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换亲姐姐重生了[八零] 第137节
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    庞勇的顾虑不是没有道理,叶蔓如实将两个店的情况告诉了他:“……虽然经销商们的预售数据没有统计,但我估计也在涨。而且彩电和冰箱的销量也应该在攀升。冰箱还好,冰箱厂那边的生产肯定能跟上,但彩电和洗衣机,咱们厂目前的产能肯定要差一截。”
    庞勇最担心的就是这个,他询问道:“要不咱们再找抚西市洗衣机厂,再向他们购买一条生产线。你上次不是说,他们有两条闲置的生产线吗?”
    叶蔓否决了这个提议:“那条生产线不行,林行私底下托人打听过,那条生产线经常出故障,一修就是大半天,甚至更久。咱们厂里本来就缺技术人员,哪有这个闲工夫经常去修理。这种破烂玩意儿,再便宜都不能买。”
    听叶蔓这么说,庞勇也打消了这个念头。可随着预售订单的增多,不增加生产线,他们肯定没法满足顾客的需求,一直这么拖下去也不是个办法。
    琢磨了一会儿,庞勇问道:“那其他洗衣机厂呢?咱们不是从两个小洗衣机厂挖了好几个技术人员吗?听说这两个洗衣机厂也快倒闭了,他们的生产线用不上,卖给咱们职工好歹能分点钱。”
    叶蔓无奈地说:“你别想了。要是有好的生产线,他们还会这么轻易倒闭吗?红星能有那条彩电生产线都是意外,小地方的厂子实力薄弱,很多都入不敷出,连年亏损了,哪有那个财力购买先进的生产线,捡漏这种事哪能经常遇到。”
    洗衣机厂的竞争没有电视机这一行白热化。省内奉河市洗衣机厂虽然规模最大,可也没完全占据市场,那两个地方性的小洗衣机厂如果产品质量能跟上去,成本稍微压一压,在小地方应该也有一定的市场,不会死得这么快。
    但现在两家都面临倒闭的困境,叶蔓虽然没具体了解过,但也能想到大致的原因,不外乎是设备老化,效率低下,产品落后这几个因素叠加在一起所致。
    “那要不暂停预售?我估计咱们现在的预售总订单很可能上两万台了。”庞勇出主意道。
    叶蔓不答应:“不行,要现在停止预售,又没现货,咱们好不容易占领的市场又会被奉河市洗衣机厂抢回去。”
    毕竟洗衣机对一些经济条件相对较好的顾客来说是刚需,如果老师傅家电这边直接说没货了,很想买洗衣机的,肯定就会转道去买奉河牌洗衣机。这部分买了高价的顾客,心里不痛快,还可能在外面诋毁老师傅家电。
    叶蔓可不想便宜了胡厂长。
    庞勇同样不愿意,可现实的困境摆在面前。
    “我是担心一直这么下去,出货的时间拖得太久,会引发顾客的不满。”
    叶蔓想了想说:“我已经跟温主任签订了合同,也给钟意同志回了信。等彩电生产线买回来之后,确认没有问题,我再托钟意同志帮忙买一条洗衣机生产线,这段时间咱们先撑过去,不要着急。”
    见叶蔓心里有了方案,庞勇也没再多说:“好吧,你心里有数就行。我再在溪化这边呆一个星期,没什么问题就去旁边的靖水市,筹备下一家店的开店事宜。”
    叶蔓很诧异:“庞哥你不回来休息一阵子吗?”
    庞勇说:“不用了,这一个星期不就在休息吗?厂里的事交给你,开店我来,咱们不能落后甲天下太多。”
    有这种野心勃勃干劲十足的合作伙伴当然好,可庞勇跟她不一样,她孤身一人,工作对她来说就是最有挑战性,最有成就感的事情,而庞勇有家有口的,总要让他有空陪伴家人。
    叶蔓笑着说:“庞哥,这个不着急。你回来休整十天半月,陪陪嫂子他们吧。”
    庞勇在电话那端沉默了几秒,有些不好意思地说:“你嫂子就在我这里呢。她过两天回去,等孩子们放暑假,她把孩子们一块儿带过来陪我。”
    叶蔓……
    打扰了,她一个单身狗替人家这种夫妻恩爱阖家幸福的人操什么心啊,多余!
    既然庞勇能家庭事业两顾,她也不用操心了,两人在电话里商量了一会儿开店的事宜,具体的还要等庞勇去靖水市之后再说。
    随后叶蔓挂断了电话,叫来钟小琴问道:“你上次去过省内那两家小洗衣机厂,规模和设备怎么样?”
