑚最合适。以后还要增加别的，有地方了可以考虑囤积”
    “这也是我想的，我们打算去渔民手里买珊瑚，那样价格会便宜很多”
    “你知道的，那些东西是被人垄断的，渔民只能卖给他们，上岸人家要赚一笔的”
    “是啊，这事要解决了会节省部分成本，不过我会等两年”钟正雄眼睛眯了眯，进货的事董凤荣放心地交给了儿子女儿和干儿子。钟正雄总是称呼董凤荣妈妈，董凤荣便接受了这个干儿子。
    他们几个小，好货一般到不他们手里。渔民想卖高价，却做不了主。这种矛盾一直存在，既然想干大点，这种局面就要想办法突破。
    收货的船在海上等着，渔民根本上不了岸，上岸的就是被那些人挑剩下的次品。怎么弄到更好的？最安全的办法是自己去，再有就虎嘴里夺食或出高价。
    自己采肯定不行，冰兰或许可以，那些人都不行，采集珊瑚很讲究技术的，浅海的人下去就可以，但是好的珊瑚尤其他们想要的红珊瑚一般生长在两百到三千米以下凹凸不平的海沟岩石等处。
    就是断定哪儿有珊瑚也是要靠经验和运气，还有天气。采集珊瑚的时间一般在夏季，传统方式是拖网捕捞。就是将石头放在拖网中下水。渔网借由海流带动，装有石头的网撞击海沟，这时候珊瑚就会被卡在网上随着网被拖上来。
    这样采集的最大缺点就是对物种的破坏力很大，就是珊瑚也有可能受到损伤，好坏参差不齐，他们是做不到的。虎口夺食的事他们目前还没能力，那只有从价钱上找出路。
    钟正雄和刘兴国去谈价钱，两个小屁孩谁看在眼里？刘兴国义愤填膺回来，冰兰没感到意外。每行都有每行的道。不过就是多付钱的问题，那些残次品也不是没用，对她来说什么都可以成为宝贝。
    想要好的也好办，走不了正途只能自己下海偷着弄一批，量却不敢拿出太多，偶尔来一两件精品即可。
    刘家的工艺品依然进行着，只是量不大。董凤荣与各家关系好，给他们的价钱很好。可以说将利润分给她们一部分，刘家剩余的是多，那是孩子们努力的结果。
    冰兰让她们做的更多的是初步清理和打磨。主要还是以手串念珠为主，材料多种。既然能出去，老外喜欢，为什么不做？那东西做着简单，不占地方。