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第六百六十五章:谈判
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    “确切来说,是玻璃的衍生产品。”张正书说道,“这叫玻璃镜子,在汴京城里,这么一小块,就起码卖到上千贯。当然了,售价只是百贯而已……”
    这么一说,苏修然和高瑾也明白了,这是有黄牛抬价啊!他们也算是司空见惯了,不过嘛,这也能窥见玻璃产品的潜力,简直大到没边啊!这世上仅有的,能把人照得纤毫毕现的镜子,就是玻璃镜了。这样的镜子,岂能不卖出高价?
    “那小官人,你的意思是?”苏修然的心跳得很快,终于问出了这句话。
    张正书笑道:“说实话,我虽然提供了一个想法,但把玻璃鼓搞出来的,还是子明兄。”
    苏修然心中却有点不舒服了,心道:“这逆子,宁可去和外人弄这玻璃,也不在明州弄,岂不是让肥水流了外人田?且等人散去了,看我如何炮制你!”
    苏修然恨恨地用眼神剐了苏熙一番,苏熙却毫不知情,嘴上却说道:“若没有小官人的想法,这玻璃即便弄出来,也是没用的。”
    高瑾一愣,问道:“为何没用?”
    “我之前是把无色琉璃弄出来了,但无色琉璃和玻璃,差别太大了。这么说罢,我弄出来的无色琉璃,最大也就是能弄一个首饰,这样的琉璃,能卖得出去么?”苏熙也知道自家的事,这琉璃和玻璃,制造方法上就有天差地别,更别说量产了。
    听了这句话,苏修然沉默了。不错,无色琉璃是没有市场的,这一点谁都知道。世人喜欢琉璃,无非是喜欢它的无以伦比的色彩。你整一个无色琉璃出来,卖给谁啊?除了一些审美观奇特的人,谁会买?
    高瑾也讪讪地不说话了,他总算是明白为何张正书能赚这么多钱了,握有这等技术,岂能不赚钱?
    “也唯有小官人奇思妙想,提出把玻璃制成镜子,这才能赚到大钱的。”苏熙很佩服地说道,“不止是镜子,还有望远镜、显微镜、六分仪、玻璃窗……各种玻璃制品,都是能赚大钱的。只不过嘛,很多都还没开始售卖……”
    苏修然听了这句话,心思又活络起来了:“那小官人,是想让子明回来,开办一个玻璃作坊?”
    张正书点了点头,说道:“不错,我正有此意。”
    这一下,不止是苏修然,高瑾都激动了,更加坚定了要和苏家结亲的想法。
    没办法啊,这年头做生意,想要入股基本没啥可能,除非是亲戚关系。两家不同姓的想要合伙做生意,有什么关系能比联姻更好的呢?
    “不过……”
    张正书故意卖了个关子,把苏修然和高瑾的心都吓得掉在了地上。
    “不过甚么?”苏修然也想到了一个漏洞,苏熙是他儿子,绕过张正书把技术拿过来用不就行了吗?
    这不怪苏修然,十个宋人里面有十一个是这种想法的。
    张正书却好似洞察千里一样,说道:“不过,这技术是我所有的,即便是子明兄也无法随意透露。一旦我发现了市面上有类似的技术,怕是子明兄就要背负起十万贯的债务了。我与他的契约上,写得清清楚楚……”
    听得此话,苏修然也怒了,拉下脸说道:“张小官人这话是什么意思?”
    “别生气,这不是很正常吗,你的技术,你希望别人无偿拿去用吗?”张正书一副胸有成竹地说道,“将心比心,我看你也不愿意吧?”
    苏修然哑口无言,他还真的没法反驳。
    “我也不是不讲理的,技术虽然是我的,但里面也有子明兄的汗水和努力,所以我打算和苏家合作就是出于这个心理,肥水不流外人田嘛!”张正书强调说道,“技术可以给苏家用,但苏家一旦泄露的技术,也是要赔付十万贯钱的……”
    苏修然拉着脸,说道:“小官人,你这也太霸道了罢!”
    “不不不,这不是霸道,这是丑话说在前头,免得日后有更多纷争。如果苏伯父不想合作,那这些话当我没说过。”张正书笑着说道,“买卖不成仁义在嘛,为了些许之事生气,那可划不来。”苏修然却毫无办法,主动权掌握在张正书手中,他还能怎么样?
    沉吟了一会,看到高瑾有点着急的面孔,苏修然也是一凛,知道若是不答应这事,怕是连高家都要得罪了。无奈何,苏修然才说道:“苏家会保守技术秘密的。”言下之意,就是认同了张正书的做法。
    张正书笑道:“那是最好不过了,保守了技术,才能赚更久的钱嘛!”
    苏修然也不是不知道这个道理,但是在他看来,他儿子的技术,却不能为儿子所有,这算什么事?
    可苏修然不知道的是,在后世这个已经司空见惯了。一个员工,他在公司里开发出来的技术,算谁的?自然是算公司的,难道还会给个人不成?毕竟公司提供了设备、技术条件、技术积累等等一系列基础给你,你好意思说是自己独立研发出来的技术吗?
    只是这个说法在宋朝这会并不吃香,张正书不得不先把话挑明了。高瑾也帮了腔,说道:“合则两利,分则俱伤,一起赚钱不就挺好么?”
    苏修然也默认了,心中却道:“不是你家的,你自然是无所谓……”
    “不过嘛,我打算在明州这里建立的玻璃作坊,并不打算在大宋境内销售。”
    张正书又抛出了一个重磅炸弹,吓得高瑾都差点没跳了起来:“这怎么能行!”
    “怎么不能了?”张正书奇怪地说道,“海外那么多市场,随便卖出一面镜子,岂不是比在大宋更赚钱?而且,我以技术入股,只打算占三成,还有两成给子明兄的,剩下的是苏家的……”
    听到这里,苏修然才好受了点,毕竟没人会和钱过不去嘛!
    “小官人仁义啊!”
    苏修然叹息道,他也是在商海沉浮许久的人物,可哪里见过像张正书这样的商贾?在谈判过程中,不仅全程掌握主动权,还能把大头让给合作方。一时间,苏修然也不知道怎么评价张正书好了。
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