他开始讲述起了品牌，女装、男装、童装、鞋子等等。
    “为什么在我们这里没有形成这样的市场？”
    “你去过南方吗？”
    “去过几次江苏。”
    “伞？”在他的深入调查中，发现了英子曾经经营过一个伞类品牌，但很快放弃了。
    “是的，最初的物流成本太贵且浪费，我在产地建了发货仓，为什么我们这里没能形成这样的生产基地？”
    “原因嘛……是多方面的，除了体制问题之外，还有一点那就是我们这里成本太高了。”
    “成本？”
    “你去过南方，你知道南方的小作坊是什么样的。”
    “是的。”就是一个铁皮大仓库，工人们做工，夏天的时候会有风扇之类的。
    “我们这里第一要考虑的永远是取暖和保温，厂房就不可能是南方那种非常简单的薄铁皮房或者是简易厂房。其次是运输……我们省没有出海口，有出海口的城市比如大连，服装行业就做得还可以，就算有同样的政策，同样的营商环境，我们省也不适合生产这类型的产品，包括小商品。”矫老师做了一番分析，让英子长久以来的迷惑得到了解答。
    “老师，这样的话我是不是就没办法有自己的优势产品创立自己的品牌了？”
    “你想做自己的品牌？”
    “当然。”她当然想做自己的品牌，微雨对她来说是一次失败，她汲取教训的同时，也在等待东山再起的机会。
    “听过评书吗？”
    “听过？”
    “单田芳的评书里有句话：千招会不如一招鲜。在市场上更是如此，只要你的产品足够特别，暂时无可替代，你自己掌控着原材料或生产商，打出自己的品牌，做好品控，坚持五年以上不倒，你才可以说创立了品牌。”
    一招鲜？她拥有一招鲜是什么？
    “你别看我，我在商场沉浮这么多年，八十年代闯过特区，九十年代闯过独联体，玩过股票、倒腾过国库券，折腾了一辈子，好几次差点儿蹲笆篱子（监狱）我要是一招鲜，我至于回学校猫着吗？”
    “那您能给我的建议是什么？”
    “回去摆地摊，面对面的接触你的客户，研究你的客户，研究你的产品，磨练你的意志！最重要的一点：不要怕犯错！年轻人！永远不要怕犯错！不要怕输！不要怕赔！”
    作者有话要说：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的优势所在。感谢在20200617 22:21:34~20200618 22:26:24期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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    第81章 地摊（一）
    人年轻的时候, 聚散都是很重要的事，从幼儿园到大学，一直有规律的聚与散。
    变得麻木是在工作以后, 工作, 跳槽，搬家，可以在两三天内交到“朋友”，也可以在某天夜半醒来, 忽然想起跟当初想要一辈子做好朋友的那个人，不知现在人在何处。
    那些大学生们，还没有想到自己经历的是人生中最后一次真正意义上的聚和散。
    他们拼命搞一些象征，希望有什么东西能永垂不朽。
    而对于商人而言，以上皆是商机。
    现在学校周边不缺卖伞的，更不缺卖防晒服的, 甚至高价收购二手自行车的也不止一家。
    英子支了个摊子挂了二十件印着不同文字的文化衫，除了这些“成品”之外，还接受订制。
    “订制班服！系服！寝室服！情侣服！兄弟服！订制文化衫！”
    “这白衣服是纯棉线的吗？”有一个女生拎起一件问道。
    “纯棉的！”
    “纯白的批发市场才卖10块钱一件啊。”也有常逛批发市场的嫌弃英子卖得贵。
    “我的衣服质量好，文字是用电脑印刷的, 不掉色，还能彩印照片!”英子笑眯眯地说道，“上一次大学，难道不想留下些纪念吗？才二十五块钱一件啊。”
    英子很不想告诉他们，批发市场卖10块钱一件都是很有得赚的，因为这种衣服都是论“斤”批发的, 你论“件”批，人家都不会理你。
    印文化衫的机器实际也不贵，贵得是颜料，但也只是相对“贵”，均摊在一件衣服上绝对不超过一块钱。
    “照片也能印？”一对情侣有些心动了，“只能印在衣服上还是什么地方都能印？”
    “只要是棉布都能印，还可以做情侣杯、情侣拖鞋之类的，只不过时间比较长，要等一等，因为是独版，没有重大问题不退换哦！”
    独版？二十五块钱的独版？
    英子临时让一个客服跟着忙了一天来接生意。
    这门生意当然不是独门生意，英子自己就是自己的竞争对手，她有一个专门的网店做类似的生意，一件文化衫二十，便宜五块钱。
    可是啊，大众的思维是宁可多花五块钱也要在“实体店”买，看得见摸得着的产品。
    英子白天摆摊晚上生产，一时之间居然生意十分火爆，一周之后，“竞争”对手出现了，服装城一家店同类产品一件二十。
    这不算什么，英子甚至跑去了解他们用哪家的机器印衣服，得知是外包给一家厂子做，订制产品之一周后交货，她用同样的价格订制产品四天交货，把外包的生意抢了过来。