异能农场主 作者:弦歌雅意

    除了明面上的广告，暗地里的运作也不能少，现在最流行的就是网上买水军，不要以为水军都是给明星洗白的，网络上的水军用处很多，在营销上也有很重要的作用，而且并不是买水军的就不是好东西，很多时候，为了从市场上脱颖而出，买水军制造出一种风潮，给真正的潜在客户形成一种产品印象之后，才能让自己的产品成为客户们所考虑的对象。

    现在流行的事物层出不穷，从网络流行语，到明星绯闻推手，大多是有网络推手在做的，而有时候，你所看到的所谓的科普贴，所谓的总结帖，也可能是水军写的，然后下面顶贴的多是水军。举一个例子，养宠物的人都知道，现在流行所谓天然粮和无谷猫粮无谷狗粮等，而天然粮和商品粮的概念就是炒出来的，并不是天然定义存在的，被打成商品粮的宠物粮品牌，在价格上就要差所谓的天然粮好一段距离。

    在这个概念的塑造上，网络上的水军就发挥了重要作用，当然这也是建立在价格贵的宠物粮品质更好的基础上，因此许多消费者发现确实是“天然粮”更好，自家宝贝吃了更健康，也就更加相信这个概念。

    在这里，商品本身是没有变化的，只是因为创造出了一个概念，就能够对产品的销售产生巨大的影响，可见网络上水军的重要性。

    当然，水军也不是万能的，就像许多明星买再多的水军，也洗不白，许多烂电影，买再多水军也没法获得很好的票房，说明明星本身和电影本身不好，水军是没法起到作用的。

    江延宗这里，他对自己工厂的产品有信心，知道产品质量过硬，能够经得起消费者的考验，所以他有底气买水军，在网络上进行营销。

    杨秋华十分兴奋地跟江延宗说：“跟陈少合作，做事真是要轻松许多！”

    有陈少在，别的不说，就媒体方面，连价格都不敢往高了开，哪怕是成本价，还求着人家赏脸，请人家务必跟自己合作，这就是资源的优势。

    杨秋华是在江延宗独立出来之后跟着他的，江延宗的其他生意也主要是他在打理，在此之前，他也是个职业经理人，明白就算是商业合作伙伴，也有十分难缠，最难缠的是价格方面，关系到钱的时候，都是换了一副嘴脸的，所以每次谈价格也是心累。但是这次，不仅地方性媒体给的价格已经低于他的心理预期，连帝都的电视台也是，关键是广告播放时间和时长也没有掐得很严格。

    杨秋华每每在心中感叹，果然是有关系就是好。

    江延宗早已经深谙其中的道理，并不意外，说：“那是陈少给咱们带来的便利，有了便利，自然是要做的更好。”

    杨秋华忙说：“那是当然！”

    江延宗向来不爱听嘴上说，只看你做的如何，而且江延宗嘴毒，你说的再好听，他三两句能噎死你，在江延宗面前耍嘴皮子是最不明智的选择，最好的是埋头做事，拿出工作成果来。

    “趁此机会，咱们将食品厂的东西也推一推，食品厂和陈少无关，要全部靠我们自己了。”

    杨秋华表示明白。

    去年，食品厂已经营业一年，营业额有些不温不火的，杨秋华心里着急，可是江延宗却一点都不着急的样子，杨秋华急也没办法，因为江延宗正生病呢，人家能够有精力过问就不错了，销售的事情就更加不能烦他了。

    就这样，度过了重新运营的第一年，杨秋华也打算问问江延宗食品厂的事儿，不能因为和陈少合作了，就忘了自家的事儿了，好在江延宗自个儿提起来了。

    江延宗继续说：“去年的销售报告，我已经看了，因为忙着奶粉厂和服装厂的事儿，我也没有仔细过问，能够有这样的销售业绩，也还算说得过去。今年咱们开始开发新产品了，准备做出几款明星产品来。所以今年你也会很忙，如果有什么问题，要记得早点说出来。”

    “没，当然没问题！”杨秋华忙说。

    江延宗笑着摇摇头：“这人总要有自己的生活，谈恋爱，结婚，生子，都很重要，不要因为工作就耽误了这些。”

    杨秋华还有些愣：“哦……哦？”

    别的老板都是说，不要因为私事耽误了工作，而这位老板却说，不要因为工作耽误了私事？杨秋华也是晕的。

    “去年因为我……我生病，耽误了一年，也没好好过问，连福利制度也没有很好的建立起来，今年，咱们就把工作好好贯彻一遍，把以前的设想都做出来。”

    杨秋华点头：“好的，我随时等您安排工作。”

    关于食品厂，江延宗也有很多想法的。

    在和奶粉厂营销部讨论之后，终于确定好了营销方案，找人拍摄广告、发起网上舆论等具体实施的事情，就是营销部该去做的了，江延宗只是监督他们的工作进度，保证他们按时按质量完成了分配的工作。

    虽然忙碌，但是每次累的时候扭头看看旁边呼呼大睡的宝宝，或者抱着宝宝站在窗边，跟他讲讲楼下的花草树木和人，江延宗都觉得很开心，工作强度更强，却不会比以前更累，或许是因为心里有了更多的努力的动力吧？

