“看看钱长什么样。”
    “啊？”
    陆雪坐在楼下银行大厅里等着，安夏带着名片，直接求见行长。
    “安总，你好你好。”王行长知道最近五大行换系统的事情，没想到安夏会亲自找上门。
    安夏试图说服他也换系统，王行长不置可否：“换系统是个大事，对稳定性要求非常高。我们银行是民营企业，不像五大行一样，有万一系统出了问题，随时能拿出几万人出来手工做账。要是我们的系统不稳定，那就是灾难，人工绝对兜不住。”
    “我们的硬件虽然不如ibm的先进性那么高，但是接替现在ibm的业务是足够的。”
    王行长笑了：“我们银行用的不是一整套ibm系统，而是ioe，各取其中所长。目前看，效果比使用整套ibm要强一些。”
    ioe中的i，就是ibm，o就是oracle，中文翻译为甲骨文公司，还有emc易安信。
    这家，就像后世国内的bat一样，是硬件和系统领域绕不开的it巨头。
    王行长的意思是他已经拥有了最强大的整套系统，安夏没可能打赢最顶尖的联合。
    安夏却从中看出了机会：使用全套ibm的人会因为省事而完全不想动其中的任何一个点，要换就全盘换，连一步退让都不愿意。
    像招行这种「乐高」拼接型的，至少可以多一点机会。
    不愿意换整套？可以呀，换点别的呗。
    怎么着都有机会赚你一笔。
    招行1987年才成立，现在刚追着各大行后面把系统搭建成，最新的系统去年年底才完成，要换？他们是一千一万个不愿意。
    安夏马上转移方向：“刚才我在楼下营业网点的时候，看到大厅里有不少人啊，还是招行体贴，放了那么多椅子，在五大行办事就只能站着。”
    “哎，我们是后来的，想要跟五大行抢口饭吃，当然就要在服务上下功夫。”王行长语气里满是骄傲。
    “不过，还是有几个人没有地方坐呢。”
    王行长点点头：“月底人是多一点。”
    “其实，他们之中没几个人是进行现金交易，可能只是转账，或者问一些问题。”
    “嗯，对。”王行长不明白她这么说是什么意思。
    “有些事情，其实可以通过网上完成。”
    安夏马上推销起了紫金科技的网站建设业务：“我公司可以为你们搭建整套逻辑，为了保证银行客户的利益，核心客户数据系统可以由你们做好之后，嵌入进去，这样安全。”
    “网页？银行？怎么实现？”在王行长脑中，打开之后，就是新闻页面，没有可操作的选项。
    安夏看着他桌上的电脑：“可以连网吗？”
    “哦，可以的。”王行长打开电脑，在安夏的指挥下进入「中国货」的交易系统。
    “从外观上看，差不多，交易系统是另一套核心平台，可以内嵌进去，我公司给两大证券交易所做的交易软件也是这种原理。”
    “当然如您相信我们的话，可以全部交给我们处理。”安夏说道。
    王行长对安夏的提议不置可否，不过安夏看得出来，他对这个网页银行是动心了，所以，她趁热打铁。
    “五大行的网点已经铺遍了全国，招行想要跟他们抢实体网点的资源，压力还是挺大的。
    难道实体网点不开，就不竞争了吗？在线上照样可以抢夺客户资源。还是……招行不是很在乎零售？”
    “怎么会呢？”王行长马上否认。
    安夏点头：“那么这个功能，非常符合您的需求。”
    其实不用安夏说太多，王行长自己就用过「中国货」，知道现在买卖可以通过网络实现。
    “但是，银行业务毕竟不同于买个小东西，有些操作需要好几步。对于完全不懂的人来说，他们会产生一种恐慌心理，需要依赖真正的人在帮助他。
    这一点，在柜台就已经能感觉到了，很多人明明识字。但是填单子的时候，还是有很多问题，需要有人一步步指点。”
    安夏回答：“你们也可以设置远程客服一步步指导。”
    “怎么指导？”
    “就像现在的寻呼台一样，客户打电话进来，说出问题，客服代表一步步带着操作。不信，您现在就当「中国货」是招行的网站，您把我当成客服，您有什么问题直接问。”
    王行长是个实诚人，他当真问了起来，甚至还小小的刁难了一下安夏：“我视力不好，看不太清楚小字，是哪一个？”
    安夏是什么人，身经百战，她做的项目刚推出来的时候，公司内测她接待过多少奇怪的问题，这点哪能难住他：
    “您看右下角，是不是有一个红色的方块？把鼠标箭头放上去，点一下。”
    王行长又提了几个与银行操作相关的问题，安夏也一一解答。
