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“和他们的项目负责人交流了一下,报审之前他们内部有分歧,所以估值被压低了。”慕黎黎说,“一方面酒店行业是消费受创的排头兵,回暖的信号向好但有限。另一方面他们对烽火的实力有信心,但对未来现金流是否健康仍持保留意见,长期看能否高倍数退出并不肯定。”
“说来说去,还是消费赛道本身的问题。大趋势是降温的,即使搭上技术、管理上的再多亮点,估值也上不去多少。这是烽火当前面临的现实,我来和席总解释吧。”
老唐到底资深,胸中自有丘壑,没把压力压给慕黎黎,就先让她走了。
从老唐办公室出来,看他把自己关在屋里埋头静思,慕黎黎身上的浮躁之气也静下来不少。
其实她是抱着后面和投资机构大战三百回合的准备来的,谁叫业绩第一呢。没想到老唐三言两语就甘心认了。
当初跟随老唐是因为她想做投资,而不是冲着在谁手底下效力去的。因为被穿过小鞋的关系,她对老唐甚至有点小成见。慕黎黎第一次觉得,和老唐这样的上下级搭配也不错,他在大事上的站位到底比她高、也比她稳。
快到中午的时候,丁助理来电,说席总在隔壁大厦二层的小南国做东,请你和唐总吃饭,好好聊聊估值的问题。
慕黎黎手头一堆活,问:“为什么不在公司谈,下午老板的时间全定满了吗?”
丁助理哪儿说得清,他只是听命行事:“大概是— —话题太倒胃口了,他想换个环境?”
“我要带计算机过去吗?如果他想知道细节的话,不然也不会叫我也参加了,对吧?”
“呃,”丁助理想了想,一言难尽地道,“不大好。餐桌上你还给老板放PPT ,只怕他饭都吃不下了。”
慕黎黎一想,也是蛮煞风景的:“那… … ”
“带嘴去就行了。”丁助理在电话里语重心长地说,“你大人大量,别和老板顶着干,我们都看了几个礼拜他的臭脸了… …别人不懂你还不懂吗,您人到场比什么都管用。”
这话说的,像劝了什么又像什么也没劝,让慕黎黎心情瞬间变好。
她和老唐从公司出发的不晚,赶到餐厅的时候席烽却已经在等了。
“你们的意见呢?都说说。”席烽听完情况,问。
慕黎黎级别最低,理所当然先说:“这一波的估值比预期低不少,前期做了很多工作,所以我觉得有一点遗憾。但也没想好要不要硬抗一轮,再和投资人还还价,探探他们的心理价位。”
买家一般的原则是坐地还钱的把价格砍下去,手里总会留一点空间给对方。
“另一家基金的估值出来了吗?”
慕黎黎迎着他们两人的注目,摇了摇头:“基本不用寄予希望。这两家基金的尽调几乎同时进场,过程中进展相差无几,报价肯定不会有太大差异。第一轮融资多多益善,他们也清楚我们不会让他们竞价的心理,私下肯定互相通过气了。”
“没错。”老唐说,“这对我们来讲才更棘手,一家之言不可信,两家专业机构都是这个结论,这个估值里面即使有水分,恐怕也很难挤出来太多。”
服务生陆续开始上菜,暂时打断了老唐的发言。席烽举筷示意他们边吃边说,还给每人盛了碗热汤。慕黎黎早饿了,不客气地端起来就喝。
老唐可没兴致,等服务员退下去接着说:“我想是否还是时机更重要一些?上个月方辉平方总过来那次,他说的一句话我至今印象深刻,很多地方重提号召大家共克时艰,时局之艰难不是一时的,眼看春节前又有几波反复,国外已经是躺平的态势— —也许今年初形势还乐观,但年后未必敢维持这个乐观。”
一个产业的发展说到底光凭自身努力进取是不够的,宏观态势、经济政策的影响深远而剧烈,对动荡之中的烽火尤其如此。
“从未雨绸缪的角度来看,百年在林不如一鸟在手,抓住机遇缩短战线更为实际。我还是建议速战速决,尽快让公司轻装上路。”
这番话的高度和角度,与席烽的想法不谋而合,“我同意。当下有人买单、能筹到钱是第一位的,不必纠结于估值的高低。面对这些头部的产业基金,放低姿态不是坏事。我清楚烽火几斤几两,该让就让吧。”
一席话听完,慕黎黎仍然有点矛盾,擦擦嘴说:“一想到五个点就能差出来上亿的数字,还是挺难下决心取舍的… … ”
她的话在两人面前略显随意,至少相比之下,比老唐的庄重严谨要随意多了。不过正题说得告一段落,正好让桌上的气氛轻松一些。
三人位的圆桌,无论怎么坐席烽和她都相邻,闻言侧身瞅了她一眼。
老唐笑了,问她:“我也肉疼啊!听说你们年轻人有句话,叫成年人不做取舍、全都想要,哎,真能做到就好了!”
慕黎黎也笑,颊边浮现出浅浅的梨涡,人都娇俏了几分:“您说的太对了。”
“没有十全十美的好事。全部都要、高低都占着,那就不一定是本事、而是太过贪心了。”席烽泼冷水。
隐隐影射什么似的,说完他也意识到怪异,画蛇添足地补充,“ … …纯粹就事论事,我没有别的意思。”
手下一动,将功赎罪似的忙给人布菜。舀了尖尖一勺,慕黎黎一抬头,视线扫过他,他心领神会,勺子半路拐到了老唐盘子里。