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第16章 相关连带率——大数据分析前身
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    “没有因果关系也可以相互喜欢?你这不是在逗我吗?”小胡茬虽然觉得新奇,但也并没有完全盲从,提出了自己的疑问。
    “有一项研究表明:喝咖啡的人也长寿。这是因果性,还是相关性呢?”小光淡然的自问自答,“喝咖啡的人和长寿的人高度重叠,但也许他们长寿的原因是喜欢喝咖啡的人相对有钱、有时间,也注重健康。而坚持运动,这也许才是他们长寿的真正原因。这就是相关性。”
    小光脸上挂着自信,在自己老本行内斩钉截铁的举例道。
    小胡茬听的似乎有些道理,“那不用因果性,只靠相关性,就能帮助提高‘连带率吗?’”
    “没错!你不用知道为什么会这样,你只需知道这样做,会销售出成倍的商品就行了。我们要的是营业额和利润,而不是社会科研成果。”
    关于这一点,全球最著名的案例,可能就是啤酒和尿片的故事了。
    传说,沃尔玛研究数据时,发现啤酒和尿片的销量高度相关。啤酒卖得好,尿片也卖的好,反之亦然。沃尔玛发现这个“相关性”后,就把啤酒和尿片放在了一起,果然销量双双增长。
    后来,人们试图证明他们之间有“因果性”。比如有人说,这是因为老公在回家路上买尿片,顺便拿了两瓶啤酒;也有人说,照顾孩子的父亲没有耐心,所以就喝啤酒打发时间;也有研究机构说,这是父亲照顾家庭后,补偿心理发挥了作用,是自我犒劳的结果。
    不管原因是什么,这都不重要了,因为只要有“相关性”,单价就已经通过连带销售被提升了。
    小胡茬听的双眼发亮,看小光的眼神也多了一份佩服,脑中思绪随着对方的分析偏向远方,短短几秒,念头几转。
    “这样的话……那我们该怎么办?”
    “我们现在要做出一个程序来分析户购物连带率的偏好,研究结果也许是买牛奶的人顺带会带一盒饼干,买虾片的人顺便会捎一包食盐……”
    “为什么呀?”
    “别为什么了!‘为什么’是因果性。既然有相关性,那就赶紧在牛奶旁边放上饼干,在虾片下边放上食盐,去提升高单价吧!”
    刚刚解释完毕,小光发现自己属性面板刚刚获得的技能,“相关连带率”竟然升到了2级,有点神奇啊。
    技能相关连带率lv1→lv2:通过寻找商品、属性之间的相关性,然后用推荐、捆绑等方式促销,有效提升单价10%。
    小光虽然也学到了相关连带率这个概念,但是思路并没有像现在这么清晰,通过跟小胡茬的解释,曾经没有融会贯通的概念,瞬间犹如大坝泄洪,畅通无阻。
    最最关键的是,自己深刻理解了这个商业概念后,技能竟然也升级了。不得不说,有点帅!
    小胡茬似乎比小光还要激动,他上蹿下跳的来回踱步,少倾,做出了一个重大抉择似的,大声道:“这个软件,我做!”
    “哈哈,可以呀兄弟……”
    “——不过,我有一个条件。”
    “……什么条件?我首先声明,我可没钱。”
    “我要入股你的超市。”
    “花钱入股?我没有听错吧。”
    “没错!我很看好你的项目,希望能参与进来。”
    “这个……”这么突然,小光还真的没有准备,“不能换个条件?”
    “不能!”
    “我可以考虑下吗?”
    “今晚6点下班前给我答复。”
    “你6点下班?这么早?”开电脑店的下班这么早?太傲娇了吧。
    “嗯。”
    ……
    小光骑着自己老式的“永久牌”自行车,一路瞪的飞快,风驰电掣的赶回家,跟莹莹商议小胡茬要入股的大事。
    “……莹莹,怎么样?我刚才给你说的。”
    令狐莹莹沉吟道:“有人愿意入股是好事,不过你的这个提升连带率的软件项目,我认为短期内很难有效果。”
    “为什么?为什么?为什么?”这盆冷水浇的,让小光一腔激情凉了大半,他还打算靠着“相关连带率”这个绝招开拓新局面,进而制霸天下呢,怎么小胡茬都被说服了,妹妹这边好似不太看好的样子?
    令狐莹莹拉住小光的手,安慰道:“哥哥,你莫急。你的这个想法我认为非常好,不过想要得出两件商品之间是否有相关性,需要海量数据的支持,仅凭我们店面每天不多的流量,在短期内靠这数据分析出来的结果可能有大的误差。”
    小光恍然大悟,他作为未来时代的土著,对大数据这个概念也有所耳闻,所谓“大数据”必然得数据达到一定的量级,研究分析才会准确、有意义,而他想要积累出庞大的数据,或者说值得分析的数据量,至少要半年或一年以上,这还是乐观的想法。
    想到这,小光瞬间蔫了,本来有高人加盟入股这是非常值得炫耀的事情啊,谁知道自己刚才一番雄辩,只是空中楼阁构想,也就能忽悠忽悠外行。这个结果不得不说,有些让人沮丧。
    “那我怎么办呢?”
    “嘻嘻,我当然听哥哥你的。我个人倾向于小胡茬入股,这样一方面可以缓解我们资金压力,另一方面有了这个技术人才,长远来说,利好远远大于利空。”
    “好吧,真他喵的白忙了一场,更丢脸的是,万一小胡茬来的时候,发现他设计的程序并没有想象中的那么管用,岂不是在打我的脸。唉……”
    令狐莹莹莞尔一笑,“哥哥,你再想想,商品的相关连带率,只能靠数据分析才能发挥作用吗?”
    “什么意思?”小光见妹妹神秘的一笑,只是引他思考,并没有给出答案,不禁让他抓耳挠腮,难道自己忽略掉了什么?这个连带率的技能还有更牛逼的用途?
    小光默默的走到门外,假装自己是一名顾,进门、选购、结账……他一步步的缓慢的模拟这个流程,当神游到收银台时,突然灵光一现,哈哈大笑起来。
    “原来如此,原来如此啊。”
    他一脸邪气的看向旁边这个一点也不中规中矩的妹妹,寻思着将来有条件了是不是专门调教下她,让她天天给自己装神弄鬼,说话只说半截。
    令狐莹莹眨着无邪的大眼睛,感同身受的兴奋道:“哥哥,你发现了什么?”
    呵。我发现了什么,你会真不知道?
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