第264章 销售渠道
随着秦夜话声落下,数十人像疯了般跑向仓库。
为了维持秩序,秦夜让老陈头调来了五个保安,将队伍看护好。
做好这些,秦夜开口说道,“最后提醒你们一句,如果有人妄图使用伪造的股权书来讹
诈公司,依照九州律法,二十年起步。”
“言尽于此,你们好自为之。”
说罢,秦夜迈开步子走进夜魅科技大楼。
吴福作为夜魅科技总经理,一大早就将相关人员全部召集到了会议室。
他坐在靠主位的左手第二个位置,正在梳理着等会儿要说的一些重点。
就在这时,他接到了一个电话。
“什么?”
吴福听了不到半分钟,就急匆匆跑出去,这一出去,正好和秦夜面对面。
“福伯,怎么回事?”
秦夜微微笑道。
看见是秦夜,吴福赶紧开口问道,“我刚才听财务部说,有几十号人拿着公司的股权书
来置换现金,公司现在账上哪有那么多钱,我这会儿是去找他们说理。”
“不用了。”秦夜摆手道,“那些人是我让他们去财务部的。”
“他们手上的股权零零散散加起来有10%,财务要是没有那么多资金,就让徐龙帮忙。”
一听徐龙,吴福脸色苦涩一笑,此前在S级按摩器研发过程中,他已经找徐龙要过一次
钱了,加上后期的开模、打版、试产,这些钱已经用的差不多了。
再让他去找徐龙,他面子上感觉有些过不去。
“那个,秦总,现在公司股权我们已经有60%了,加上这10%,没有太大意义,不如……”
秦夜摇摇头,打断道,“福伯,我已经决定了,这些股权我要全部收回,不仅这10%,
还有剩下的30%,我也要一一收回!”
“待会儿我会让人打笔钱到公司账上,先把那些债主解决再说。”
“好了,福伯,我们开会吧。”
说着,秦夜半推着将福伯推到了公司会议室。
此时,吴玉婷、徐龙还有其他董事都已经到位。
等到秦夜和吴福到来后,吴玉婷从位子上起身,将投影仪打开。
“目前夜魅科技公司业务版块分为三块,第一块,是以高科技的按摩产品制造业,这块
产品,我们的技术优势非常大,光是新型证书和发明专利就有九十余项,据我所知,此前投入的资本也最多。”
“然而,公司前段时间经营出了状况,外面的款项没有收回,我们的材料供应商又在催
款,加上销售渠道那块又被竞对挖走,总的来说,情况很复杂。”
看了眼父亲和秦夜,她微微叹了口气,继续说道,“公司虽然得到注资,但是这个时候
盲目开发新产品,我个人是比较反对的。”
“站在财务角度上来说,上一批产品还没有营收,这个时候就开发新产品,很容易将公
司带入下一个死胡同。”
“另外,公司现在最缺的并不是产品,而是经销商、渠道,没有他们,就算我们的产品
再好,也没有办法打入市场!”
吴玉婷说到这里,看了眼在座的股东,大多数都点头附和。
她将目光放到主位上的秦夜,深吸口气道,“秦总,我希望公司立即暂停新产品的生产
工作,包括A型、B型和S型产品。”
秦夜微微沉吟,过了些许功夫后开口道,“吴助理,照你的意思,我们现在最大的困难
在于渠道商这块?”
“不错!”
吴玉婷点头道,“整体上而言,我们的渠道商分为三种,第一种,传统型,简单说就是
代理商,这类渠道占据了70%的份额,但是现在我们失去了一大半,整个九州两百多个城市,我们目前只有零零散散二十多个城市有销售。”
“第二种,合作分成型,这类我们主要以千达广场、金泰百货等大型商超合作为主,这
类份额不多,只有10%左右,回款的速度比较快,但是利润很低,而且竞对很多,有大批三线四线按摩椅品牌抢占。”
“第三种,新型网络销售,在天狗、强东、并夕夕等网络平台销售,份额大概在20%,
但是也存在部分问题,运营人员的专业程度、物流中心的建设还有竞对的威胁,我们作为一个新兴品牌,虽然质量上乘,可是价格方面并不具备优势。”
说着,吴玉婷望向秦夜,语气很是严肃,“秦总,有件事,我想和您确定。”
“请说。”
“昨天,吴总和我提过一件事!”吴玉婷开口道,“您让他准备生产五百台按摩椅,却
没有告诉他,这些产品具体怎么销售。”
“我想在这里再次问下,这五百台产品,您是准备怎么销售?”
话音落下,所有人眼神齐刷刷的看向秦夜,他们也很好奇这位秦董如何做?
“咳!”
这时,公司名义上的董事长徐龙轻轻咳嗽了声,“这个,产品销售这块,秦总有秦总的打算,大家就不用过问了。”
“不行!”
吴玉婷一口否决,“作为公司一员,我有权利知道公司销售环节。”
其他股东也开始议论起来。
“是啊,五百台设备虽然不多,可是投入进去,加上广告和宣传费也是笔不菲的费用。”
“我听说,这里面还有一百台S级型号的按摩仪,这款产品光是材料成本就高大十万,
如果贸然投产,恐怕亏损绝对不止一千万。”
“吴助理虽然刚进公司,可是她很专业,我觉得,秦总有必要和大家说下销售这块。”
吴福同样好奇,不过这个时候,他不想给秦夜太大压力,当下板着脸道,“吴助理,请
注意你的态度!”
吴玉婷却丝毫不惧,挺直胸膛道,“吴总,我现在是在和秦董说话,请您等会说话。”
吴福瞬间被怼的哑口无言,秦夜这个时候整理了下衣服,缓缓起身,他拍了拍手,然后
微微压了压,示意众人安静下来。
“吴助理,你的问题,我稍后回答你。”
秦夜抬起头,微微一笑,继续道,“根据吴助理刚刚所说,我们的渠道商有三种,而这
三种都在一定程度上存在问题。”
“所以,我决定从根本上解决问题!”
“首先,和我们砍掉合作关系的经销商,这些人我会全部拉黑,从今以后,他们不准再
代理我们任何一台设备,即便是最低级的C型设备,也不行!”
此话一出,全场一片哗然。
说心里话,吴福想过这么做,可没这胆量,经销商占据了70%的销售份额,一旦切断和
他们的关系,以后新产品推广会非常艰难。
没等众人从惊吓中回过神来,秦夜再次语出惊人,“第二,全面停止和千达广场、金泰
百货等大型商场的合作,这些场合档次太低,如果每个人都能用到我们的产品,会无形降低我们的品牌价值!”
(本章完)