    “嗯……这个，我们需要讨论一下才能决定。”王行长对安夏说。
    “好的，如果有任何问题，请直接与我联系。”
    安夏出来的时候，发现陆雪不见了。
    这么一个大活人，不会平白消失了吧？
    她拨了一个电话，对面很快接通了：“喂？跑哪去了？”
    “你出来啦？我马上来，银行门口见。”
    过了一会儿，陆雪匆匆跑过来：“我一直坐在银行大堂里不办业务，保安看我的眼神都不对，我就出去了，跟那边摆摊的小贩聊了一会儿。”
    这边小贩摆的是各种从对面偷运过来的水货，中间也夹着假货。
    都不知道他到底犯的是走私罪，还是制假贩假。
    “问出什么了？”
    “就说港货的事情，进口货……就当它是真的，港版拿货的价格比大陆便宜太多了。”陆雪感叹，他还在惦记着关贸总协定的事情。
    要是能谈判成功的话，价格应该能便宜不少。
    陆雪说完，又问道：“对了，你谈的怎么样？”
    安夏把自己推销了网页的经过跟陆雪说了一遍。
    “希望很大，我看得出来，他是一个有野心的人，不是想在现在的位置上平安混到退休的那种。如果他想有所进步，就一定会找我的。”
    安夏对此十分有自信。
    她心情大好，说要带陆雪去本地最高档的海鲜大酒楼，结果陆雪婉拒。
    安夏：“又不是我请你，是你请我！”
    陆雪依旧拒绝，理由是：“我是公务员，你是公司老总，我们俩一起去那种地方吃饭，影响不好。”
    要不要偶像包袱这么重！
    安夏伸手捏他的胳膊：“你这公务员，离了你那个部门，你们那个部委的看门大爷知道你的职位吗？”
    “万一呢，瓜田李下的说不清。”陆雪一本正经。
    “行吧，跟你，我只能吃路边摊。”安夏从鼻子里哼一声。
    安夏带着陆雪走进一家烧腊饭店，里面卖烧鸭饭、白切鸡饭等等。
    四十多岁的女老板一见安夏，先是认了一会儿，然后笑着用广普说：“是你呀，好久没来了。”
    “是呀，最近一直挺忙的。哎，还是你好呀，想什么时候开门，想什么时候打烊，都看心情。”
    “哎，也不是这样的，开门时间不固定，街坊要催的。”
    安夏熟门熟路的自己去冰柜拿了两听广氏菠萝啤，打开放在陆雪面前。
    陆雪悄声问道：“你们认识？”
    安夏压低声音：“嗯，我带我妈来的时候，我妈说看她一个女人开店，一定很不容易，应该多照顾照顾他家的生意。”
    看着女老板一个人忙里忙外，陆雪也脑补了一个自强不息的故事。但是安夏这么说，显然事情没这么简单。
    “她……其实有什么别的事情？”陆雪看着盘子里放得满满的肉，这个份量，在他的认知里，起码卖六块钱。
    但是这里居然只卖块，难道她开这个店是做善事？
    “她婆家本来是深市的农民，然后大开发的时候，她家把地卖给国家了。然后她老公一锤定音，决定盖了一栋七层楼，就在富士康旁边。”
    “哦！！”陆雪懂了。
    老板路过听见了：“我们家今年又盖了一栋哦，在另一个制造园区，全都租出去了。”
    “恭喜恭喜。”
    “那你怎么开了小吃店，做餐饮很辛苦的啊。”陆雪问。
    老板笑呵呵：“反正闲着也是闲着，我做烧腊还挺好吃的，就想多让几个人夸我。我老公天天在家打麻将，也没什么正事，还不如我呢。”
    “确实很好吃。”陆雪夹起一块红褐色的烧鸭往嘴里送。
    安夏笑嘻嘻地看着他，忽然起了邪念。
    “老板，上次的那个玉冰烧，还有吗？”
    “有哇。你要？”
    “来一杯。”
    陆雪看着杯中的酒，又抬头看着安夏：“这是什么酒？”
    “猪肉酿的。”
    “啊？”陆雪从来没听说过猪肉还能酿酒。
    老板对自己的手艺果然是相当自豪，她又飘过来，向陆雪介绍：“这是我娘家佛山的酒，酿出来以后，放肥肉泡一段时间。”
    陆雪与安夏一样，对稀奇的东西有十分的好奇，他举杯轻轻碰了一点嘴唇，酒的味道有点怪，跟他以前喝过的全都不一样。
    老板还一脸期待地看着他：“怎么样？”
    “挺好喝的。”陆雪不擅当人面说不好。
    老板更加期待了：“那太好了，好多外地人说喝不惯呢！这杯我就不收钱了，送给你！”
    “……”陆雪那叫一个后悔，早知如此！何必当初！
    看着对面偷笑的安夏，陆雪知道自己又被她捉弄了。
    “你真是！”
    “我这是在教你做事呀，该拒绝的时候要拒绝，不然，后果就是自己背咯。”安夏一副兴灾乐祸的样子。