    这还真问住了钟小琴,她想了一下:“规模嘛,都是十几年前建的厂,有些历史了,新民洗衣机厂大概有一千来职工,顺义洗衣厂人稍微多一点,有一千多人,至于设备,这个我得问问技术员们,我现在就给他们打电话。”
    叶蔓点头:“去吧。”
    十分钟后,钟小琴回来,向叶蔓反馈道:“厂长,新民和顺义两个厂的设备都是十几年前建厂时的,现在已经非常落后了,而且有很多问题,经常坏,顺义还在生产七十年代那种手摇式的洗衣机。”
    手摇式洗衣机,准确说法应该是压力洗衣机,一个金属制的圆罐,旁边有个把手,将要洗的衣服和洗衣粉或香皂一块儿放进去,再把盖子拧上,转动把手,洗衣机就能转起来了。全程都需要手动,非常费力,洗了之后,还要将衣服拿出来漂洗,并不能节省多少人力。
    这样落后又不实用的洗衣机在单缸洗衣机出来后就迅速被取代了。真是没想到,顺义竟然还在生产这种老古董,难怪经营不下去了呢,这玩意儿生产出来谁买啊!
    果然不该对这两个厂抱希望的。
    钟小琴看着叶蔓失望的神色,试探地问道:“厂长,这有什么问题吗?”
    叶蔓揉了揉眉心:“没有。你给朱建新打个电话,最近店里的事你们俩别忙了,组织人手,挨个给经销商们打电话,确认一下他们的洗衣机预售量,将这个数据统计出来,告诉我。”
    “好的。”钟小琴连忙应下。
    这是一项非常琐碎的工作,花了一天多的时间,才将数据统计完成。
    次日中午,钟小琴将数据交到了叶蔓办公桌上:“厂长,经过初步统计,目前136名经销商总共预售出去23460台洗衣机。这个数字不包括程老板他们。数据是我和建新统计出来的,没有经过其他人的手。”
    程周他们现在才去通省那边,慢一些的经销商店都还没开起来,所以没法统计。
    叶蔓赞许地点头,翻开数据,一一浏览,经销商们的预售量差异也很大,少的几十台,最多的接近一千台。光是经销商们都积累了这么多的订单量,还有奉河这两个店,溪化的店,以及县城两个直营门店,最后还有百货公司那边,全部加起来,他们的洗衣机供货缺口应该在三四万台之间。
    可他们现在的生产线产能每个月只有六千多台,也就是说依照目前的产能要差不多半年时间才能满足这部分缺口。
    但实际上是不可能的,因为每天都还有新的预售订单产生。六千的月产能远远跟不上订单的产量,如此下去,这个缺口只能越来越大。
    钟小琴接下来的话,无疑证明了这点:“厂长,这两天打电话过去,经销商们都在催咱们什么时候发货,他们最近的预售情况非常良好,就只差货了。”
    “让我想想,你去忙吧。”叶蔓撑着额头说道。
    钟小琴看了她一眼,轻声出去,过了一会儿,给她泡了一杯热茶放在桌子上,没打扰叶蔓,悄悄出去并拉上了办公室的门。
    叶蔓按着眉心,不统计不知道,一统计吓一跳。
    本来按照她的规划,一条生产线,配合着电视广告宣传,应该能够满足经销商的需求。可谁知道王经理这个家伙非要蹦出来坏事,这下好了,将事情闹大了吧。
    老师傅家电这次搞得全省家喻户晓,她又借机跟百货公司牵上了线,销量一下子爆发了,本来是好事,无奈老师傅家电的产能跟不上啊。继续这么下去,一个搞不好,好事会变成坏事。
    毕竟等待的时间太长了,顾客耐心有限,而且像百货公司这样强势的商家,老师傅家电也不可能长期拖他们的货,不然百货公司那边肯定有意见。
    好不容易拿下这块肥肉,叶蔓可不想又因为供货问题功亏一篑。
    唯今之计,必须得增加生产线,扩大产能。
    只是钟意那边还处于试探阶段,可不可信不得而知,为了谨慎起见,叶蔓也不可能现在就让对方帮忙采购洗衣机生产线。当然,还有个方案,她高薪聘请一个翻译,亲自去一趟日本,采购生产线。
