“师娘你这是应了啊，奔波劳碌怕什么，一直窝在一个地方我才不自在，那说定了啊，我晚点跟大伙儿再过来一趟。”
    ……
    今儿庄里各家的晚食都吃得特别早，未进酉时就三五结伴开始往沈家去了。
    就像陈婆子说的，庄里各家今年跟着沈家没少发财，有这事哪有不乐意的？几乎每一家都去好几个。
    许文庆要去，平日里住在许家的王云峥竟也不急回去看书了，说是也去凑个热闹，许文茵是沈家常客，魏清和看看昨儿刚娶进门的新妇，想了想也带着过去，魏令贞怕弟媳妇认生，陪着一起，只许家就去了五个。
    别家也差不离，显见得沈家今儿傍晚多热闹，许家人到的时候，沈家正屋的厅里人都快满了，院里还凑了不少孩子，阿窈两个小的在摇篮里被沈铁来回推着玩，笑得欢得很。
    林九娘听过桑萝的名字不知多少回了，这是头一回进沈家，微有些局促，不过桑萝见她来了颇为热情，庄里大家左一句清和媳妇，右一句清和媳妇的，和她家里氛围不大一样，但奇异的很快就自在了许多。
    另一个新媳妇是冯柳娘的族妹，去年底嫁进大兴庄的，现在是卢三郎媳妇，这两个算是庄里大伙儿会重点照顾一下的。
    沈宁备了不少待客的点心，林九娘瞧了一眼，有大兴庄特产铺卖的东西，也有她压根就不认得的，桑萝招呼了几回让都尝一尝，议事成了正月里小聚的茶话会。
    吃吃喝喝说了会儿话，桑萝才提到正题：“把大伙儿都叫来，是什么事你们都知道的吧？”
    周三郎已经笑着接话：“知道知道，不知是要招几人，要是看得上，把我带上呗。”
    沈烈：“又一个不问工钱的。”
    都看到许文庆下午往沈家跑的，大伙儿都笑了起来，周村正道：“你们两口子几时叫大伙儿吃过什么亏？三郎没说错，看得上就使唤，家里种地的人手还够。”
    说到种地的人手，桑萝道：“只要不是特殊情况，农忙会尽量让留在家里，农闲出去做销售，也别工钱不问就说要去，先听我说说。”
    “我们下午商量了一下，刚开始做，也不知道怎么样，往外边州县跑商辛苦，县与县、州与州之前可能很长一段路都没有人烟，带货上路也有一定的风险，所以工钱组成部分就以固定工钱+车马吃住补贴+售出抽成三部分来给。”
    “固定的工钱一个月八百文，在外一天车马住宿吃用另给二十个钱的补贴，卖出去货物了按给经销商的售价百分之三给抽成。也就是说每售出一百文的货款你们抽三文，如果一罐猪肉脯，我们给经销商是七钱银子的话，你从卖到运到结回货款，完成这整个步骤，抽成是21文钱，当然，能做经销商也是有门槛的，不可能一罐一罐给货，会要求对铺子口碑进行考察，也会定一个最低的起量。”
    许文庆听懂了：“要是经销商一次要一百罐猪肉脯起量，我把销售送货收款这三项都做成了，仅抽成就有2100文？”
    桑萝点头：“是这意思，另外送货的运费成本加进货价里由经销商一并支付，这个在刚开始谈价的时候就可以说好。”
    也就是说，那一份抽成是他们净得的。
    这还有什么犹豫的，能做成一单都能赚二两多，何况还有固定的工钱和食宿补贴，这待遇极丰厚了！
    可下一念转，又觉太丰厚了，一时倒不敢跟前头一样个个拍胸脯说让我来了。
    陈大山问桑萝：“弟妹是准备招几人？”
    “两队吧，一队四个人，这样相对安全一些。”
    一句话把大伙儿干沉默了。
    “你这成本太高了吧？”卢二郎道，“这样一个月光工钱和食宿补贴多少钱？”
    他下意识转头看儿子。
    阿戌还没算出来呢，两道声音几乎同时把数报了出来。
    “一万一千二百钱。”
    “一万一千二百钱。”
    是沈宁和一边旁听的沈金。
    陈婆子讶异：“小金算账几时这么快了？”
    沈宁计算一向极快，九岁上跟着桑萝出去摆摊，从小是桑萝教的，出山后又一人管着家里两家铺子，和庄里各家银钱往来所有的账目，旁人不知，陈婆子这些人平日里没少往沈宁手上结钱，这是晓得的。
    但沈金几时这么快的计算了？
    沈金挠挠头：“这不是给大家上课吗？我教算账，自己不能不熟练，天天在家练。”
    而且，他是老大，也管着家里的小账。
    桑萝挺欣慰的，当个先生能把自己的水平当得节节高升挺好，赞了沈金一句，这才与卢二郎道：“不用那么多，一队四人是两个大人带两个半大小子。像小金，要撑门户的，他自己要是愿意的话我准备让你们带一带他出去，要是遇匪他武力值足够，跟着出去能长长见识学些东西，权当是学徒，一个月只给八百文钱，没有额外的了，什么时候能独当一面了，什么时候按正式工领工钱补贴和抽成。”