    江延宗所谓的食品厂开发新产品，做出明星产品，也是之前有过的想法，一个是征用陈寒和英奇师傅调制的卤水，给工厂用来腌制萝卜、黄瓜、豆角、红辣椒酱等产品，另一个，就是买下瞎婆子手里的酱的配方，以前没直接买下来，是因为本身不想跟瞎婆子争利，手里也没有合适的单位来利用这张方子生产价值。现在买下来，食府和饭店依旧会在瞎婆子手里买她手工做的酱，江延宗方面不会干涉，甚至江延宗也是客户，但是瞎婆子自己无法扩大生产，江延宗对外销售也不会影响瞎婆子赚钱。

    这个事情，江延宗和卫靖泽也商量过，卫靖泽对此完全没意见，这样做对双方来说是双赢，瞎婆子可以继续赚钱，也获得了她十分需要的钱，食品厂也能够获益。

    对于出价，卫靖泽和江延宗也说好了，不能开价太低，就看在乡里乡亲的面子上也不能太当成一桩生意在做，但是价格也有上限，绝不能漫天要价。

    两个人商量好之后，卫靖泽就陪着江延宗去瞎婆子家谈这个事情。

    瞎婆子至少了白内障之后，家里确实是干净多了，只是她完全没有做新房子的打算，她把钱都存着，要留着给伟伟娶媳妇用——没错，一个乡村老太只能够想到这么远，因为她连读大学之前还要读几个学校都不知道。

    看到卫靖泽，瞎婆子一如既往的热情，连带着对江延宗也格外热情，请两个人去屋子里面做，给泡茶端吃的，这是别人来没有的待遇。

    “婆婆，别忙了，赶紧坐下来，我们今天来，是有个事儿要跟你商量一下呢！”

    瞎婆子说：“只有这么点了，哎呀，你越来越忙，就越少往我家来了，难得来一次，当然要好好招待了！”

    说的卫靖泽都有点不好意思了。

    好不容易等到她忙活完，坐下来，卫靖泽就帮着江延宗把事情前前后后说明白了。

    瞎婆子说：“你们两个是一家，我晓得，他买也就是你买，我当然信你们，就是怕这个酱别人不喜欢，让你们亏本。”

    卫靖泽说：“你这个酱食府在用，饭店也在用，都挺好的，怎么就不喜欢了？这个我们心里有底的，你放心。”

    瞎婆子想了想，说：“那好吧。卖给你们没什么，不卖给别人当然也可以，还有别的要求没？”

    “那倒没有了，咱们说说价格的事儿。”

    “诶，好，你们说，我也不太懂这个。”

    反正瞎婆子相信卫靖泽不会坑她，真要坑她，早几年前就坑了，还等到现在？

    卫靖泽说：“我们出价七十万，买您这个方子，然后帮您把房子盖起来，您看可以不？”

    商人本性来说，价格当然是越低越好，可是瞎婆子祖孙两个讨生活不易，杀价太低又损阴德，两个人也就商量了这么个办法，钱太多怕招人惦记，太少也不好，所以干脆给折合成房子，反正这房子住多少年都是住。

    “太多了太多了！”瞎婆子都惊讶了，七十万，后面的零都数不太清。

    卫靖泽有点哭笑不得，人家只有说太少了，没有说太多的。

    作者有话要说：　　今天的稿子一直没找到网发……

    ☆、第340章 会赔本

    卫靖泽说：“这不多了，婆婆，外面都要上百万的，我们这是给您折算成了房子，才给的七十万！”

    瞎婆子还是摆手：“太多了，你们得亏本。”

    她自己这卖了几年的酱了，也才卖了几万呢！

    卫靖泽无奈，知道瞎婆子肯定是不愿意了，想了想，说：“这不快放学了嘛？待会儿伟伟回来了，我们也跟他商量商量？婆婆，您这钱可是要留给伟伟的，您自己用不完，也要想想伟伟啊！”

    说到孙子，瞎婆子倒是楞了一下，说：“那好吧，我们等等，要不，你们在这里吃饭？”

    卫靖泽说：“那倒不用了，哪里少吃了您一顿饭不成？”

    这已经是中午的时候，润泽小学没多久就放了学，叉水村的孩子走上十分钟的路程就回家了，所以他们都是回家吃饭的。

    伟伟也很快回来了，长高长大了不少，现在已经六年级了，从当初赶不上班，到现在终于能够考入班级前十，伟伟也是花费了不少努力的。

    见到卫靖泽，潘伟也十分高兴，远远地就叫了：“小泽哥！”

    卫靖泽应了一声，等潘伟到了跟前，又喊了一声江延宗：“江哥。”

    江延宗就是让孩子在他面前放肆，或许是气场太强了吧。

    然后三个人大人就让潘伟坐下，潘伟有些紧张，这感觉有点像是三堂会审啊！

    卫靖泽耐心地将事情再跟潘伟说了一遍，说：“伟伟，你虽然年纪不大，但是家里只有奶奶和你，奶奶年纪大了，有些事情没法懂，你又是在学习上进的年纪，所以这个事情也要你拿主意。你同不同意卖方子？价格还有没有疑问？”

    潘伟没想到自己小小年纪就要做这么大的决定，真是压力好大啊。

    看了三个人一圈，潘伟无奈地说：“我和奶奶一样，相信你小泽哥，不会害我们，也不会骗我们，不过价钱确实是高了。”