超级电子帝国 作者:千年静守

    超级电子帝国 作者:千年静守

    第706章 话不投机半句多（4更，2更到）

    “因为现在的价格在我们能够接受的范围之内，我们仍然保持着相当的利润，哪怕再低一点也没有问题，相信摩托罗拉现在的利润也在30%以上吧？”林铮不打算和菲奥纳.沙克尔顿继续绕关子了，单刀直入的揭开了他脸上的这层遮羞布。

    林铮一句话噎的菲奥纳.沙克尔顿半天喘不过气来。

    没错，即便是现在大降价，单单是厂商，一部摩托罗拉手机的利润也在30%以上，对于一家生产型的企业来说，30%的净利润已经堪称是暴利了，可也只是“堪称”，与联创科技掺合进来之前动辄超过120%的利润相比，不管是菲奥纳.沙克尔顿还是摩托罗拉美国总部，对于30%这个平日里足以让他们高兴到起的利润率都很有些看不上眼。

    深吸了两口气，菲奥纳.沙克尔顿忽然笑了：林铮愿意赤&裸&裸的谈钱？那更好！

    “没错，30%的利润的确不算低，”菲奥纳.沙克尔顿点点头：“甚至因为出货量增大，这段时间里摩托罗拉的总利润还略有上升，可是，林，既然我们可以在动用更少的资源、更少的成本就可以赚到90美元的情况，我们为什么要动用翻几倍的资源、成本来赚取100美元的利润？难不成您真的认为我们赚的多了？”

    当然不是赚的多了，看似多赚了10美元，这多出来的中间环节让这多赚的10美元平白增加了很多不可预料的风险和成本。出于稳妥起见，菲奥纳.沙克尔顿宁愿去赚之前的90美元，也不愿意去赚现在的100美元。这也是他来找林铮的另外一个目的之一：咱们为什么不舒舒服服的挣钱呢，为什么要让自己这么辛苦？

    “作为一个商人，我从来不嫌自己的钱多，”林铮笑眯眯的道，既然菲奥纳.沙克尔顿已经把话说到了这个份上，林铮也决定“坦诚”一点儿：“可是沙克尔顿先生，作为一名成功的职业经理人。您应该很清楚，对于一名成功的企业家来说，为了让自己的钱赚的更加安稳。他必须要做点其他的事情，比如与政府的关系、与国家战略的配合……不知道我这么说您明白了没有？”

    马马虎虎也算是个中国通的菲奥纳.沙克尔顿真的听明白了林铮话里面的意思，没错，林铮话里面的意思很简单。你们摩托罗拉与美国政府的关系错综复杂。如同一株参天大树深入到了美国政府的各个环节，甚至连内阁成员、国会议员当中都有你们的人，如此强大的你们当然不虞一些不太好的事情，可我们联创科技的根基还浅薄的很呢，为了让联创科技这株小树苗在这片土地上能够将根扎的更深，有更强大的抵御狂风暴雨的能力，我们必须要做点什么。

    话不投机半句多，林铮把话说到了这个份上。菲奥纳.沙克尔顿心里登时就明白，自己已经没有谈去的必要了。

    也是。既然是要谈判，那就总要有个双方共同的利益诉求点才成，现在摩托罗拉和联创科技的利益诉求点完全不同，这还怎么谈？缓缓的站起身来，菲奥纳.沙克尔顿冷冷的凝望着林铮，一字一顿的道：“林先生，希望你不要为今天的举动感到后悔。”

    林铮脸上的脸色没有丝毫的变化，笑眯眯的点头道：“我从来不会后悔。”

    既然双方根本就没有了任何谈判的可能，继续在这里也只是自取其辱，菲奥纳.沙克尔顿毫不犹豫的向门口走去，当走到门口的时候，菲奥纳.沙克尔顿缓缓的转过身来，“很好，希望当我次再见到林先生的时候，林先生还能这么对我说。”

    林铮好不客气的针锋相对道：“也希望沙克尔顿先生你再见到我的时候，也能像现在这么骄傲。”

    连临走时的威胁都么有被人放在眼里，又碰了个钉子的菲奥纳.沙克尔顿重重的哼了一声，大踏步的出门而去。

    看着菲奥纳.沙克尔顿的身影消失在门口，林铮脸上的不屑瞬间消失不见，取而代之的是一脸的凝重：接来，暴风雨就要来了。

    别看林铮刚刚的态度倨傲的不可一世，可对于摩托罗拉这个庞然大物，林铮从来都不敢有丝毫的小觑，一直到2000年之前，摩托罗拉都是国内手机市场常人无法撼动的存在，其神奇的程度丝毫不亚于若干年后神车在国内的地位，那是有着一大群信仰存在的牛叉存在啊，哪怕这里并不是摩托罗拉的主场，可林铮又如何敢小觑了对方一丝一毫？