    沈金愣住，怔怔看桑萝：“大嫂，我可以去吗？”
    他才十三岁。
    桑萝点头：“可以，你得比旁人早些成长起来，你自己不怕辛苦，不嫌工钱少就可以。”
    沈金忙摇头：“我不怕苦，工钱也不低，大嫂不给我钱都行。”
    沈宁笑着拍他后脑勺：“一点不给，叫小银和小铁在家等喝风呢？大嫂待你好着呢，偷乐吧你。”
    沈金挠挠后脑勺笑：“我知道大嫂待我好。”
    他这几年颇得兄嫂照顾，沈金很久没有那种心里一忽儿犯软一忽儿犯酸的感觉了，但刚才忽然被大嫂点到，听大嫂说他要撑门户的，那种感觉又泛了上来。
    不过沈金这一回半点不觉得酸楚，只是很高兴，打从心底觉得很暖很暖。
    第264章 林家九娘
    半大小子一个月拿八百个钱，其实这成本也没小多少，八个人一个月也得八千八百钱的工钱开销出来。这照从前是真不敢想，也就是桑萝了，那些方子做出来的东西确实有富贵人家舍得掏钱，才敢这样请人。
    事情说定，后边就是定哪些人出去了，陈家这边，因为做粉丝会开作坊请人，豆腐又有骡子拉磨，家里就做得过来，陈大山和陈二山兄弟都一并去。
    许文庆、周三郎刚才也先说了会去，加一个小金，八个名额这就去了五个了，三大两小，也就是说，还需要一个大人，两个半大小子。
    庄里几户人家几年相处下来，其实对于各家之间的关系心里是相当有数的，陈家和沈家关系是最好的，陈大山兄弟俩都去没问题，放到他们各家，一听桑萝说招八个人，就都有默契了，多的不敢开口，一户自己荐一个吧，后边不够了，要用谁再看桑萝意思就是。
    这放在别的地儿可能兄弟妯娌之间得明争暗斗、人脑袋打成狗脑袋的事，放在大兴庄那根本不存在。
    周村正家里，周家兄弟知道周三郎是最喜欢往外奔的，在不知道桑萝要招多少人之前就听三郎想去了，大的两个兄弟妯娌的谁也没争，三郎要去就紧着三郎去。
    施家那边，施大郎觉得自己儿子已经进东市铺子里去了，他又是废了一只手的，属意施二郎去。
    卢家那边，卢二卢三相互谦让。
    周家是定了的，施家卢家原是各商量各的，但相互能听得到啊，这一来就发现大人多了，只剩一个大人名额，两家都去大人那哪成。
    施二郎干脆得很：“我们家叫二牛去。”
    施二牛今年十五。
    这一来施家长房两个孩子都跟着沈家做事了，施大郎夫妻觉得对二房不公平。施二郎摆手：“正好有半大小子的名额，孩子才要学呢，紧着二牛去，我当叔的跟侄儿抢什么前程？换了要是三牛和巧儿也合适的情况下，大哥大嫂不也会紧着照顾他们？”
    卢家那边，卢三郎则道：“二哥你去，你经的事多，在外边跑商总比我灵光些，我等往后咱们大兴庄特产铺做大了再招人就跟着去。”
    看看，这就是桑萝很喜欢这些人的原因了，她笑问：“七个人了，还差一个，还有谁要去吗？”
    卢婆子听得这话，嘴唇微动了动，很想替今年已经十七岁的铁柱争取一下，但想到老大那性子，尤其前几年夫妻俩干的那些膈应人的事，哪里张得了口？只能默默闭了嘴。
    剩下的人家里，还有合适的半大小子其实就是周村正家了，老四周长恭，这是个外向的，左右看看，见没人吱声，尤其看卢家也没人吱声，便就问道：“师娘，我能去吗？”
    这是当年第一个蹦出来拜师的，眼下十六了，和许文庆几个差不多，半点儿不看桑萝年龄，张口闭口师娘叫得顺溜得很。
    桑萝好笑：“行，那就长恭。”
    跑业务嘛，这种够主动的才好。
    人是定下来了，卢二郎问：“那我们明儿就出发？这具体怎么做？有什么讲究不？”
    “一队四人，两两分组，你们四人结伴而行保障安全，每到一个州县可分两队各自揽业务去，视州县大小，一个州县发展几家经销商，选经销商的条件如何，这个可以后面边做边摸索。第一趟走，我的建议是你们自己规划好路线，带些样品，先一路过去揽了业务收了定钱再回来提货送过去，至于更多的，我就不说了，具体的你们自己自行商量着办吧。”
    陈大山、卢二郎、许文庆和周三郎，甚至四个小的，性格不同，各有所长，没有哪个是笨的，桑萝并不插手太多，她也不觉得自己是穿越来的就比别人格外聪明到哪去，所以这种事情，只确定这些人人品够好，交付信任由得他们自己去拼去闯就好了。
