过日子和谈恋爱 作者:一目琳琅

    毕夏托着下巴，说道：“除非……”钱经理急忙殷勤的凑过去：“领导，还有什么补救的办法吗？哦！打点的事，我会做！”

    毕夏一摆手，说道：“什么时候了，出了这么大的事，那是能打点清楚的吗？你这么有本事，去把所有零售商打点明白啊！”

    钱经理低着头不说话了。毕夏缓了一口气，才说道：“零售商处处被倾巢而售压制，自然火大，拿他们这个流氓没办法，就会把火撒到我们供货商头上，除非，能让他们有地方撒火，才有可能将功补过……”

    钱经理眼睛一亮，问道：“领导，怎么才能将功补过？”

    毕夏眼睛转了转，说道：“倾巢而售主营是IT吧？家电市场他们刚起步，就算一台赔五百块，以他们的销售能力，最多也就是几千台的量，总共也就是赔个几十万。但这几十万，却能让他们打进家电市场。

    如果，其他也做IT的家电零售商比如国苏，做IT产品促销，逼着他们跟风，也打自掏腰包的价格战，每台赔个几百块，国苏他们销售IT产品一天最多也就是个几千台，但倾巢而售卖的量可就不是几千台了。按照他们的销量，一天最少要销几万台，你算算，一台赔个二三百，那得赔多少？卖的越多，赔的就越多。他们还敢接着赔钱卖家电了吗？”

    钱经理眼睛一亮，惊讶的看着毕夏，说道：“领导，妙啊！你这围魏救赵的法子实在是太好了！的确，倾巢而售敢这么打价格战，他们就是把促销当成了打广告，反正卖的也不多，赔点钱就当广告费了。但如果，其他家电连锁都在IT产品做文章，他们可就吃不了兜着走了！”

    他自顾自的说道：“这么一来，大连锁和零售商就会专心跟倾巢而售互相开火，没有精力再追责我们了。而且我们也会停止供货，给他们也算是一个交代，还能教训一下倾巢而售这帮不守规矩的家伙！对！就这么办！我现在就安排人去做！”

    他立刻拿起电话，开始给自己的业务员下指示。毕夏看着他打电话，悄悄站起身出了门。

    钱经理安排完一干事宜，不由得拍了两下巴掌，这个危机总算有了度过的办法。他笑着放下电话，说道：“领导，多亏了你了。对了，上次还没请教，您是审计部的哪……"他伸出头去，办公桌外已经没了毕夏的身影。

    钱平青追出去问自己秘书：“厂家领导呢？”

    秘书一脸雾水：“走了几分钟了。”钱平青知道也追不上了，叹口气回到办公室，上次就没打听出来这个领导是谁，下次去厂家总部开会，一定要去审计部认识一下这位领导！

    毕夏上了出租车，拿出手机，给沈丁铛发了个信息“火已烧着，该你添柴了！”

    沈丁铛把手机放下，拿着鼠标滑了几下，系统内网上，家电的库存几乎已经见底了。隔壁大办公室吵吵闹闹的，供货商的业务员都跑来要说法，自己的采购估计也快顶不住了。

    沈丁铛继续滑着鼠标，轮换切换着各大家电连锁企业的官网，忽然，她看到国苏的官网上刷新了大幅飘窗广告—“某国际品牌笔记本低至9800！”

    型号品牌配置直接打在了广告上，而这部笔记本在倾巢而售的价格是12800！

    沈丁铛笑笑，把广告截图发给贺鹏：“跟不跟？”

    发完，她仰靠在椅子上，一点点磨着指甲。跟，就意味着一台赔三百，以倾巢而售现在的销量，十分钟就能赔一千。但是能不跟吗？倾巢而售的品牌定位就是做正品的最低价。国苏不可能卖假货，不跟就是自打嘴巴。不仅如此，如果国苏持续在五一期间做IT类低价促销，倾巢而售势必会流失大批用户，失去市场份额。

    这场仗，贺鹏咬碎牙也会跟。

    果然，不到两分钟，贺鹏回过来：“必须跟了！”斩钉截铁！

    沈丁铛微微一笑，贺公子，一只脚进了泥潭，可就不好出来了！玩的愉快！

    作者有话要说：稍微普及一下这场商战。

    倾巢而售主营电脑，国苏主营家电。虽然她们各自也售其他产品，但主营业务在促销季，销量是非常疯狂的。举例来说，一天时间倾巢而售可以卖出一千台笔记本，但冰箱可能也就是十台。同样的道理，国苏一天可能卖1000台冰箱，但笔记本可能就十台。这样他们在各自不擅长的领域赔钱低价促销，吸引人群。其实赔不了太多。但如果对方跟着低价，就是在烧钱。

    继续举例，比如倾巢而售每台冰箱赔一百促销，他一天就算促销，最多也就卖十台，也就是赔1000元，但如果跟国苏电脑的价格，那最少就会赔十万，促销越多，赔的越多。

    至于厂家为什么抵制乱价，这是厂家的共识。中国的家电市场在十几年前就很成熟了，他们有非常严格的价格体系。什么级别的经销商拿什么价格的货，什么地域拿什么型号的货。促销的时候可以有浮动，但在一二级城市浮动控制的非常严格。短时乱价可能会给一家带来利润，但却会让整个价格体系崩溃。尤其是倾巢而售面向全国，厂家不会因为他一家就得罪全国的经销商。乱价处罚是非常严重的，这也是家电厂商的共识。

    这场商战有一部分来自于笨琅曾经亲自参与的价格烧钱大战，另一部分来自于著名两大电商曾经交手的经典案例，就算是有原型吧，但你们懂的，不能照抄，也不能说出来是哪些企业。我知道写阴谋布局和商战会有很多人骂无趣，脑残，智障，我无所谓，这是我想表达的现实，是我的人生观和世界观。每个人成长经历都不相同，和则相谋，不和两散，不求被理解，只求能相望。当我还是一名学生的时候，我看到类似的内容也会嗤之以鼻，哪有谈恋爱好理解看的过瘾？生活哪有那么波折？作者是脑残吗？写这种东西当我傻？会有人赔钱做生意？这些等不做学生的时候，多看看世界的时候，自然就知道了。笨琅已经不是学生，人生也不是只有恋爱，女人更不是只有一种。我给儿子读绘本，有句鸡汤——每个人都是不同的，才会组成我们这个多彩的世界，请你勇敢做自己。希望正在看文的你也一样，勇敢的做自己，哪怕每天被人嘲笑，那又怎么样，我的生活，我说了算。