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    林铮不认为自己的做法有什么问题，但对于林铮的这种做法，除了谭娜依旧后一如既往的、毫无保留的表示支持之外，哪怕是林铮最看重的孙亚芳也表示无法理解：“林总，一定要做的这么绝吗？我们其实可以和摩托罗拉合作的。”

    “合作？”林铮苦笑一声，望着孙亚芳道：“亚芳经理，你好歹也是在邮电部大院里长大的，对于摩托罗拉在咱们国内的人脉关系和影响力应该比我更加清楚才是。”

    孙亚芳默然不语，没错，作为在邮电部的大院里长大的孩子，她对摩托罗拉对这个国家电信行业的影响力的体会尤其深刻，早在80年代的时候，摩托罗拉就多次邀请邮电部的领导、干部家属和子女出国考察、学习，摩托罗拉不但负担了往返全程的所有开销，甚至每人每天还有一笔不菲的零花钱可拿，可即便是这样都不算完，当回来之后，摩托罗拉还会有一份“小心意”为他们准备好。

    在高度重视对邮电部的公关的同时，摩托罗拉也没放过面的省市级邮电局，清楚的明白这才是摩托罗拉产品推广主力的他们，在这些单位上花费的精力和金钱丝毫不比花在邮电部身上的少。

    可以这么说，在整个90年代中期之前，摩托罗拉之所以在国内纵横捭阖从无敌手，他们强大的公关能力功不可没，说整个邮电系统被摩托罗拉给“攻陷”了也并不为过。

    90年代初的时候，国家为什么坚决要上马数字移动通讯系统，并且坚决不使用摩托罗拉的cdma而是使用欧洲的gsm？这其中，摩托罗拉对邮电系统的全面攻陷“功不可没”，国家是不可能让一家外国公司几乎全面掌控了共和国的电信系统的。

    只是虽然如此，孙亚芳更知道一点，别看国家开始在电信系统内有意的“去摩托罗拉化”，可摩托罗拉多年来努力而接的人脉关系可不是一天两天能够消除的了的，这个时候和摩托罗拉火拼？她心里真的挺没底：“没错，这些我都知道，可如果您真的打算对摩托罗拉动手，邮电系统、媒体这边，摩托罗拉能够发动的能量可不少，还有爱立信和诺基亚，别看他们现在和摩托罗拉打生打死，一旦我们真的和摩托罗拉开战，他们站在摩托罗拉那边的可能性要超过7成，到时候我们可就是腹背受敌，您有这份心理准备了吗？”

    “我知道，”林铮一脸凝重的点点头，孙亚芳说的这些他何尝不知道？可问题在于问题其实比这更严重：“可现在，邮电部这个政府部门是站在我们这边的，就算有人给我们使绊子，那也是个别人的个别行为，对我们来说，这是最好的机会了，不趁着这次邮电部需要我们的支持的时候狠狠的收拾一摩托罗拉，你觉得以后我们还会有这么好的机会？”

    “好吧，你说服我了，”沉默了片刻，孙亚芳方始缓缓的道：“需要我做什么？”

    这就对了，这才是自己印象当中的那个天不怕地不怕、能与荜露蓝蒌之中带着华为杀出一片天地、杀的外国电信设备和外国手机厂商都为之胆寒的那个孙亚芳，这才是自己印象当中那个被称为“电信女沙皇”的孙亚芳！

    林铮毫不犹豫的道：“你帮我去稳定住部里的情绪，尤其是要告诉某些人，摩托罗拉倒了也没关系，之前摩托罗拉能够给他们的，只要他们支持咱们，咱们不但同样可以给他们，还可以给的更多更隐蔽！”

    孙亚芳顿时就松了一口气：“如果你真的能够做到这些那当然没问题，不过你确定？”

    “当然确定，”林铮笑眯眯的点头：“有人想要让孩子出国上大学？没问题，你忘记我以莱斯大学的关系了？咱们公司还有一个专门针对留学生的资助基金……”

    不等林铮把话说完，孙亚芳已经恍然大悟，她忽然想到了一点：这些年来老板也没少赞助和邀请一些领导出国考察和学习……与有这种良好信用记录的人合作，当然要比与一个小白合作要让人放心的多。

    一念及此，孙亚芳望着林铮的目光充满了诡异：“老板，您能不能给我说句实话？”

    “什么？”

    “您谋划这一天是不是准备了很久了？”

    “呵呵……你说呢？”(未完待续……)

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