“哼，不知所谓！”王翠萍白眼只翻。
    “辰昊，别开玩笑了，说说你的建议吧！”
    谢雨霏摇了摇头。
    “咳咳！”辰昊清了清嗓子，瞬间整个人气质大变。
    他目光灼灼是看着谢云天两人缓缓开口：“你们刚才的话，我都听到了，虽然都是不错的营销方案，但却忽略了一个关键性因素！”
    “关键性因素？什么？”
    谢雨霏两人眉头微皱。
    “本土化！”辰昊目光灼灼的沉吟一声。
    “本土化？”
    谢云天和谢雨霏对视一眼，皆是神色一凛。
    “不错，天使之泪定位就是中高端香水，所以势必要走的是香雪儿古琦等香水的营销策略，但这些香水全都是国外的品牌，而天使之泪最初的目标便是将其打造成为华国首款高端香水，而东西方消费行为和市场结构有很大的区别，若是套用他们的营销模式，并非是行不通，而是没有优势！”
    听到辰昊的话，谢云天两人连连点头。
    想要打造国内高端香水的品牌不计其数，但无一例外，大部分都失败了，有些即便能够存活，也跟我无法跟香雪儿这等国外品牌所抗衡，导致整个华国的中高端香水市场近乎被国外完全垄断。
    “我研究过华国的香水市场，整个华国甚至没有一款能够达到家喻户晓的香水品牌，基本全部都是杂牌，这难道仅仅是因为华国生产出来的香水不够吗？当然不是！”
    辰昊沉声说道：“华国近千万平方公里国土面积，横跨三个温度带，各种植物花草的种类数以亿记，原材料丰富，香水制造工艺更是有数千年之久，早在大唐，华国的香水便远销海外，为何现在就不行了呢？”
    谢雨霏眯着眼睛若有所思。
    “我们不缺工艺和质量，缺的便是底蕴和情怀！”
    辰昊目光闪烁：“以往华国香水产业，不乏有雄心之人，也曾推出过多款风靡一时的香水，但很快就销声匿迹，便是因为他们的销售方案跟国外那些品牌太过类同，前期通过大规模的广告投入和促销活动获得市场，但是国外品牌早已经根深蒂固，时间一久，这些品牌的弊端就会越来越突出，他们缺少的便是特色和底蕴，有句话说好，香水买的并非产品，而是情怀！”
    “辰昊说的不错，当初国内化妆品巨头天香集团曾经斥巨资退出过一款高端香水爱丽丝，当时的天香集团资金，技术，市场任何都不缺，芳语推出之时的确风靡过一段时间，但很快便淹在历史的车轮之中，反倒到南方一家小公司主打民国情怀的小众香水芳语存活到了现在，正是因为芳语一开始就采用了本土化营销的策略！”
    谢雨霏深以为然的点点头。
    “嗯，有道理，这的确是个问题！”
    谢云天一脸郑重。
    “切，你说的好听，谁都知道国产香水存在这个问题，但你有解决方案吗？”
    虽然辰昊的见识让王翠萍微微有些意外，但她依旧不相信一个吃软饭的能有什么本事。
    “我还真有！”
    辰昊笑着摊了摊手：“根据目前的情况，短期内的目光就是要快速扩大销售额，又要保证产品的市场价值，所以为建议从三分方面着手，第一便是产品！”
    “我们的产品质量毋庸置疑！”
    谢云天沉吟一声。
    “我说的当然不是产品治疗！”
    辰昊淡淡一笑，天使之泪本来就是自己搞出来的产品，他自然知道质量如何。
    “那是什么？”
    谢云天有些不解。
    “稀缺性！”辰昊眯眼笑道：“天使之泪虽然很好，但好的就一定会被消费者喜欢吗？不一定吧，很多时候，消费者买的并非是产品本身，而是产品的附加价值，轻易获得的东西，自然不会让人珍惜，只有求之不得，才让人牵肠挂肚！”
    “你想用饥饿营销？”
    谢雨霏思索片刻旋即摇了摇头：“不行，绝对不行，以天使之泪的质量，的确有饥饿营销的资本，但还是那句话，我们没有时间！”
    “我的确要用饥饿营销，但谁说是天使之泪了？”
    辰昊笑着摊了摊手。
    “嗯？那是什么？”谢雨霏一脸怪异。
    “恶魔之泪！”
    辰昊幽幽一笑，身手摸出一只小巧的玻璃瓶。
    “恶魔之泪？”谢云天和谢雨霏皆是一愣。
    辰昊笑而不语，抬手打开了瓶盖，瞬间一股浓郁的香味铺面而来。
    问道这问道的瞬间，房间中三人皆是齐齐深吸了一口气。
    “这……这种香味……”
    谢云天眯着眼睛，一脸享受的表情。
    跟天使之泪的那高贵淡雅的清香不一样，这恶魔之泪的香味浓郁而奔放，好似完全相反的两个极端一般，最重要的是，问道这香味的瞬间，他心中莫名产生某种悸动，原本感到有些发虚的腰子，此刻竟然有种引吭高歌的冲动。
    比起清纯，其实男子骨子里更喜欢的是魅惑，可以说这款香水对男人有着致命的吸引力。
    “辰昊，你……你又开发了新款的香水？”
    谢雨霏缓缓睁开眼睛，脸上带着一丝惊喜之色。
    作为女人，她对这款香水的感受自然更加直接，更加猛烈。
    这款香水似乎蕴含着独特的魔力，能够激发人的欲忘一般，相比起典雅高贵的天使之泪，这款香水的的魅力丝毫不弱。
    “不错，这就是天使之泪的姐妹款香水恶魔之泪！”
    辰昊眯眼笑道：“天使之泪的特点注定了她的受众比较广，使用范围和场所比较开放，而恶魔之泪却正好相反，虽然她的诱惑力更强，但使用场合相对比较私密，所以这款香水非常适合采用饥饿营销的方式！”
    “你们觉得如何？”
    听到辰昊的话，谢云天和谢雨霏目光对视。
    “好，这款恶魔之泪的市场定位非常准确，并且增加了产品的丰富程度，辰昊，你又给了我一个惊喜！”
    谢雨霏难掩激动之色。
    “不错，这款香水的数量甚至不用太多，采用限量发售和抽奖赠品的方式，大大提高了品牌的吸引力，甚至能够反向促进天使之泪的销售，辰昊，你小子还真是个人才啊！”
    谢云天大笑着拍了拍桌子，有了这款恶魔之泪的加入，通过家族的考核，他更是多了几分把握。
    “切，我承认，你这香水的确不错，但我们现在说的是销售方案，不是产品方案好不好，就算现在紧急推出恶魔之泪，短期收益依旧十分有限！”
    王翠萍毫不留情的打断了众人。
    (本章完)