    但这也有问题,她并不懂生产线,去那边人生地不熟,万一被厂家作假骗了怎么办?还有,现在交通不发达,效率很慢,她这去一趟恐怕得花十天半月,又没办法跟厂里直接联系,万一厂里出了什么状况怎么办?别看现在老师傅家电似乎花团锦簇,但实际上还很脆弱,也没有能够挑得起大梁的人物。
    更重要的是,现在的运输效率太慢了。一条生产线从国外运回来没个一两个月,不可能。所以哪怕是她亲自去采购,一切都很顺利,这个过程也得耗费两三个月的时间,不提经销商们,百货公司就等不了这么久。
    当务之急,还是先弄一条生产线度过这一关再说。而且,他们现在生产的洗衣机属于比较低端的产品,也并不需要最先进的生产线,就性价比和效率来说,从国内找生产线也比去国外强。
    反复衡量了许久,叶蔓决定还是在国内想办法。
    他们老师傅家电才进入家电行业一年,资源少,信息方面也比较闭塞,但有的是人在这行干了很多年,比较了解这些方面的情况啊。
    叶蔓低头看了一眼时间,拿起包出门对钟小琴说:“我出去办点事,有急事给我打电话。”
    “好的。”钟小琴点头。
    叶蔓出了老师傅家电直奔冰箱厂,去找向科长。
    向科长在办公室里,听说她来了,立即起身上前迎她:“叶厂长,你这个大忙人今天怎么想起到我这儿来了?”
    “刚才办点事,路过你们厂,正好有点事情想问你,所以就过来了,不请自来,打扰了。”叶蔓笑盈盈地说道。
    向科长摆手:“哪里的话,请坐,尝尝我茶,我舅舅家自己种的,不是什么名茶,不过味道还行。”
    叶蔓端起茶杯:“那我得尝尝,不过我不是很懂这个,可能要浪费你的好茶了。”
    “我也一样,就喝茶提个神,这春天来了,吃过午饭人就犯困。”向科长不好意思地说道。
    叶蔓抿了一口:“好苦,确实非常提神。”
    “是吧,叶厂长你要喜欢,一会儿带点回去,我这里好多呢!”向科长热情地说。
    叶蔓笑道:“那我就不客气了,谢谢向科长。”
    向科长摆手:“一点不值钱的茶叶而已,你跟我客气什么。对了,叶厂长你说找我问点事,不知想问什么?”
    叶蔓放下茶杯正色道:“向科长是这样的,经过《云中日报》和电视台等媒体的报道,咱们经销商那边,洗衣机的预售量最近增长了不少,订单都排到一个月后了。虽说我们是承诺三个月后交货,可一直让支持咱们的广大市民等这么久,我心里也过意不去,所以啊,我想问问向科长了解咱们周边省份的洗衣机厂吗?谁家有闲置的生产线,咱们买个一两条回来,将产能提上去,以尽快将货送到顾客的手中。”
    一个月?怎么可能,向科长记得,上次《云中日报》那篇报道里就有猜测,说老师傅家电预售的洗衣机高达上万台,即便老师傅的生产线已经拉回厂里快一个月了,但最近销量激增,生产肯定赶不上销量,这个交货期肯定不止一个月。
    但这都是对方厂里的机密,叶蔓不想跟他说实话也正常。洗衣机跟他们冰箱厂没什么干系,向科长也不深究这话里有多少水分了。
    他仔细想了一会儿说:“叶厂长,我们厂是生产冰箱的,这块我也不是特别了解。不过开会还有跟王经理见面有时候会提起,我也约莫知道一些,咱们省就三家,你应该都听说过,隔壁通省有两家还是三家来着,南边的安省要多一些,大概有五六个厂,不过规模都不大,跟咱们省相邻的大致就这些。”
    “这样啊,谢谢你。向科长有这些单位的联系方式吗?”叶蔓又问。
    向科长摇头:“没有。其实叶厂长,你们要买洗衣机的二手生产线,何必舍近求远,直接找奉河市洗衣机厂啊。他们目前大规模削减低端生产线,听说只保留两三条,其他的都闲置了。咱们这些厂家都知道,这种生产线一旦闲置,基本上就用不着了,过几年直接沦为一堆废铁。”
    叶蔓感觉向科长是在装糊涂。那天晚上吃饭,他也在场,又不是不知道老师傅家电跟奉河市洗衣机厂闹得多难看,胡厂长心里肯定恨死她了,怎么可能卖生产线给她。
    向科长不是蠢人,也不会平白无故奚落她,给她出难题,那就是在提醒她了!