    她是任由几人发挥的态度，陈大山点点头：“成，那我们一会儿自行商量一下往哪边去。”
    说到这里又看魏令贞，道：“晚点让许掌柜给我们单说一说这出去要注意的吧？做生意这还是头一遭，怕里头有些门道不清楚。”
    魏令贞笑：“成啊，那你们一会儿直接往我家去就成，他关城门前就回来了。”
    至于带点样品就出去闯，这几个倒没有怕的，都没少经事，而且桑萝的名声在这个时候非常好用，大齐如今怕是没有哪里没听说过她这么一号人的，大兴庄的东西要往外推就要容易得多，又有个乡君的名头在，找茬的都能少得多。
    都说定了，桑萝就把话题又转到了另一桩事上，不是别的，是跟各家收些黄豆绿豆，再问问大家今年有没有愿意扩大养猪规模的。
    “你们愿意多养的话，出栏了我这边都能收，山地再开出来，我的建议是如果扩大了养猪的规模，紫云英就再多种一些，这样咱们蜂蜜的产出也能多些。”
    “养，当然养。”卢婆子几人二话没说就应下了。
    去年家家都靠这些赚了大钱，谁会不愿意啊，说白了，能有这么多山地来种紫云英养猪养蜂，这算是大兴庄几户人家独一份的机遇了，放外边谁家有这么多山地的？
    卢婆子寻思着回去还得跟拴柱几个说一说，让今年多养些猪。
    养蜂的技术是桑萝教的，没有桑萝开口她不会往外教，但养猪家家都会，去年秋冬沈家收黄豆和生猪的时候，拴柱也过去问了问，沈宁是一样收的。
    想起去年赚到的钱，大家都高兴，周村正就道：“那我明儿就各村去问一下，有猪仔的先预定下来，你们要多少一会儿跟我报一报，各家该搭猪舍提前搭猪舍吧。”
    这时候就庆幸每家山地都多，而且桑萝关于田地山地的经营几乎都带着庄里人共进退，并不太藏着掖着，所以当初给衙门跑完山选奖励的那些山地时已经有了计划，全都往里往深选，还格外注意了风向，就留着养猪用的。不然离庄子太近，少量养还好，养得多庄子里真的会有臭味。
    后边就热闹了，正事谈完，正儿八经成了茶话会，临回去陈婆子提了家里夏天要盖房的事，自是请各家到时候帮忙的，又找桑萝要了图纸。
    第一次听着一个庄子几家人凑在一起商量营生听得很稀奇的林九娘，听到陈婆子要图纸，有些奇怪，低声问魏清和什么图纸。
    一旁的许文茵笑，拉了林九娘出去转了一圈。
    林九娘生平头一回被人带去参观茅房，当时那神情，不过看到沈家的厕所长什么样后，全成新奇了。
    是她压根没见过的……
    许文茵道：“我听阿宁说刺史府后院去年也特意换了这样的，我们家今年也准备换的，到时也会问阿萝嫂子要图纸，之前建的时候我就看过，不是外边一个形，是内里的管子配件和一些东西，还有好几个高低不等的池子，可多门道了。”
    林九娘颇开了眼界。
    在沈家坐到酉时末，各自散去，要跑商的几个后又凑到了许家不提，至夜归家，周村正先就敲打两个儿子。
    “接了这活儿就多花些心思，这工钱给得可不低，别叫人白花了这许多开销。”
    这话不是没缘故的，桑萝自家自产自销的东西利是很大，但做得大了，好些东西原料是得跟他们甚至跟周边村邻买的，这都是实实在在的成本，再要供这些开销，又要给抽成，还得让出经销商的利来吧？还有作坊那边工人的开支吧？
    人人心里都有本账。
    周家父子间的对话在另几家也是一样，家家都上心。
    ……
    第二日就是作坊招工的日子了，这时候大多数人不识得字，招工这事就靠人面熟，自有陈婆子婆媳俩张罗。
    又说林家，今儿是林九娘三朝回门的日子，林家女眷坐在一块就没少问她夫家的情况，自然，问到最后总少不了问到大兴庄的名牌——桑萝头上的。
    林九娘恰好昨夜去过沈家，自是满嘴的夸。
    “过去两日，别的不多了解，倒是觉得大兴庄里各家人很团结，而且很以那位桑娘子为主心骨，氛围也很好。这位娘子也不愧是能被圣上封为乡君的，年岁不长，于经营一道确实了得。”把大兴庄要开办个粉丝作坊的事说了，道：“昨儿在庄里招了八个人往外拓展生意，清和的大外甥就在其中，今儿想是还更热闹，听闻作坊要招三十多人。”
    “三十多人？”林老太太有些诧异，而后就很高兴，连声说好，嘱咐孙女儿：“这大兴庄起来得是真快，清和也上进，你祖父给你选的这婚事是没错的，你往后记得与清和好好过着，别觉得家里要种地就不好，那位桑娘子也种地，你看看她日子好不好？”