但渐渐地，他就熟练起来了，厚脸皮是练出来的，脸皮一厚，人就从容多了。远夏说了，自己不觉得尴尬，尴尬的就是别人。
    远夏带着秦林跑了半个月，教会了一切流程和细节，开始打发他单独去跑业务。
    在他俩的努力下，这半个月他们卖了有上千斤螺丝，但跟库存的几吨螺丝相比，可以说是九牛一毛。
    也难怪郁行一会担心，销量这么低，总不能生产一次就停工几个月吧，而且不是所有的货款都能及时收回来。
    但远夏却说没问题，会好起来的。他又让崔平生帮自己买了几吨钢材回来，这次主要生产螺母螺帽。
    郁行一说：“不是还没卖完吗？怎么又开始生产了。”
    远夏说：“这个月底越城要举行行业交流会，来参展的厂家一定非常多，到时候我们也去参个展。”
    这是远夏打翻身仗的秘密武器，当年他和郁行一创业之后，起初那两年只能算勉强维持温饱，后来他们打听到这次行业交流会，跑去参加，便遇到了他们的大客户，赚到了第一桶金，从那以后就顺风顺水地发展起来了。
    郁行一说：“又有行业交流会？跟那年我去沈阳参加的一样？”
    远夏点头：“对。”
    郁行一问：“能拿到参展资格吗？”
    远夏笑着说：“拿不到也没关系，我就在展会外面摆摊。比国营企业的价格便宜，我就不信没人要。”
    郁行一说：“我们已经把缝纫机拼装出来了。现在已经在拆解电动缝纫机了。”
    远夏笑了：“这么快，看样子我得抓紧时间赚钱啊，好有钱做电动缝纫机。”
    郁行一问：“电动缝纫机也在我们厂里做吗？”
    远夏说：“我得去找别人厂子生产零部件，然后带回来自己组装。”
    郁行一说：“目前来说，这样恐怕是最好的，那些零部件加工的机床对我们来说太昂贵了。”
    “是的。”
    远夏忙着生产，秦林则带着螺丝到处跑。
    还别说，这小子走了狗屎运，没跑几趟，就给他在隔壁市访到了一个大客户，月需求量上吨的那种。
    远夏非常高兴，给他设了个提成额，百分之一的提成，每卖出去一百块钱，他就能拿到一块钱的提成，卖出一吨螺丝，就能拿到四十块钱提成。
    也就是说，秦林一个月光提成，就能比工资差还高，这小子自然跑得是越发来劲了。
    远夏给秦林发提成，当然也要给李宝根和张亚军发奖金，他们在工厂也是兢兢业业地干活。当然，奖金肯定不及提成高，毕竟现阶段工厂还在亏损状态呢，还欠着轴承厂不少的材料费。
    希望月底的交流会能顺利，到时候就不愁没钱还债了。
    第63章 赚钱
    5月30日6月2日，全国金属加工行业交流会在越城举行。
    名义上全国的厂商都能报名参加，事实上来参加的厂商主要还是南方省市，本省和周边省份来得更多一些，跟那年沈阳举办的交流会一样。
    行远机械厂是私营企业，尽管是越城本地的企业，也还是没有能拿到参展资格，这样的交流会就是为国营企业准备的。
    远夏也不着急，他认真为参展做了准备工作，让郁行一用毛笔写了一个广告牌，上面注明了工厂名字、产品种类以及工厂地址。
    越城之前没有举办过大型会展，自然也没有会展场地，市政府商议许久，最后将展会地点设定在市体育馆。
    体育馆内有一些室内场所可以做展厅，外面的足球场则用钢铁支架和帆布搭建成了临时展厅。
    对一个全国性的交流会来说，这场地实在有些寒酸，但改革开放仅有数年，大家都穷，也没什么不能理解的。
    也是因为场地有限，远夏这种民营企业就拿不到入场券。
    到展会开张那天，远夏早早就带着人去了。来参展的厂家不少，远夏看着川流不息的人群，心想人越多越好，自己机会就越多。
    他先用几根烟跟门口负责安保的工作人员混了个脸熟。
    见时机差不多了，便让李宝根和秦林把他们带来的东西摆上。他们用车拉了几张桌子过来，在展会入口处支起来，将自家的产品摆放在桌上，将广告牌立在一旁，显得特别醒目，来来往往的人都能看见。
    工作人员过来瞅了一眼，远夏笑着说：“大哥，我就是越城本地的厂家，一个小厂子，没有资格进去参展，想在这里摆个摊，看能不能拉几个客户。”
    工作人员先前收了远夏的烟，这会儿吃人嘴软，便说：“你们靠边上一点，不能挡道。要是领导说不能摆，你们就得挪走。”
    “没问题，谢谢大哥！”远夏朝对方道谢。
    五月底，越城的夏天已经到了，天气非常热。远夏早就考虑到这点，借了张帆布，支了个棚子。
    上午人来参展的人不少，但是很少有人朝远夏的摊子来，都是看一眼就走开了。
    远夏见日头越升越高，便将摊子扔给李宝根和秦林，自己骑车跑了。
    没多久他又回来了，雇了辆三轮车，拉着一个煤炉子和一个水壶，还有几个桶和搪瓷缸，用一个大纸板上书写“免费茶水供应”。
    这一招确实非常管用，免费茶水吸引了很多人。人们过来喝水的同时，也会顺便看一看他们的摊位，还有人会主动了解一下。