    别说,要不是向科长透露,她还真不知道这个消息。
    叶蔓惊讶地说:“这样啊,要不是你告诉我,我完全不知道。但你知道的,我们跟胡厂长有些误会,他可能不愿意将生产线卖给我们,我还是想想其他办法吧,要实在不行,回头再找胡厂长。”
    向科长点头说:“也行。我只是考虑,你们有这个需求,胡厂长那边又有货,要是能达成交易,大家都能得利,所以才提了这么个建议。如果需要我从中说和的,叶厂长你尽管说,咱们都是老朋友了,能帮的我一定帮。”
    “谢谢,有需要我一定不会跟向科长客气。”叶蔓拿着包站了起来,“我就不打扰向科长工作了,再会。”
    辞别了向科长,回去的路上,叶蔓一直在想这个问题。
    通省基本上行不通,抚西市洗衣机厂的成本控制得非常好,在省内一家独霸,小洗衣厂的生存空间很小,估计也没什么好的生产线。至于安省,五六家洗衣厂,规模都不大,现在还处于这种混战状态,说明哪家的实力都不怎么样,生产线的更新换代估计也很慢,有合适生产线并愿意出让的几率不是很大。
    算来算去,真的还是奉河市洗衣机厂最合适。
    可是,奉河市洗衣机厂这几年的发展虽然缓慢,效益也很差,但瘦死的骆驼比马大,他们不可能为了区区几十万元将生产线卖给她这个对头的。从那天碰面的结果看,胡厂长也不是什么心胸开阔之人。
    其实别说胡厂长了,就是换了她,也不可能将生产线卖给对手,壮大对手的力量。一山不容二虎,既然老师傅家电开始生产洗衣机了,那大家会跟奉河市洗衣机厂对上。
    所以她直接找上胡厂长,最大的可能是生产线买不到,还被人奚落一顿,更重要的是暴露他们产能严重不足的问题。
    老师傅家电不行,那成立个皮包公司去跟奉河市洗衣机厂那边接洽行不行呢?
    这种商业手段,在后世屡见不鲜,不是什么奇招。
    只是,现在国内经济还不发达,私人企业也比较少,皮包公司经不起考察,很容易被人拆穿。如果打草惊蛇了,再想有这个机会,就难如登天了。
    叶蔓琢磨了一晚上,总算想到一个办法。
    正所谓敌人的敌人就是自己的朋友。目前,老师傅家电产能严重跟不上销售的事情外界还不知道,胡厂长已经决定削减低端生产线,发力中高端产品了,他也不会想到杀个回马枪回来继续跟老师傅抢低端市场,但他肯定很乐意出现一个新的竞争对手,跟老师傅缠斗,消耗老师傅家电的精力,拖住老师傅家电发展的步伐。
    而正巧,全省又不是老师傅家电一家只盯着低端市场。
    想到这里,叶蔓将钟小琴叫了过来:“跟我说说,新民洗衣机厂跳到咱们厂里的几个技术人员,从性格到家庭背景,越详细越好!”
    钟小琴纳闷地看着叶蔓,不知道她葫芦里卖的什么药,还是老老实实将这几个人的情况汇报给了叶蔓。
    叶蔓很快从里面挑出了一个人选:“夏安国,他跟新民洗衣机厂的厂长是亲戚?”
    “对,他是厂长的堂弟。”提起这个,钟小琴现在都还觉得很意外,“我当初没想挖他的,毕竟有跟厂长的那层关系在嘛,我觉得他肯定不会跟咱们走。而且据我打听,他跟厂长的关系也很好,但不知道他从哪儿听说了我们在挖技术人员,自己找上了我。”
    叶蔓敲了敲桌子:“那只可能有两个理由,一是他跟夏厂长闹翻了,二是夏厂长支持他到咱们厂里工作。你觉得是哪种?”
    钟小琴没有直接跟夏厂长接触过,不了解对方的为人,不好评判,她只能说她的见闻:“据我所打听到的消息,这个夏厂长在厂里的声望很高,大家都说他人非常好,没有架子,一心为厂里,极为得人心。”
    “这样啊,我知道了。我得回长永县一趟,估计要好几天,你在市里盯着,有什么风吹草动给我打电话。”叶蔓突然说道。
    钟小琴虽然觉得意外,但她已经习惯了叶蔓这种雷厉风行的行事风格:“好的,厂长。那你什么时候回去?后天厂里有车子送货过来。”
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